Разработка сайтов в Зугрэсе, ДНР. Как изменить мнение своего босса, не потеряв работу

 
 

Вы знаете рутину. Они принимают ужасное решение, которое в конечном итоге стоит компании денег. Когда они понимают, что закопались в глубокую яму, они расстраиваются, обвиняя вас или ваших коллег.

— Почему мне никто не сказал?

Это уловка-22, с которой многие разработчики регулярно сталкиваются. Их босс делает нереалистичный запрос, а затем отрицательно реагирует, когда вы не можете добиться желаемых результатов.

Что с ними не так?

Вашему боссу нужно, чтобы вы передумали

Принять правильное решение невероятно сложно.

Неважно, что у вашего босса на тарелке, его работа трудна. В любой момент времени они вращают и балансируют несколько тарелок:

Они работают с юридическими лицами для разрешения споров на уровне контрактов или проектов.

Им нужна помощь HR, чтобы справиться с ленивым разработчиком в вашей команде, который убивает боевой дух.

Директора и руководители бьют молотком, требуя, чтобы они давали заведомо невозможные результаты.

Их вытолкнули на руководящую роль, для которой они не подходят и не заинтересованы.

Большинство их разработчиков борются друг с другом за одни и те же возможности.

Вы этого не знаете, но их бюджет был урезан вдвое; руководители требуют больше работы за меньшие деньги.

Велика вероятность, что ваш руководитель обескуражен, подавлен и загнан в угол. У многих менеджеров нет знаний, ресурсов или поддержки, необходимых им для качественного выполнения своей работы.

Это не моя проблема.

Ах, но это так. Ваш босс ищет сотрудника, который готов помочь нести за него их бремя.

И что?

Когда вы получаете возможность изменить мнение своего начальника, вы также предоставляете своему руководителю, работодателю и себе возможность:

избежать серьезных проблем, которые в конечном итоге приведут к увольнениям или увольнениям (например, проекты, которые неэффективны, имеют завышенный бюджет, раздуты или заполнены некачественным кодом)

генерировать больше дохода для вашей компании (важно, когда вы ищете повышение)

найти экономичные, более эффективные способы решения сложных проблем

правильно оценивать возможности по мере их появления — это означает, что вы знаете о предстоящих возможностях раньше, чем остальные ваши коллеги или товарищи по команде.

создайте рабочую среду, в которой вы будете окружены союзниками, готовыми сделать все возможное, чтобы помочь вам.

Но это риск.

Если вы сделаете все возможное, чтобы помочь своему начальнику или менеджеру, и сделаете это неправильно, это может взорвать вас. Кроме того, вы всего лишь разработчик. Что вы должны сделать, чтобы помочь вашему менеджеру?

Зачем утруждать себя изменением мнения своего босса?

Так создаются элитные разработчики.

Когда я использую термин «элита», я имею в виду от одного до десяти процентов лучших разработчиков в данной отрасли или профессии. Эти разработчики получают ряд преимуществ, которых нет у других разработчиков:

им платят гораздо больше, чем большинству разработчиков

они получают желанную работу и продвижение по службе в условиях жесткой конкуренции

клиенты и работодатели ждут/борются за возможность работать с ними

они выигрывают рекламные акции до того, как становятся общедоступными

они получают специальные привилегии и награды, которые не могут получить большинство разработчиков

коллеги, издатели и идейные лидеры ищут свои знания, получая больше вознаграждения

они могут обладать большей степенью контроля

клиенты и работодатели доверяют им в начале отношений

клиенты и работодатели готовы платить за свое оборудование, рост и развитие

Так что же знают эти элитные разработчики, чего не знает большинство разработчиков?

Дело не в работе.

Что это обозначает? Элитные разработчики сосредоточены на совсем других вещах:

Ценность, которую они обеспечивают

Люди, которым они служат

Большинство разработчиков сосредотачиваются на работе, совершенствуя свое мастерство, расширяя свои знания, производя более качественную работу.

Элитные разработчики тоже так делают.

Но они понимают, что быть отличным (не просто хорошим) в своей работе — это требование начального уровня. Это та часть, которую пропускает большинство разработчиков; они, естественно, предполагают, что быть великим разработчиком — это все, что нужно для улучшения ваших карьерных перспектив.

Этого не достаточно.

Элитные разработчики используют формулу ценности, чтобы создавать огромные преимущества для своих менеджеров.

Ты знаешь это?

Это формула, созданная Питером Тилем, основателем PayPal. Это формула, которую элита, лучшие исполнители используют в каждой отрасли:

Создайте X долларов стоимости.

Захватить Y процентов от X.

Ты видишь, что происходит?

Чем больше ценности эти разработчики создают для своего менеджера и своих работодателей, тем больше ценности они могут заработать и извлечь для себя.

