Если вы жаждете новых клиентов, сейчас самое время инвестировать в SEO. Для малого бизнеса поисковая оптимизация (SEO) может оказаться непростой задачей. Оптимизируя свой веб-сайт и правильно продвигая свой контент, вы можете генерировать постоянный поток органического трафика прямо из Google.
Люди обращаются к Google и другим поисковым системам, чтобы найти продукты и услуги, которые решат их проблемы. Например, кто-то, желающий отремонтировать свой велосипед, может ввести “ремонт велосипеда”, и Google автоматически предложит соответствующие поисковые запросы.
Статистика показывает, что клиенты полагаются на поисковые системы для поиска и выбора местных предприятий. Опрос, проведенный Берком для Местной поисковой ассоциации (LSA), показал, что 80% опрошенных американцев использовали поисковую систему для поиска местного продукта или услуги за неделю до исследования. Кроме того, другое исследование BrightLocal показало, что 86% потребителей рассматривают отзывы в Интернете, прежде чем связываться с местными предприятиями. Имеет значение, какое место занимает ваш бизнес в результатах поиска, а также отзывы, которые могут найти потенциальные клиенты. К счастью, надежная SEO-стратегия может дать вам преимущество перед конкурентами и помочь быстро привлечь новых клиентов.
В этом руководстве по SEO для владельцев малого бизнеса мы объясним, как работает SEO, расскажем, как очистить ваш сайт, и поделимся полезными советами по повышению вашего рейтинга в результатах поиска. Мы также познакомим вас с самыми серьезными ошибками в SEO, которых следует избегать, дадим вам простой план игры, чтобы начать внедрять лучшие методы SEO, и объясним, как вы можете использовать SEO для преобразования посетителей в клиентов.
В конечном счете, ключом к успешной SEO-стратегии является предоставление качественного контента, который попадает на первую страницу Google. Давайте начнем!
Пусть Интересы Клиентов Управляют Вашей SEO-Стратегией
Чтобы понять SEO, мы начнем с краткой истории Google. Google ранжирует веб-сайты по определенным поисковым фразам или ключевым словам. В прежние времена маркетологи могли перенасыщать свой веб-сайт ключевыми словами-практика, известная как заполнение ключевых слов, - чтобы быстро ранжировать эти термины в результатах поиска.
С тех пор Google отменил эту практику, создав сложный алгоритм, который определяет наиболее релевантный и авторитетный контент на основе множества факторов. Другими словами, игровая система стала практически невозможной.
Лучший способ для малого местного бизнеса подойти к SEO-это определить основные проблемы своих клиентов и перевести их в целевые ключевые слова с высоким объемом. Начните с вопроса: какие наиболее распространенные проблемы решают мои продукты? Какие уникальные услуги я предлагаю для своего целевого рынка? Какую помощь ищут потенциальные клиенты? Затем найдите поисковые запросы, которые затрагивают болевые точки клиентов и передают ваше ценностное предложение.
Когда речь заходит о SEO для малого бизнеса, ключевым является специфика. Существует огромная конкуренция за определенные ключевые слова, поэтому важно найти способ выделиться. Последнее, что вы хотите, чтобы вас похоронили на странице 2 результатов поиска (SERPS).
К счастью, ваше местоположение можно использовать как часть поиска, чтобы сузить круг ваших конкурентов. Например, если вы работаете в отделе ухода за собаками в Бруклине и надеетесь привлечь новых клиентов, вы можете оптимизировать работу по ключевому слову “уход за собаками в Бруклине”.
Для владельцев малого бизнеса, которые продают товары онлайн, погрузитесь во все различные способы, которыми ваши продукты решают проблемы людей. Создавая контент и позиционируя себя как эксперта в своей области, вы можете привлечь новых клиентов.
