SEO против PPC: что подходит именно вам?

Каждый владелец бизнеса в Интернете пытается пробиться на вершину поисковой выдачи в надежде получить золото с точки зрения трафика, лидов и продаж. Хотя у всех одна и та же цель, каждый использует свой собственный набор методов и тактик.

Двумя наиболее популярными способами достижения более высокого рейтинга являются SEO и контекстная реклама.

Эти две дисциплины в основном выполняют одни и те же функции; привлечь посетителей на ваш сайт в надежде получить новых клиентов и повысить рейтинг в поисковых системах.

Однако большинство владельцев малого бизнеса не знают, куда вложить свои ограниченные средства, чтобы получить наиболее значимые результаты.

Честно говоря, этот ответ зависит от целей вашей компании.

Чтобы помочь вам определить, какая модальность будет более выгодной для вас, мы собираемся сравнить две стратегии, чтобы определить их сильные и слабые стороны.

SEO против PPC

Прежде чем мы углубимся в детали, давайте уделим немного времени определению каждой из этих практик.

Поисковая оптимизация — это процесс использования ключевых слов и других применимых компонентов для повышения релевантности веб-сайта на страницах результатов поисковой системы (SERP) в качестве способа привлечения трафика на веб-страницы, отвечающие на запрос пользователя. Людей, которые посещают эти страницы из поисковых систем, называют «органическим трафиком».

Однако SEO — это не только оптимизация вашего веб-сайта и контента для ранжирования по определенным ключевым словам; речь идет о том, чтобы стать авторитетом в своей нише и превратить свой веб-сайт в надежный ресурс, где пользователи могут получать информацию и полезные продукты и услуги.

Реклама с оплатой за клик (PPC) — это процесс создания рекламы, которая будет показываться пользователям на основе ключевых слов, на которые сделал ставку создатель рекламы; эти фразы используются для целевого соответствующего трафика. В зависимости от денег, которые вы можете предложить, рекламодатели могут занять самое верхнее место на страницах поиска.

Каждый раз, когда пользователь нажимает на одно из ваших объявлений, с вас будет взиматься сумма ставки независимо от того, совершает ли пользователь конверсию или нет. Эти лица называются «платным трафиком».

Несмотря на то, что PPC существует как отдельная дисциплина со своим собственным набором лучших практик, все еще существует значительное количество арендаторов SEO, которые применяются для создания оптимизированной рекламной кампании.

Преимущества SEO

SEO — одна из самых мощных маркетинговых стратегий, доступных владельцам бизнеса. На самом деле, 66% маркетологов утверждают, что улучшение их поискового рейтинга является их главным приоритетом в области входящего маркетинга.

Это вполне понятно, если учесть, что 60% всего органического трафика приходится на тройку лучших результатов поиска.

Самое большое преимущество, которое SEO дает бизнесу, заключается в том, что оно привлекает тонны высококачественного трафика. Одной из причин этого является то, что посетители, которые органически переходят на ваш сайт, гораздо более склонны доверять вашему бизнесу и его предложениям. Любой бизнес, занимающий высокие позиции в поисковой выдаче, несомненно, является надежным источником в глазах Google, и, следовательно, потребитель может ему доверять.

Однако не делайте ошибок; SEO — это долгосрочная стратегия, которая не дает немедленных результатов. Эта практика требует огромных затрат времени и усилий; и какие-либо результаты SEO, скорее всего, не появятся в течение нескольких месяцев. Это, конечно, не должно вас обескураживать, но реалистичные ожидания важны.

Место контекстной рекламы в экосистеме

Хотя SEO явно является доминирующей силой в маркетинговом ландшафте, PPC-кампании не следует сбрасывать со счетов; эта модальность рекламирует некоторые преимущества по сравнению с медленным циклом разработки SEO.

При правильной оптимизации PPC-кампании могут обеспечить предприятиям немедленный приток платного трафика, загрузок, продаж или любой другой цели, которую вы стремитесь достичь. Это утверждение подтверждается тем фактом, что более 64% потребителей, желающих купить товар, в конечном итоге нажимают на рекламу Google.

Объявления PPC также можно размещать на веб-сайтах за пределами поисковых систем, которые могут похвастаться значительным объемом трафика, который соответствует вашим характеристикам покупателя. Это означает, что у вас потенциально есть второй шанс вернуть людей, которые не нажимали на ваше объявление в поисковой системе.

Ключом к успеху в рекламе PPC является релевантность запросам пользователей. Поскольку поисковые системы постоянно стремятся предоставить пользователям наилучшие результаты, вам необходимо провести небольшое исследование ключевых слов, чтобы понять фразы, которые потребители используют для поиска продуктов и услуг, похожих на ваши.

Нижняя линия

Решите ли вы использовать SEO или PPC, зависит от целей вашей компании и от того, сколько времени вам нужно для их достижения.

Первоклассная SEO-стратегия может обеспечить долгосрочные результаты в отношении трафика и продаж. Но чтобы получить эти льготы, SEO требует постоянного внимания и усилий. Google всегда меняет свои алгоритмы, и конкуренты также стремятся превзойти любой сайт над своим собственным. Это означает, что вы будете вести бесконечную битву; хотя, тот, который имеет огромные преимущества для главных претендентов.

Если у вас есть время на изучение различных результатов по ключевым словам, мониторинг трафика веб-сайта, A/B-тестирование различных компонентов сайта, создание оптимизированного контента и постоянное совершенствование плана, SEO — это, безусловно, ваш выбор.

Хорошо организованная рекламная кампания способна обеспечить вам мгновенный прирост видимости, трафика и, возможно, продаж. И имейте в виду, чем более конкурентоспособны ваши ставки, тем выше вероятность того, что вы достигнете более высокого уровня видимости.

Проблема здесь, однако, в том, что вы будете платить за генерируемые вами клики, даже если вы не получите лида или продажи. Но если у вас просто нет времени или ноу-хау для разработки мощной SEO-стратегии, то кампании PPC могут обеспечить вам быстрый прирост трафика. Просто имейте в виду, что как только ваша кампания закончится, вы, вероятно, увидите, что это падение снова пойдет вниз, потому что это не является жизнеспособным вариантом в долгосрочной перспективе.

Самое эффективное, что вы можете сделать, — это объединить эти два способа, чтобы создать синергетические отношения для привлечения трафика с нескольких направлений. Объедините эти практики в единую связную единицу, и у вас будет гораздо больше шансов достичь более значимых результатов, чем простое использование того или другого.

Как вы думаете, SEO или PPC лучше для вашего бизнеса в ближайшем будущем? Планируете ли вы запустить SEM-кампанию, используя обе практики?