SEO для риэлторов: 10 проверенных советов, как привлечь больше потенциальных клиентов

 
 

Являетесь ли вы риелтором, агентом или брокером, эти проверенные советы помогут увеличить ваше присутствие в Интернете и привлечь больше потенциальных клиентов.

С более чем двумя миллионами активных риелторов, борющихся за конкуренцию в сфере продаж недвижимости, ценные лиды, кажется, приходят далеко друг от друга. Цифровая революция меняет способ ведения бизнеса риелторами, и, к счастью, не так уж сложно позиционировать себя на конкурентной основе, немного поработав над поисковой оптимизацией.

Сила цифрового маркетинга экономически эффективна и доступна для риелторов. И рост популярности локального поиска открыл двери в индустрию. Единственное, что может быть лучше, чем смотреть на дом своей мечты, — это просматривать недвижимость с помощью иммерсивных цифровых туров, не вставая с дивана.

Сообразительный риэлтор признает возможность, доступную в Интернете. Но там, где много возможностей, там и море конкуренции. Легко запутаться и потратить время и деньги на бесплодные действия. К счастью, мы собрали десять эффективных стратегий, которые помогут вам использовать SEO для риелторов, чтобы получить больше потенциальных клиентов.

Что такое SEO для риэлторов?
Поисковая оптимизация (SEO) относится к стратегическим действиям, направленным на то, чтобы ваш веб-сайт по недвижимости попал в топ результатов поиска, где вас могут найти потенциальные клиенты. SEO включает в себя множество различных факторов, и цель может чувствовать, что она всегда движется просто потому, что технологии развиваются быстрыми темпами.

Столпы SEO в сфере недвижимости, которые вам нужно учитывать, включают основы веб-дизайна, такие как создание веб-сайта, который быстро загружается и выглядит профессионально. Он также включает в себя создание контента вашей веб-страницы, содержащего определенные ключевые слова, замещающий текст, изображения и описания, которые помогают поисковым системам классифицировать ваш веб-сайт. И это включает в себя конкретные местные действия по SEO, такие как региональные ключевые слова и списки в соответствующих местных каталогах. Ваше агентство недвижимости может занять первое место в местных результатах поиска наряду с Zillow и другими громкими именами в сфере недвижимости, если немного поработать над поисковой оптимизацией.

#1 — Не пропускайте исследование ключевых слов
Большинство ошибочных попыток цифрового маркетинга терпят неудачу, потому что пользователь предполагает, что очевидные ключевые слова дадут результаты. Первое правило использования риелторской SEO для увеличения качественного лидогенерации — это «домашняя работа» над ключевыми словами.

Если вы и любой другой риелтор в районе Тампа-Бэй полагаетесь на «риелтор Тампа-Бэй» в качестве основного ключевого слова, ваш пул может быть немного меньше, но вы все равно теряетесь в море рыбы. Быстрый поиск выдает шокирующие 13 000 активных риелторов в районе Тампа-Бэй.

Итак, какие альтернативы вы можете использовать для ключевых слов, которые принесут трафик?

Проведите мозговой штурм и составьте список коротких и длинных ключевых слов, описывающих ваш бизнес и регион. Целевого числа как такового не существует, но вам нужно органически ранжироваться по максимальному количеству ключевых слов. Список из 20 ключевых слов, из которых от трех до пяти являются основными, а остальные — второстепенными, является подходящей отправной точкой.

Вместо очевидных ключевых слов, таких как «Риэлтор в Тампа-Бэй» или «Дома на продажу в Тампа-Бэй», подумайте о других фразах, которые могут искать пользователи, например «аренда снежных птиц в Тампа-Бэй» или «3-комнатная квартира на пляже Флориды».

Проверьте каждую возможность для ключевых слов и длинных ключевых фраз в инструменте подсказки ключевых слов и найдите достаточное количество поисковых запросов с низкой конкуренцией. Высокое ключевое слово с высокой конкуренцией будет невозможно ранжироваться. И низкое ключевое слово поиска с низкой конкуренцией не стоит ранжирования.

В Интернете доступны десятки инструментов для исследования ключевых слов. Google предоставляет одни из лучших через свою сеть AdSense, и, поскольку они являются крупнейшей поисковой системой, нам нравится думать, что они кое-что знают об этом. Но есть и другие бесплатные и платные инструменты планировщика ключевых слов, которые хорошо работают.