Какую ценность могут продемонстрировать разработчики?

Ты сможешь:

Возьмите на себя инициативу, решая повторяющиеся или давние командные проблемы в свободное время.

Продемонстрируйте негативное влияние живого кода или процессов разработки на организацию.

Берите на себя больше, чем необходимо, работая, чтобы заслужить их доверие и со временем стать незаменимым сотрудником.

Постоянно превышайте ключевые показатели эффективности и метрики в вашей организации (такие как технический долг, количество строк кода, возможность поставки кода, соблюдение сроков и т. д.). Это зависит от организации.

Создавайте инструменты, документацию, ресурсы или библиотеки, которые сокращают время разработки в организации.

Покажите клиентам, как ваш код решает пять вопросов стратегии.

Недостаточно подробно?

Подумайте об этом так. Менеджер хочет от вас двух видов результатов: обычных и преобразующих. Вот краткий обзор моего предыдущего поста.

Обычные результаты: отлично справляться со своей работой, делать все возможное и хорошо работать в целом. Если вы разработчик JavaScript, ваш код безупречен, вы полезны, продуктивны и т. д.

Преобразующие результаты: это результаты, которые улучшают положение вашей компании, отрасли или клиентов в целом. Это может быть как просто обмен знаниями, так и детальное программное обеспечение, которое преобразует отрасль.

Вот почему эти результаты важны. Обычные результаты укрепляют доверие. Вашему начальнику легко пойти на риск и потратить на вас больше, когда он доверяет вам.

Что это значит для вас? На самом деле довольно много.

Если вы можете надежно и заслуживающим доверия образом изменить мнение своего босса, вы можете написать свой собственный билет (с точки зрения карьеры). Это не высокие или нереалистичные требования. Элитные разработчики регулярно добиваются подобных результатов.

Что вам нужно, чтобы изменить мнение вашего босса

Вам понадобятся две вещи: хорошие рабочие отношения и рамки.

Когда дело доходит до того, чтобы изменить мнение вашего босса, вам нужно знать, что, когда и как. Вот краткое описание каждого из них.

Измените мнение вашего босса, когда:

их решение вредит вам, компании или им самим

они собираются принять решение, которое будет стоить компании денег, замедлит проект или излишне увеличит время разработки

их решение сделает клиентов или клиентов недовольными и с большей вероятностью переведет свой бизнес в другое место.

их решение сделает их коллег и сотрудников несчастными или настроит других против них

Вы видите образец?

Не пытайтесь изменить их мнение, если:

изменение выгодно вам исключительно или в первую очередь

это ухудшает положение вашего босса (очевидно)

это противоречит указаниям тех, кто выше вашего босса

изменение наносит ущерб или разрушает отношения между менеджерами, коллегами или клиентами

Попытайтесь изменить их мнение, если:

вы достаточно уверены, что можете улучшить ситуацию для своего начальника, коллег, команды или организации

вашему боссу не хватает важной информации, которая необходима или важна

они просят вас оставить отзыв или имеют проверенную политику открытых дверей, которая требует обратной связи

вы развили доверие, необходимое вам, чтобы действовать от имени ваших коллег

Увидеть разницу?

Эта тактика — изменить мнение вашего босса — очень эффективна. Это конец карьеры, если эта стратегия используется неправильно или злоупотребляет. Следование вышеперечисленным принципам изолирует вас от любых негативных последствий, которые могут стоить вам работы. В этот момент самый очевидный вопрос: как?

Как вы собираетесь изменить мнение вашего босса?

Большинство людей используют тактику натиска.

Они пытаются убедить, уговорить, уговорить, запугать или договориться о своем пути к желаемым результатам. Не поймите меня неправильно, эта тактика может работать и работает. Когда они работают, это потому, что уже установились позитивные отношения.

Эта тактика менее эффективна со знакомствами или контактами.

Они имеют тенденцию иметь неприятные последствия, потому что у вашего начальника есть сложный фильтр антиубеждения, который защищает его от поверхностных людей и обстоятельств. Когда кто-то, с кем вы незнакомы, пытается «убедить» вас, что вы делаете?

Если вы похожи на большинство людей, вы сопротивляетесь.

Есть лучший способ убедить своего босса. Джона Бергер, автор книги «Катализатор: как изменить чье-либо мнение», делится несколькими контринтуитивными секретами убеждения.

Какие секреты?

Подтолкните тех, кого вы пытаетесь убедить, и они будут агрессивно сопротивляться. Скажите или прикажите людям, что делать, и они вряд ли будут слушать. По словам Бергера, хорошие переговорщики сосредотачиваются на ослаблении давления, а не на том, чтобы ломиться в дверь.

