Видео не может быть интуитивным первым выбором для большинства маркетинговых стратегий B2B. Бренды B2B, как правило, не предлагают легко продаваемых или очень привлекательных продуктов. Обычно это более практичные решения, основанные на потребностях, которые нужны владельцам бизнеса и командам, чтобы облегчить себе жизнь.
Но что больше бросается в глаза? Аутентичный высококачественный видеоматериал или другая длинная статья, которую слишком долго читать? Сегодняшние
Качественные, привлекательные видео привлекают внимание и трафик! Вот еще несколько причин, по которым вашему маркетингу B2B нужно больше видеоконтента!
Видеоконтент не просто «на подъеме» — он на вершине
Как в коротком, так и в полном формате видео снова и снова доказывает, что оно является королем цифрового контента. Такие платформы, как TikTok, Instagram и YouTube, демонстрируют, насколько желателен видеоконтент как для потребителей, так и для бизнеса.
С более чем тремя миллиардами поисковых запросов в месяц YouTube больше не предназначен только для кошек и неудачных видео. Знаете ли вы, что, по данным Mushroom Networks, каждый месяц просматривается более 60 миллиардов часов видеоконтента и каждую минуту загружается 100 часов контента? Миллиарды людей активно ищут и создают видеоконтент!
История везде одинакова для брендов B2B. Hubspot сообщает, что 86% компаний уже используют видеомаркетинг в качестве ключевого маркетингового инструмента, что более чем на 20% больше, чем всего шесть лет назад. Тот же процент сообщает, что видео также блестяще эффективно для лидогенерации!
Видео также является универсальным маркетинговым инструментом. _ _ Вы можете привлечь своего идеального клиента на нескольких платформах социальных сетей, таких как Instagram, Facebook, YouTube и даже LinkedIn. Обучайте и предлагайте ценность, используйте отзывы и даже конвертируйте внимание в продажи с помощью стратегического видеоконтента.
Длинный видеоконтент можно легко обрезать и перерабатывать, чтобы делиться небольшими кусочками более привлекательными и развлекательными способами для TikTok и Instagram Reels. Где бы ни был ваш клиент, что бы он ни хотел видеть, именно там вам нужно быть и что вам нужно предоставить! А сегодня это видеоконтент!
Видео продвигают клиентов через вашу воронку продаж
Создание видеоконтента, который привлекает вашего идеального клиента на каждом этапе его покупательского пути, продвигает его глубже в вашу воронку продаж. Даже если ваш путь клиента уникален для вас, основные концепции остаются теми же:
- Осведомленность
- Нравиться
- Знать
- Доверять
Создавайте увлекательные поясняющие видеоролики, чтобы повысить узнаваемость бренда. Демонстрируйте высококачественные
Все эти точки соприкосновения в вашей воронке продаж могут быть выполнены в других форматах, но видео, безусловно, является самым динамичным!
Видеомаркетинг B2B по электронной почте
Вы уже отправляете свой список по электронной почте, или вы должны это сделать. Добавление встроенных видео в ваши маркетинговые кампании по электронной почте уникальным образом привлекает ваших подписчиков и повышает коэффициент конверсии.
Обычный текст не всегда дает одинаковые результаты. Читатели слепнут к устаревшим абзацам, и их воздействие снижается просто
Вы можете размещать рекламные ролики продуктов, захватывающие кадры из жизни, подчеркивать позитивную корпоративную культуру или делать интересные объявления. Расскажите убедительную историю своего бренда, продемонстрируйте отзывы клиентов, включите видео в свой регулярный информационный бюллетень или воспитывайте и обучайте читателей по мере их продвижения по воронке продаж.
Все это окажет гораздо большее влияние на видео! Используйте эти видео, чтобы стимулировать действия и увеличить посещаемость вашего
Объясняющие видео в видеомаркетинге B2B
Современное объяснительное видео значительно выросло за пределы старого «но подождите, это еще не все!» что мы все любим издеваться. Объясняющие видеоролики — это высокоэффективные инструменты
Видеоконтент — это привлекательный, легко усваиваемый формат при традиционном использовании, но объясняющие видео еще более привлекательны. Обычно это три минуты или меньше, они представляют информацию в красочной и простой форме, которая вызывает доверие у зрителя.
Объясняющие видео охватывают всю гамму контента:
- Видеозапись события
- Интервью с отраслевыми экспертами
- Веселые анимационные ролики
- Видео с белой доски или раскадровки
- Учебники с записью экрана
Выделите больше времени в своем дне и в календаре своей команды, создавая видеоролики для клиентов и потенциальных клиентов, на которые вы регулярно отвечаете. Отвечайте на распространенные вопросы, подробно описывайте характеристики продуктов, рекламируйте предстоящие мероприятия и предлагайте учебные пособия. Это все способы легко использовать видео там, где вы знаете, что оно необходимо, потому что именно там вы проводите свое время!
Объясняющие видео подходят для разных платформ и выделяются в результатах поиска или рекламе. Если вы запланируете демонстрацию презентации один на один, это отнимет время и рабочую силу. Но если вы можете возбудить их аппетит с помощью объяснительного видео, большая часть работы сделана за вас и может быть бесконечно переработана.
Разместив объясняющее видео в социальных сетях, на своем
Генерируйте больше трафика с помощью видеомаркетинга B2B
Видео имеет уникальную возможность оказывать эмоциональное воздействие. Вам просто нужно посетить местный кинотеатр и насладиться последним блокбастером, чтобы узнать это! Здравый смысл и рациональность имеют место в маркетинге B2B, но вы продаете для людей, а у людей есть эмоции.
Предлагая юмористический анекдот, создавая и удовлетворяя любопытство зрителя, вызывая доверие к вашему бренду; это все эмоции. А эмоции движут действием! Используйте видеомаркетинг в своей стратегии B 2 B, чтобы завоевать доверие, увеличить трафик и повысить конверсию!