№ 2. Стандартизируйте свою контактную информацию
Стратегия локальной SEO немного отличается от традиционной SEO тем, что вы работаете как на странице со своим веб-сайтом, так и вне страницы с десятками локальных каталогов, таких как Google My Business или Angie’s List.

Независимо от того, где потенциальный лид встречает ваше имя, вы хотите быть узнаваемым и последовательным. Прежде чем запустить свое первое цифровое объявление, создать веб-сайт или оптимизировать свою страницу в Google; выберите стандартное название компании, адрес и формат номера телефона (NAP).

Положите свой сон везде
Не будьте одним из тех предприятий, которые скрывают свою контактную информацию глубоко на своем веб-сайте. Большинство людей просто не собираются так стараться. Кроме того, лучший способ сообщить поисковым системам, к каким локальным поисковым запросам вы относитесь, — предоставить данные NAP на каждой странице вашего веб-сайта.

Заполните свой сайт названиями штатов, городов и регионов
На каждой странице вашего веб-сайта есть теги заголовков и метаописания, предназначенные для предоставления ключевой информации поисковым системам. Используйте это пространство с умом, чтобы указать свой город и штат на каждой странице вашего веб-сайта.

Использовать локальную разметку схемы
Это может быть немного более техническим на жаргоне, но отображение в результатах локального поиска начинается со стороны разработчика с такими инструментами, как Schema Local Markup, которые позволяют поисковым системам точно знать, где вы находитесь. Убедитесь, что ваш веб-дизайнер или служба охвачены здесь.

Создавайте индексируемые списки недвижимости
Обязательно используйте изученные ключевые слова в заголовках, постоянных ссылках и метаописаниях во всех ваших списках недвижимости, чтобы каждый список действовал как SEO-маяк для вашей страницы риелтора.

# 3 — Выдающийся с контент-маркетингом
Сделайте свою страницу риелтора больше, чем бизнес-профиль и галерею списков. Установите связь с потенциальными лидами, предлагая им качественную информацию, которая действительно полезна во время поиска дома и процесса покупки с помощью контент-маркетинга.

Контент-маркетинг — это любой тип контента, например сообщения в блогах или видеоролики, предназначенные для предоставления информации и дополнения к процессу покупки дома. Ключ к контент-маркетингу — создавать ценность, не ожидая взаимности. Покупатели оценят ресурсы, пока контент качественный и не спамный. Многие будут вознаграждать эту ценность своей лояльностью и бизнесом, что означает для вас более вложенные и более качественные лиды.

Идеи контент-маркетинга для повышения SEO риэлтора
Итак, какие типы контента ценны для покупателей и продавцов жилья? Я дам вам подсказку — это не бесконечный показ выставленных на продажу домов или эффектная приманка и предложение гарантированной продажи в течение 72 часов. Если в вашем контенте вообще есть какой-то рекламный ход, вы делаете это неправильно.

Вместо этого подумайте о продажах рядом.

Отличается ли процесс продажи дома после смерти родственника от обычной продажи дома? Сколько людей оказываются в этой незнакомой ситуации и не готовы? Предоставление подробного ресурса, который проведет их через процесс, может заработать много доверия.

Или, если вы хотите разгрузить некоторые ремонтные работы, вы можете создать контент о домашнем ремонте своими руками, который может вдохновить скромно практичных пар заглянуть немного дальше.

#4 — Напишите хороший текст
На случай, если вы проспали свои занятия по маркетингу, есть небольшая формула написания хорошего продающего текста, который привлекает читателей и конвертирует клики. Все статические копии на ваших веб-страницах должны быть настроены профессионально. Подумайте о том, чтобы нанять копирайтера, если вы не чувствуете себя готовым к этой задаче.

Сначала напишите заголовки. Есть причина, по которой заголовки печатаются крупным шрифтом, часто выделяются жирным шрифтом и отображаются на видном месте в верхней части страницы. Они получают самые высокие оценки, когда речь идет о текстовом пространстве и внимании читателей. Не пишите заголовки для постов в блоге или содержание страницы в последнюю очередь. Сначала напишите заголовок, используя формулу хорошего текста, а остальное приложится.

Все усилия SEO в мире потерпят неудачу, если вы экономите на тексте. Потенциальным клиентам есть из чего выбирать в Интернете, и они в основном ищут быстрый способ исключить вашу услугу и двигаться дальше.