Приведите Свою SEO-оптимизацию на Странице в порядок
SEO на странице относится к практике оптимизации отдельных страниц с целью повышения вашего общего рейтинга и получения более релевантного трафика в поисковых системах. Каждая страница, которую вы пишете, должна иметь уникальные и короткие теги заголовков, уникальные мета-описания и внутренние ссылки. Давайте рассмотрим 7 основных элементов SEO на странице, которые вы должны контролировать, чтобы обеспечить себе шанс на успех в ранжировании.
Пишите Четкие, Краткие Теги Заголовков
Теги заголовков очень эффективны, когда дело доходит до ранжирования в поисковых системах. Если вы хотите, чтобы ваши страницы ранжировались, у вас должны быть уникальные и описательные теги заголовков, включающие целевые ключевые слова.
Длина тега заголовка имеет важное значение. Более короткие теги заголовка работают лучше, так как более длинные теги заголовка могут быть отключены, и поисковики могут не получить полный контекст.
Еще одна вещь, которую вы захотите рассмотреть с тегами заголовков, - это порядок их отображения. Крупные сайты электронной коммерции, как правило, содержат список категорий и подкатегорий. Слишком много категорий могут разбавить SEO.
Первые несколько слов в заголовке или заголовке являются самыми важными, поэтому обновите теги заголовков, чтобы включить ключевые слова в первые несколько слов. Эта практика также может помочь увеличить ваш показатель кликабельности (CTR).
Пишите Соблазнительные Мета-Описания
Мета - описание - это краткий текст, в котором обобщается содержимое веб-страницы. Мета-описания не оказывают прямого влияния на рейтинг, но у них есть две другие важные роли:
- Мета-описания определяют фрагмент поиска или короткий текст, который отображается под тегом заголовка в результатах поиска. Поскольку это дает поисковикам контекст для описания статьи, это может повлиять на ваш CTR.
- Они также делают ваш сайт уникальным и более ценным.
Вы можете использовать мета-описания для обмена описаниями продуктов или другой полезной информацией о вашем бизнесе. Постарайтесь сделать этот текст значимым для вашего целевого ключевого слова и достаточно уникальным, чтобы вызвать любопытство.
Включите Прямые Ссылки На Продукты
Если вы продаете сотни товаров, вам нужно будет использовать иерархический подход к организации вашего веб-сайта. Было бы невозможно эффективно разместить сотни отдельных продуктов на одной домашней странице. Классификация ваших продуктов облегчит поиск клиентов, но это также может привести к тому, что некоторые важные страницы будут ранжироваться ниже в результатах поиска.
Одним из решений этой проблемы является попытка разместить ваши самые продаваемые товары (с прямыми ссылками на товары) в верхней части домашней страницы. Эта практика помогает повысить рейтинг продаваемых продуктов. Просто не переусердствуй. Показывайте не более 10 бестселлеров одновременно, иначе вы будете подавлять своих посетителей.
Сопоставьте внутренний текст привязки с ключевыми словами
Многие люди неправильно понимают текст внутренней ссылки. Если вы пытаетесь оценить свою страницу категории по чему-то вроде “детская одежда”, не помечайте ссылку “Одежда (K-12)”. Это сбивает с толку поисковые системы, и это может даже не иметь смысла для ваших посетителей.
Внутренние текстовые ссылки-якоря должны отражать вашу стратегию ключевых слов. Ссылка на страницы с использованием ключевых слов, по которым вы хотите, чтобы ваш сайт занимал место в поиске. Эти внутренние ссылки должны отражать общее использование и ярлыки, которые люди понимают.
Удалите Малоценные Ссылки
По мере роста вашего сайта убедитесь, что вы направляете людей на наиболее важный контент. Сюда входит контент, ориентированный на конкурентные ключевые слова, страницы услуг и ваши самые продаваемые продукты.
Ваша внутренняя структура ссылок может со временем перестать вас обслуживать. По мере роста вашего сайта и добавления новых продуктов и контента расставляйте приоритеты на наиболее важных страницах. Посмотрите, на что ссылаются эти страницы, и удалите те, которые больше не служат вашей цели.
