SEM превратился в очень мощный инструмент для привлечения качественного трафика и получения реальной, мгновенной видимости в поисковых системах на сегодняшнем цифровом рынке. Для владельцев бизнеса, маркетологов или, по сути, любого, кто хочет войти в цифровое пространство, знание SEM, несомненно, предшествует вашему присутствию в Интернете и поможет в достижении целей в отношении маркетинга. Разработанный для помощи любому человеку без предварительного опыта, он предлагает введение в настоящие основы SEM, его ключевые компоненты и как начать.
Что такое СЭМ?
SEM — это стратегия цифрового маркетинга, которая продвигает веб-сайты, увеличивая их видимость в SERP с помощью платной рекламы. В отличие от SEO, которое просто фокусируется на органических поисках, SEM использует тактику, такую как реклама PPC, чтобы получить немедленную видимость в зависимости от цели.
Ключевые компоненты СЭМ
1. Платные поисковые объявления: это объявления, которые обычно появляются вверху и внизу страниц результатов поисковых систем и обычно с небольшой меткой «Реклама» рядом с ними. Они обычно запускаются определенными ключевыми словами, которые пользователь вводит через поисковые системы.
2. Оплата за клик: PPC — самая популярная рекламная модель в SEM, при которой рекламодатель платит определенную плату каждый раз, когда кто-то нажимает на его объявление. Google Ads — самая популярная платформа PPC.
3. Аукцион рекламы: Всякий раз, когда пользователь делает поисковый запрос, происходит немедленный аукцион, на котором определяется, какие объявления будут показаны в ответ на запрос пользователя и в каком порядке. На этом аукционе учитываются такие факторы, как размер ставки пользователя и качество рекламы.
4. Ключевые слова: Ключевые слова на самом деле являются основой SEM. Каждый рекламодатель делает ставку на ключевые слова, релевантные его или ее продуктам; это делается для того, чтобы размещаемые им объявления появлялись всякий раз, когда кто-то ищет эти слова.
5. Рекламный текст: Для получения большего количества кликов необходим привлекательный рекламный текст. Хороший рекламный текст должен быть кратким, информативным, релевантным ключевому слову и иметь четкий призыв к действию, четко обозначенный.
6. Целевые страницы: Это страница, на которую пользователь попадает после нажатия на рекламу. Сильно оптимизированная целевая страница может повысить показатели конверсии в несколько раз.
Почему SEM сегодня так важен
По оценкам, к 2025 году число пользователей Интернета составит 6,54 млрд, что делает онлайн-рынок растущим потенциальным целевым рынком. Только в 2024 году число пользователей Интернета в Соединенных Штатах, по оценкам, достигнет 323,56 млн. Во всем мире в Google, который является самой доминирующей поисковой системой, в секунду вводится более 99 000 запросов, что в настоящее время дает представление о том, насколько обширным может быть охват SEM.
Поведение поиска:
По данным Demandsage, органический поиск привлекает на 1000% больше трафика, чем органический поиск в социальных сетях.
— В среднем человек просматривает 8,79 страниц в Google, когда выполняет поиск.
— За последние два года количество запросов «Рядом со мной» и «Где купить» выросло на 200%.
— 92,1% пользователей используют смартфон для доступа в Интернет.
— Более 58% клиентов ищут местные предприятия или компании с помощью голосового поиска.
Контроль Google:
— Во всем мире Google также охватил 95,69% мобильных поисковых систем.
— Google занимает 88,89% доли рынка поисковых систем в США.
— Chrome занимает 48,77% доли рынка браузеров в Соединенных Штатах.
Состояние использования Интернета во всем мире:
— По состоянию на 2023 год число пользователей Интернета во всем мире составило 5,16 млрд человек, что составляет 64,5% от численности населения мира.
— Китай является страной с самым большим числом пользователей Интернета: 1,05 млрд человек находятся в сети.
— Число пользователей Интернета в США составляет 305,37 млн человек.
Преимущества СЭМ
— Мгновенная видимость — в то время как SEO может занять месяцы, SEM обеспечивает мгновенную видимость в поисковых системах.
— Целевая реклама — SEM дает возможность охватить целевые ключевые слова, демографические данные, местоположения и время в течение дня, чтобы показывать рекламу нужной аудитории.
— Измеримые результаты — платформы SEM предлагают детальную аналитику; таким образом, можно отслеживать каждый показ, клик, конверсию и, наконец, рентабельность инвестиций, что помогает получить более эффективные средства измерения и оптимизации производительности.
— Масштабируемость: SEM масштабируется вверх или вниз в зависимости от бюджета и производительности. Таким образом, он делает раунд для каждого бизнеса, будь он маленьким или большим.
Начало работы с SEM
1. Установите свои цели: будьте уверены в том, что вы хотите получить от кампании SEM. Обычными целями могут быть увеличение трафика на сайт, генерация лидов, увеличение продаж или просто известность.
2. Выбор правильной платформы: Google Ads будет предпочтительнее, но другие платформы, такие как Bing Ads и Yahoo Ads, также могут оказаться эффективными для целевой аудитории.
3. Проведение исследования ключевых слов: Определите правильные ключевые слова для вашей кампании с помощью таких инструментов, как Google Keyword Planner, SEMrush или Ahrefs. Определите ключевые слова на основе хорошего объема и конкуренции.
4. Создание рекламы: Напишите краткий, но правдоподобный текст объявления, включая целевые ключевые слова и полезный призыв к действию. Протестируйте версии друг против друга, чтобы увидеть, какая из них лучше.
5. Оптимизация целевой страницы: убедитесь, что ваши лендинги соответствуют вашим объявлениям, что они быстро загружаются и содержат правильные призывы к действию. Простой путь пользователя будет способствовать повышению коэффициента конверсии.
6. Определите свой бюджет: Определите сумму, которую вы готовы тратить ежедневно или ежемесячно на свою кампанию. Рекомендуется начать с малого и масштабировать, когда производительность и ROAS покажутся подходящими.
7. Мониторинг и оптимизация: следите за эффективностью своих кампаний с помощью инструментов аналитики и вносите корректировки в ставки, ключевые слова, рекламные тексты и целевые страницы на основе данных, чтобы добиться лучших результатов.
Заключение
Поисковый маркетинг — один из самых мощных ресурсов, помогающих компаниям достигать немедленного целевого результата поиска. Он вооружит вас способностью разрабатывать эффективные кампании вокруг желаемого трафика, генерации лидов или максимизации продаж, от понимания основ исследования ключевых слов до создания и оптимизации рекламы. SEM станет вашим инструментом для выполнения измеримого и масштабируемого цифрового маркетинга. С течением лет и по мере того, как все больше и больше пользователей будут заходить в сеть — с развивающимся поведением поиска — последствия освоения SEM покажутся императивными для того, чтобы оставаться на передовой развивающегося ландшафта цифрового маркетинга.