Они сосредоточены на:

снижение страха, неуверенности и враждебности получателя

снятие барьеров на пути их решения

создание беспроигрышных решений для всех участников

позволить изменениям происходить с меньшей энергией, а не с большей

Бергер фокусируется на пяти конкретных принципах.

Уменьшение реактивности: это означает, что люди чувствуют, что у них отнимают выбор или ограничивают их диапазон альтернатив. Используя эмпатию и активное слушание, вы можете уменьшить степень реакции, которую вы испытываете со своим начальником, когда делитесь своими мыслями и идеями.

Ослабление наделения: если оно не сломано, не чините его. Это эндаумент в двух словах. Показ вашему боссу последствий или стоимости статус-кво — это один из способов уменьшить эффект эндаумента. Если вы можете показать, что делать что-то одним и тем же способом больно, они, скорее всего, изменятся.

Сокращение расстояния: вы когда-нибудь слышали фразу «это не моя работа?» Это указывает на то, что запрос находился за пределами «зоны принятия» для этого человека. Их попросили сделать что-то, что было слишком далеко за пределами нормального или ожидаемого. Если ваша идея заходит слишком далеко, сопротивление возрастает. Сокращение расстояния снижает сопротивление.

Ослабление неопределенности: будет ли ваше новое решение таким же хорошим, как старое, или лучше? Откуда я знаю? Ваш босс может счесть вашу идею слишком рискованной. Устранение риска с помощью пробных периодов, безрисковых решений или тест-драйвов позволяет вам обосновать свою идею таким образом, чтобы снизить риск для вашего босса.

Предоставление подтверждающих доказательств: предоставление социальных доказательств, отзывов других людей в подобных ситуациях, тематических исследований и других форм «доказательств» — отличные способы развеять страхи вашего начальника. Чем больше доказательств того, что «все будет хорошо», вы сможете предоставить, тем легче вашему начальнику поверить и принять вашу точку зрения.

Вместе эти принципы действуют как катализатор СНИЖЕНИЯ сопротивления.

Как это выглядит?

Допустим, вы пытаетесь заставить своего босса сменить библиотеку. Проверенные и надежные библиотеки, которые использует ваша компания, устарели и не настолько надежны, как вам известно. Вы нашли лучшее решение. Это сэкономит компании огромное количество времени, денег и усилий.

Это революционный подход, который поможет вам выпускать код на 40% быстрее.

Что вы делаете?

Когда вы поднимаете этот вопрос со своим боссом, он сопротивляется. Вы используете REDUCE, чтобы изменить мнение вашего босса.

Вы начинаете с:

Предоставление им двух-трех библиотек на выбор (с возможностью найти больше).

Показывая им, зачем им это нужно, указывая на то, что их босс ими недоволен, что у вашей команды превышен бюджет, и они поставляют код с огромным техническим долгом. Энтропийные затраты на программное обеспечение для половины ваших проектов невероятно высоки.

Устранение дистанции неотразимым предложением. Вы сделаете всю работу, и они получат все заслуги. Вы будете в курсе всей своей работы, но вы также будете выполнять эту дополнительную работу, и вы будете регулярно проверять, чтобы сообщать вашему боссу обновления.

Уменьшение неопределенности за счет предоставления им возможности сравнить и сопоставить оба варианта, чтобы они могли убедиться, что новый действительно может превзойти старый.

Наконец, вы делитесь примерами, примерами и тестовыми данными, чтобы показать, что эти новые библиотеки могут иметь заметное значение.

Увидеть разницу?

Вместо того, чтобы просто прийти к своему боссу и сказать: «Эй, мы должны использовать это вместо этого» или пресмыкаться, чтобы он увидел вашу точку зрения, вы можете УМЕНЬШИТЬ.

Если у вас хорошие отношения и хороший послужной список (обычные плюс преобразующие результаты), ваш начальник, вероятно, будет более открыт для идей и изменений, которые вы имеете в виду.

Так вы завоевываете сердца и умы.

Изменение мнения вашего босса кажется манипулятивным и граничащим с нечестностью

Если вы обнаружите, что можете довольно часто менять их мнение, вероятно, вам будет казаться, что вы манипулируете.

И это было бы.

Если вы игнорируете структуру, о которой я упоминал ранее, и используете REDUCE, чтобы обмануть, уговорить или манипулировать своим боссом, вы ужасный сотрудник.

Но это уже не ты, не так ли?

Если вы решите придерживаться структуры, о которой я упоминал, и вы готовы сделать все возможное, чтобы действовать в интересах вашего босса, это будет видно. Если у вас крепкие отношения с вашим начальником и вашей командой, у вас будет влияние, необходимое для внесения больших изменений в вашу организацию.

Что делать, если у вас нет этого?