Что делает хороший заголовок?
Хороший заголовок состоит из четырех компонентов: (1) слово или фраза, побуждающая к действию, (2) слово или фраза, добавляющая описание, (3) ключевое слово и (4) обещание добавить ценность.

Если вы пишете статью о том, как продать дом, последнее, что вы хотите сделать, это назвать эту статью «Как продать дом». Хотя это может быть точным заголовком, он ничего не сделает для вашего SEO и, скорее всего, заставит ваших посетителей вздремнуть.

Вместо этого попробуйте что-нибудь вроде «Один смехотворно простой трюк, чтобы продать свой дом за один день».

Вышеприведенный заголовок работает, потому что вы предлагаете ключ или «трюк» к продаже дома за один день. Трюк с числом, подобным «Один», позволяет читателю понять, что это будет легкое чтение с низким уровнем риска. Прилагательные «до смешного простые» добавляют интереса, а ключевое слово «продать свой дом» занимает видное место. У читателя есть все, что ему нужно знать в заголовке, чтобы положительно идентифицировать ваш контент как достойный чтения и просмотра.

# 5 — Добавьте блог на свой сайт риэлтора
Если вы не инвестировали в контент-маркетинг, вы можете упустить большой кусок пирога. Один из способов, с помощью которого потребители с готовностью используют Интернет, заключается в том, чтобы исследовать интересующие их продукты или услуги, прежде чем совершить покупку. Покупатели, ищущие нового агента по недвижимости, скорее всего, начнут поиск в Интернете. Используйте контент-маркетинг, предоставляя ресурс качественного контента, который помогает покупателям и продавцам ориентироваться в мире недвижимости.

Из уст в уста традиционно был лучший способ получить новый бизнес в сфере недвижимости, но помимо того, чтобы быть в курсе, Интернет является лучшим местом, чтобы изложить свои доводы. Добавляйте блог на свой веб-сайт только в том случае, если вы готовы опубликовать множество действительно полезных статей. Контент-маркетинг работает только в том случае, если он может завоевать доверие пользователя.

#6 — Оптимизируйте весь контент на вашем сайте
Поскольку поисковые системы склоняются к визуальному поиску и голосовому поиску, легко упустить возможности оптимизации для трафика поисковых систем. Например, добавление изображений в сообщения блога или на страницы сайта немного сложнее, чем загрузка фотографии.

Во-первых, пожалуйста, только изображения в высоком разрешении. Наймите профессионального фотографа, чтобы сфотографировать ваши объявления и найти высококачественные стоковые изображения. Технологии для хорошей фотографии широко доступны, и Интернет будет неумолим, если вы попытаетесь сэкономить на качестве изображения.

Затем выберите изображения на основе того, как они работают в соответствии с визуальным поиском. Основа визуального поиска такая же, как и у других показателей поисковой системы, включая авторитетность веб-страницы, расположение изображения, оптимизированный текст и высококачественные изображения. Эти вещи являются лишь отправной точкой, необходимой для ранжирования в визуальном поиске. Но вы должны сделать еще один шаг в выборе изображений и посмотреть, как разные изображения совпадают с визуальными результатами поиска. У вас может быть отличная фотография для использования на вашем сайте, но если она имеет тенденцию соответствовать блогам гурманов больше, чем недвижимости, она не принесет много пользы на ваш сайт, хотя случайный гурман хочет купить или продать дом...

Чтобы помочь в этом, поиск Google позволяет загружать ваши фотографии непосредственно в их инструменты поиска изображений. Просто откройте веб-браузер и перейдите в Google Images.

Нажмите «Поиск по изображению».
Нажмите «Загрузить изображение» > «Выбрать файл».
Выберите картинку с вашего компьютера
Нажмите «Открыть»
Поиск
После того, как вы выбрали хорошее изображение, не забывайте о позиции на странице, альтернативных текстовых описаниях и метатегах, которые важны для SEO и должны последовательно применяться к каждому изображению на вашем веб-сайте.

#7 — Оптимизируйте свой сайт риэлтора для мобильных устройств
Если вы подписались на базовые услуги веб-сайта, возможно, вы упустили из виду некоторые серьезные проблемы совместимости. Использование мобильных устройств является обычным явлением, а интеграция с несколькими устройствами гораздо более распространена со многими темами веб-страниц и службами, но это не следует воспринимать как должное.