Оптимизация Для Мобильных Устройств
В наши дни люди проводят больше времени на своих мобильных устройствах, чем на настольных компьютерах. На самом деле, по данным Perficient Digital, в 2018 году 58% посещений сайтов в США приходилось на мобильные устройства. Вот почему вам крайне важно убедиться, что ваш веб-сайт оптимизирован для клиентов, которые просматривают веб-страницы на своих смартфонах или планшетах.
Существует два основных способа оптимизации вашего веб-сайта для мобильных устройств: вы можете использовать адаптивный дизайн на существующем веб-сайте или создать приложение. Мы рекомендуем использовать адаптивный дизайн, потому что это означает, что вам нужно будет создать только один ресурс веб-сайта. Большинство разработчиков веб-сайтов и являются адаптивными "из коробки", так что это не должно быть сложной задачей.
Увеличьте Скорость Вашего Сайта
Если загрузка вашей веб-страницы занимает слишком много времени, потенциальные клиенты могут потерять терпение и отказаться от вашего сайта в пользу конкурента. Исследование Google показало, что более половины (53%) мобильных пользователей покинут сайт, если загрузка займет более трех секунд. Низкая скорость сайта также может негативно сказаться на продажах. И почти 70% потребителей говорят, что скорость страницы влияет на их решение покупать у интернет-магазина.
Итак, что вы можете сделать, чтобы обеспечить хорошую скорость сайта? Есть три простых способа, которые вы можете сделать, чтобы сократить время загрузки:
- Следите за скоростью вашего сайта с помощью Google PageSpeed. Он автоматически применяет рекомендации к вашим страницам и ресурсам, не требуя от вас изменять содержимое. Это улучшит как задержку веб-страницы, так и использование пропускной способности за счет изменения ресурсов на этой странице.
- Прекратите загружать огромные изображения на свой веб-сайт. Большие изображения приводят к медленной загрузке. Если вы используете Wordpress, существуют плагины, которые оптимизируют ваши изображения, уменьшая размер файла при их загрузке, чтобы вы могли увеличить скорость вашего сайта. В противном случае используйте компрессоры изображений, такие как TinyPNG.
Стремитесь занять первое место в поисковой выдаче
Большинство людей не проходят дальше первой страницы результатов поиска. На самом деле, 75% пользователей никогда не прокручивают страницу дальше первой. Чтобы получить бизнес от SEO, вы хотите получить как можно более высокий рейтинг. Вот 8 вещей, которые вы можете сделать сегодня, чтобы помочь вашему сайту занять место на первой странице.
Изучите Своих Конкурентов
Некоторые люди пропускают этап "Исследование вашей конкуренции", но это жизненно важно. Вам нужно посмотреть, чем занимаются другие компании, чтобы вы могли отличиться от своих конкурентов. Какие продукты или услуги трудно найти в вашем регионе? Как сравниваются ваши цены? Какая аудитория не обслуживается? Если вы обнаружите, что уже существует, вы сможете определить, что делает вас уникальным.
Да, миллионы людей совершают покупки на Amazon, но все еще существуют онлайн-компании, которые преуспевают, предоставляя что-то дополнительное, например, превосходный клиентский опыт, персонализированные услуги и/или полезный контент. Люди будут искать качественный малый местный бизнес и станут постоянными клиентами независимо от цены.
Выберите Целевые Ключевые Слова
Проведите мозговой штурм по конкретным вопросам и проблемам, которые ваш идеальный клиент будет искать в Google. Вы захотите связать ключевое слово с продуктом или услугой, которые вы предлагаете.
Не все ищут одинаково, поэтому проведите небольшое исследование. Чтобы изучить ключевые слова, перейдите в планировщик ключевых слов Google. для этого вам понадобится учетная запись Google Ads, так что, если вы еще не подписались на нее, сейчас самое время. Не волнуйтесь, вам не нужно настраивать кампанию или тратить деньги на рекламу, чтобы использовать Планировщик ключевых слов.
Затем нажмите “Открыть новые ключевые слова”.
