Рентабельность продаж — экономический показатель, отражающий доход компании на каждый вырученный в результате продаж рубль, или отражающий долю прибыли в общем объеме реализованных товаров или продукции. Рентабельность продаж происходит от немецкого понятия rentabel — доходный или прибыльный, и является с давних времен экономическии и маркетинговым относительным показателем экономической эффективности деятельности продаж.
На практике эффективность продаж определяют по показателю коэффициента рентабельности продаж. Формула расчета коэффициента рентабельности продаж — отношение чистой прибыли компании к выручке и умноженному на 100%
Коэфф. Рентаб. Продаж = (Прибыль / Выручка) * 100%
Западная система учета декларирует понятие Return on Sales (ROS) и приводит следующую формулу расчета:
Operating Margin = Operating Income / Revenue
То есть отношение операционной прибыли к выручке. Другими словами, рентабельность продаж (ROS) — сколько же денежных средств от объема проданной продукции является прибылью компании.
Все данные, необходимые для расчета рентабельности продаж, берутся из отчета о прибылях и убытках.