Обязательно учитывайте совместимость с мобильными устройствами при выборе поставщика веб-сайта или веб-дизайнера. Как только ваш сайт будет запущен, регулярно проверяйте его функциональность на нескольких устройствах, особенно на смартфонах, и устраняйте любые возникающие проблемы. Пользователи также очень не прощают технологических сбоев. Окно поиска, которое не отображается должным образом на мобильном устройстве, может стоить вам больших денег.

№ 8. Тратьте время на оптимизацию за пределами сайта
Вы можете часами создавать свой веб-сайт с правильными ключевыми словами во всех нужных местах и ​​по-прежнему не работать, когда дело доходит до органического трафика поисковых систем. Это потому, что — каким бы большим ни был проект — это только половина игры.

Агенты по недвижимости должны тратить столько же времени на внешнюю оптимизацию, сколько и на оптимизацию местного поискового трафика. Это означает создание обзоров на таких платформах, как Yelp, и создание обратных ссылок из профилей на таких страницах, как Google My Business или местных СМИ.

Самое главное, что нужно помнить о внешнем SEO, — это использовать те же ключевые слова, ссылаться на свой сайт и быть аутентичным. Не платите за отзывы (или платите за удаление плохих отзывов). Если вы получили плохой отзыв, лучше ответить на платформе, где все смогут увидеть и показать, что вы решили проблему.

Никто не верит, что у бизнеса нет жалоб, но у них создастся впечатление, что вам не хватает подлинности, если окажется, что вы удаляете плохое и выделяете хорошее. Вам также не нужно иметь сотни обратных ссылок, но ваш рейтинг страницы действительно создает больше авторитета, когда другие надежные сайты ссылаются на ваш, поэтому обратные ссылки хорошего качества являются важным аспектом.

#9 — Поощряйте клиентов оставлять отзывы
Помимо продажи, что лучшее, что может сделать для вас бывший клиент? Если вы оставите хорошие отзывы о себе в местных каталогах, это может вам очень помочь. Я не имею в виду просто пятизвездочный рейтинг. Хороший обзор, который будет полезен другим, а также полезен для результатов вашей поисковой системы, будет содержать два или три предложения, написанные об их опыте, чтобы сопровождать назначенный звездный рейтинг и поддерживать его.

#10 — SEO-оптимизация для профилей в социальных сетях
Работая над внешней оптимизацией, не забывайте обо всех местах, где вас могут встретить потенциальные лиды. Платформы социальных сетей, такие как страницы Facebook, профили LinkedIn и торговые страницы, часто упускаются из виду при оптимизации.

Не забывайте постоянно указывать контактную информацию, веб-сайт и ключевые слова, куда бы вы ни пошли. На вашей странице в Facebook должны быть те же сообщения и ключевые слова, что и на главной странице.

Несколько вредных привычек, которых следует избегать
Дело в том, что в Интернете полно плохих советов. Некоторые из них просто устарели или не имеют отношения к вашей отрасли. Но некоторые просто ошибаются. Ключ к эффективной поисковой оптимизации — быть как можно более последовательным, сохраняя при этом подлинность.

Достижение идеального баланса между оптимизацией для робота для категоризации вашего контента и сохранением интересного контента с теплым тоном для читателей-людей для некоторых является проблемой.

Избегайте наполнения ключевыми словами
Оставайтесь в теме и используйте соответствующие ключевые слова в конкретных областях. В первом предложении, в заголовке, в названии, вверху страницы, в подзаголовке и 1−2 раза по всему тексту уместно. Добавление ключевого слова к каждому предложению на странице — нет.

Ссылки только с соответствующим анкорным текстом
Поддержание удобного для пользователя сайта важнее, чем наличие тонны ссылок, особенно ссылок с низким рейтингом или неуместных ссылок. Подумайте, как человек изучает контент на веб-сайте, и используйте соответствующий анкорный текст для ссылок на полезные ресурсы там, где это кажется естественным и уместным.

Будьте осторожны с аутсорсингом местного контента
Создание контента занимает много времени, и может быть очень заманчиво отдать его на аутсорсинг. Просто помните, что только местный житель знает местность как местный житель. Если вы передаете местный контент на аутсорсинг, это может быть болезненно очевидно для читателя и, как правило, подрывает ваш авторитет. Если вы решите продолжить, просто отредактируйте его самостоятельно перед публикацией для обеспечения точности и непрерывности.