В приглашении введите некоторые ключевые слова, относящиеся к вашему бизнесу. Например, если вы являетесь парикмахером в районе Бруклина, вы можете ввести следующее:
- бруклинский парикмахер
- стрижка Бруклин
- лучший парикмахер в Бруклине
Нажмите “Начать”, и вам будет представлен список предложенных ключевых идей.
Оптимизируйте Свой заголовок и Мета-описание
Лучшее место для поиска вдохновения для заголовка и мета-описания-это SERPs. Просто найдите своих конкурентов и посмотрите, что они уже делают.
Если эти компании ранжируются, то это потому, что Google определил, что они лучше всего подходят для этого поиска. Черпайте вдохновение и находите пробелы, которые вы можете заполнить. Что отличает вас от других и почему вашим клиентам нравится иметь с вами дело? Сделайте эти функции очевидными в ваших тегах заголовков и мета-описаниях.
Создавайте Отличный Контент
Ваш SEO для малого бизнеса, скорее всего, получит огромный импульс от отличного контента. Многие владельцы малого бизнеса просто публикуют свои продукты или услуги и контактные данные на своем веб-сайте. Чего они могут не осознавать, так это того, что они могут привлечь больше клиентов, также делясь советами и опытом.
Например, водопроводчик Лен использует свой блог для предоставления полезного контента своей аудитории:
Привлекайте своих клиентов и потенциальных клиентов полезным, развлекательным контентом. Это повысит ваш авторитет на рынке и расширит вашу аудиторию.
Добавьте Свой Малый бизнес в Локальные каталоги
Входящие ссылки, называемые обратными ссылками, сообщают поисковым системам, что ваш сайт релевантен и заслуживает доверия. Добавление вашей компании в локальные онлайн-каталоги может помочь вам создать больше обратных ссылок, что поможет вам в SEO и, надеюсь, также увеличит трафик на ваш сайт. Убедитесь, что вы используете надежные каталоги.
Вот несколько советов, которые помогут вам начать:
- Визг
- Погуглите Мой Бизнес
- Бинг Мест
- Yahoo! Местные новости
- Foursquare
Продвигайте Свой сайт в социальных сетях
Поисковые системы хотят предоставлять наиболее полезный контент. Часто, когда контент публикуется в социальных сетях, он становится более заметным в результатах поиска.
Посвятите некоторое время созданию своих подписчиков в социальных сетях, чтобы у вас была аудитория для ваших последних постов, рекламных акций и новостей. Вот несколько замечательных идей, как развить последователей в вашем местном сообществе:
- Делитесь и участвуйте в местных мероприятиях для малого бизнеса и сообщества
- Поздравьте свои местные команды средней школы с их победами
- Участвуйте в общественных работах и делитесь фотографиями
- Поощряйте отзывы и благодарите клиентов, когда они делают отзывы (и профессионально реагируйте на отрицательные отзывы).
- Делитесь специальными скидками или распродажами в социальных сетях
Спрашивайте Отзывы Клиентов
Большинство людей приучены читать отзывы перед совершением покупки. Исследование из местного руководства по SEO показало, что отзывы являются одним из ведущих факторов ранжирования в местном поиске.
Вы можете улучшить конверсию, получая положительные отзывы и отзывы от клиентов. Попросите текущих довольных клиентов оставить отзыв в местных объявлениях, социальных сетях или на вашем веб-сайте.
Избегайте самой Большой ошибки SEO, Которую Допускают Малые Предприятия
Когда малые предприятия начинают заниматься SEO, они часто фокусируются на ключевых словах, которые имеют слишком большую конкуренцию. Они надеются привлечь много разных типов клиентов, а не один очень специфический тип.
Например, возьмем ключевое слово " сантехник’. У него колоссальные 301 000 ежемесячных поисков. Это большая конкуренция!