Что, если вы являетесь частью организации, где за подобные действия вас уволят? Есть ли способ изменить их мнение?

Ваши отношения — это ключ.

Если вы не можете построить здоровые отношения со своим начальником или коллегами, изменение мнения — это наименьшая из ваших забот.

Ваш босс хочет, чтобы вы передумали

Вашему боссу нужна ваша помощь, чтобы решить предстоящие проблемы.

Они собираются сделать что-то глупое.

Они собираются принять ужасное решение, которое может усложнить жизнь. Когда они понимают, что зарылись в глубокую яму, они могут почувствовать себя преданными.

— Почему мне никто не помог?

Это может выглядеть как ловушка-22, с которой многие разработчики регулярно сталкиваются. Их босс делает нереалистичный запрос, а затем отрицательно реагирует, когда вы не можете добиться желаемых результатов.

Будьте той переменой, в которой они нуждаются.

Будьте сотрудником, который нужен вашему боссу, чтобы нести его бремя, и вы обнаружите, что ваша карьера будет расти как на дрожжах.

3D-печать5GABC-анализAndroidAppleAppStoreAsusCall-центрChatGPTCRMDellDNSDrupalExcelFacebookFMCGGoogleHuaweiInstagramiPhoneLinkedInLinuxMagentoMicrosoftNvidiaOpenCartPlayStationPOS материалPPC-специалистRuTubeSamsungSEO-услугиSMMSnapchatSonyStarlinkTikTokTwitterUbuntuUp-saleViasatVPNWhatsAppWindowsWordPressXiaomiYouTubeZoomАвдеевкаАктивные продажиАкцияАлександровск ЛНРАлмазнаяАлчевскАмвросиевкаАнализ конкурентовАнализ продажАнтимерчандайзингАнтрацитАртемовскАртемовск ЛНРАссортиментная политикаБелгородБелицкоеБелозерскоеБердянскБизнес-идеи (стартапы)БрендБрянкаБукингВахрушевоВендорВидеоВикипедияВирусная рекламаВирусный маркетингВладивостокВнутренние продажиВнутренний маркетингВолгоградВолновахаВоронежГорловкаГорнякГорскоеДебальцевоДебиторкаДебиторская задолженностьДезинтермедитацияДзержинскДивизионная система управленияДизайнДимитровДирект-маркетингДисконтДистрибьюторДистрибьюцияДобропольеДокучаевскДоменДружковкаЕкатеринбургЕнакиевоЖдановкаЗапорожьеЗимогорьеЗолотоеЗоринскЗугрэсИжевскИловайскИрминоКазаньКалининградКировскКировскоеКомсомольскоеКонстантиновкаКонтент-маркетингКонтент-планКопирайтингКраматорскКрасноармейскКрасногоровкаКраснодарКраснодонКраснопартизанскКрасный ЛиманКрасный ЛучКременнаяКураховоКурскЛисичанскЛуганскЛутугиноМакеевкаМариупольМаркетингМаркетинговая информацияМаркетинговые исследованияМаркетинговый каналМаркетинг услугМаркетологМарьинкаМедиаМелекиноМелитопольМенеджментМерчандайзерМерчандайзингМиусинскМолодогвардейскМоскваМоспиноНижний НовгородНиколаевНиколаевкаНишевой маркетингНовоазовскНовогродовкаНоводружескНовосибирскНумерическая дистрибьюцияОдессаОмскОтдел маркетингаПартизанский маркетингПервомайскПеревальскПетровскоеПлата за кликПоисковая оптимизацияПопаснаяПравило ПаретоПривольеПрогнозирование продажПродвижение сайтов в ДонецкеПроизводство видеоПромоПромоушнПрямой маркетингРабота для маркетологаРабота для студентаРазработка приложенийРаспродажаРегиональные продажиРекламаРеклама на асфальтеРемаркетингРетро-бонусРибейтРитейлРовенькиРодинскоеРостов-на-ДонуРубежноеСамараСанкт-ПетербургСаратовСватовоСвердловскСветлодарскСвятогорскСевастопольСеверодонецкСеверскСедовоСейлз промоушнСелидовоСимферопольСинергияСколковоСлавянскСнежноеСоздание сайтов в ДонецкеСоледарСоциальные сетиСочиСтаробельскСтаробешевоСтахановСтимулирование сбытаСуходольскСчастьеТелемаркетингТельмановоТираспольТорговый представительТорезТрейд маркетингТрейд промоушнТюменьУглегорскУгледарУкраинскХабаровскХарцызскХерсонХостингЦелевая аудиторияЦифровой маркетингЧасов ЯрЧелябинскШахтерскЮжно-СахалинскЮнокоммунаровскЯндексЯсиноватая