Вывод о SEO для риелторов
В то время как многие тактики поисковой оптимизации хорошо работают в любой отрасли или нише, маркетинг недвижимости особенно хорошо адаптируется к трафику местных поисковых систем. Вы должны настроить каждый аспект от выбора правильных ключевых слов до создания контента и рекламы на других платформах для использования результатов локального поиска.

Успешная генерация потенциальных клиентов в Интернете возможна даже на небольших местных рынках, но это требует времени и усилий. Начните с инвестиций в веб-сайт риелтора, который является профессиональным, хорошо разработанным и быстрым. Затем приложите некоторые усилия для оптимизации контента на каждой странице, чтобы он соответствовал хорошо изученным местным ключевым словам. Сделайте так, чтобы ваши профили на всех платформах соответствовали SEO, используемому на вашем сайте. И, наконец, работайте над созданием хороших отзывов и качественных обратных ссылок, которые ведут на ваш сайт.

3D-печать5GABC-анализAndroidAppleAppStoreAsusCall-центрCRMDellDNSDrupalFacebookFMCGGoogleHuaweiInstagramiPhoneLinkedInLinuxMagentoMicrosoftNvidiaOpenCartPlayStationPOS материалPPC-специалистRuTubeSamsungSEO-услугиSMMSnapchatSonyStarlinkTikTokTwitterUbuntuUp-saleViasatVPNWhatsAppWindowsWordPressXiaomiYouTubeZoomАвдеевкаАктивные продажиАкцияАлександровск ЛНРАлмазнаяАлчевскАмвросиевкаАнализ конкурентовАнализ продажАнтимерчандайзингАнтрацитАртемовскАртемовск ЛНРАссортиментная политикаБелгородБелицкоеБелозерскоеБердянскБизнес-идеи (стартапы)БрендБрянкаБукингВахрушевоВендорВидеоВикипедияВирусная рекламаВирусный маркетингВладивостокВнутренние продажиВнутренний маркетингВолгоградВолновахаВоронежГорловкаГорнякГорскоеДебальцевоДебиторкаДебиторская задолженностьДезинтермедитацияДзержинскДивизионная система управленияДизайнДимитровДирект-маркетингДисконтДистрибьюторДистрибьюцияДобропольеДокучаевскДоменДружковкаЕкатеринбургЕнакиевоЖдановкаЗапорожьеЗимогорьеЗолотоеЗоринскЗугрэсИжевскИловайскИрминоКазаньКалининградКировскКировскоеКомсомольскоеКонстантиновкаКонтент-маркетингКонтент-планКопирайтингКраматорскКрасноармейскКрасногоровкаКраснодарКраснодонКраснопартизанскКрасный ЛиманКрасный ЛучКременнаяКураховоКурскЛисичанскЛуганскЛутугиноМакеевкаМариупольМаркетингМаркетинговая информацияМаркетинговые исследованияМаркетинговый каналМаркетинг услугМаркетологМарьинкаМедиаМелекиноМелитопольМенеджментМерчандайзерМерчандайзингМиусинскМолодогвардейскМоскваМоспиноНижний НовгородНиколаевНиколаевкаНишевой маркетингНовоазовскНовогродовкаНоводружескНовосибирскНумерическая дистрибьюцияОдессаОмскОтдел маркетингаПартизанский маркетингПервомайскПеревальскПетровскоеПопаснаяПравило ПаретоПривольеПрогнозирование продажПродвижение сайтов в ДонецкеПромоПромоушнПрямой маркетингРабота для маркетологаРабота для студентаРазработка приложенийРаспродажаРегиональные продажиРекламаРеклама на асфальтеРемаркетингРетро-бонусРибейтРитейлРовенькиРодинскоеРостов-на-ДонуРубежноеСамараСанкт-ПетербургСаратовСватовоСвердловскСветлодарскСвятогорскСевастопольСеверодонецкСеверскСедовоСейлз промоушнСелидовоСимферопольСинергияСколковоСлавянскСнежноеСоздание сайтов в ДонецкеСоледарСоциальные сетиСочиСтаробельскСтаробешевоСтахановСтимулирование сбытаСуходольскСчастьеТелемаркетингТельмановоТираспольТорговый представительТорезТрейд маркетингТрейд промоушнТюменьУглегорскУгледарУкраинскХабаровскХарцызскХерсонХостингЦелевая аудиторияЧасов ЯрЧелябинскШахтерскЮжно-СахалинскЮнокоммунаровскЯндексЯсиноватая