Из-за конкурентного характера SEO гораздо проще ранжировать нишевые ключевые слова с длинным хвостом. В приведенном выше примере другие варианты ключевых слов имеют более разумный объем поиска для малого бизнеса. Если вы являетесь коммерческим подрядчиком по сантехнике, возможно, имеет смысл ориентироваться на это ключевое слово. Или используйте ключевое слово "заменить кран для раковины в ванной комнате", чтобы создать полезный пост в блоге с инструкциями по привлечению новых клиентов и укреплению доверия со своей аудиторией.
Когда вы создаете контент для своей ниши, вы хотите сделать его очень конкретным и целевым. Вы можете обнаружить, что поисковых запросов меньше, но люди, которые найдут ваш сайт, будут намного ближе к конверсии.
Используйте Магнит для привлечения посетителей
Поисковые системы предоставляют уникальный способ связи с вашим целевым рынком. Предоставляя информацию, которую они хотят, вы можете построить доверительные отношения, которые превратят посетителей в клиентов.
Представляя вашему целевому рынку ответы на их проблемы, вы также захотите включить призыв к действию (CTA), который они могут предпринять. В идеале, этот CTA также сохранит их контактную информацию, чтобы вы могли связаться с ними в будущем.
Каковы некоторые замечательные CTA, которые помогут вам конвертировать посетителей?
- ‘Зарегистрируйтесь Сейчас"
- ‘Получите свою бесплатную электронную книгу"
- ‘Подпишитесь на нашу рассылку новостей"
- "Получите бесплатную консультацию"
Предложение свинцового магнита или стимула для обмена информацией может побудить потенциальных клиентов делиться своей информацией. Обычные свинцовые магниты-это загружаемые руководства, консультации или бесплатные информационные бюллетени.
Когда вы создаете стимул, убедитесь, что он а) полезен для вашей аудитории и б) очень релевантен ключевым словам, на которые вы нацелены. Получив контактную информацию, вы можете легко уведомлять потенциальных клиентов об акциях, свежем контенте или новых продуктах и услугах. Постоянное взаимодействие приведет клиентов к построению отношений с вашим брендом.
По мере того как вы будете постоянно предоставлять полезный контент, все больше клиентов начнут узнавать о вас в Интернете и будут делиться вашей информацией с друзьями и семьей.
Выполняйте по одной задаче за раз
Существует множество задач, связанных с оптимизацией вашего сайта для поиска, и это может показаться непосильным. Если вы будете делать это понемногу каждый день, люди найдут вас через органический поиск, прежде чем вы об этом узнаете.
Вот три идеи, с которых вы можете начать:
Создание календаря содержимого
Если вы будете пытаться придумывать что-то, чтобы писать каждый день, вы сдадитесь, когда разработаете блок писателя. Наличие всех ваших ключевых слов с длинным хвостом, организованных в календаре контента с расписанием публикаций, помогает вам оставаться на верном пути. Вдохновляйтесь предстоящими событиями, национальными днями и другими творческими концепциями, которые имеют смысл для вашего бизнеса.
Продвигать, Продвигать, Продвигать
Оптимизированный для поисковых систем контент-это вечнозеленый контент. Люди могут обнаружить его через свои поисковые запросы в Google еще долго после того, как вы опубликовали, и он остается актуальным. Когда вы начнете, обязательно поделитесь своим контентом в социальных сетях. Попросите друзей и клиентов проверить ваш контент, поделиться им в социальных сетях и даже перейти по ссылке на ваш веб-сайт.
Выделите время для улучшения Вашего Сайта
Каждую неделю уделяйте время обновлению своего веб-сайта. Убедитесь, что ваш веб-сайт быстро загружается, что изображения оптимизированы с помощью тегов alt и что ваш контент содержит описательные и заманчивые мета-описания.
Вернемся к Тебе
Теперь, когда вы знаете, как работает SEO и почему ключевые слова так важны, вы можете начать очищать свой сайт и оптимизировать SEO на странице. Если вы будете придерживаться этого, вы улучшите свой рейтинг в Google, увеличите свой органический трафик и увеличите конверсии.
