Какой самый простой способ получить повышение? Работайте усердно, делайте отличную работу, добавляйте ценность, верно?
Неправильный.
Спросите любого опытного работодателя, и он вам ответит. Абсолютно последнее, что они хотят делать, — это продвигать трудолюбивого сотрудника, который отлично выполняет свою работу. Это быстрый путь к провалу.
Это звучит жестоко и несправедливо.
Если вы отлично справляетесь со своей ролью разработчика, разве вы не заслуживаете повышения в качестве вознаграждения за свою тяжелую работу?
Неа.
Итак, кто же эти люди, которые заслуживают и получают эти желанные повышения, и что делает этих разработчиков такими особенными?
Почему разработчики не получают должного повышения по службе
Многие разработчики имеют ошибочные представления о рынке труда и продвижения по службе. К этим наивным (и неверным) идеям относятся:
Смена работы — единственный способ подняться в карьере.
Работайте усердно, будьте незаменимы, и вы получите повышение.
Вы должны знать правильных людей.
В наши дни кумовство или заслуги способствуют истинному продвижению по службе.
Пожалуйста, поймите правильно: я не говорю, что эти идеи ужасны сами по себе или что они вредны по своей сути. Я говорю, что эти идеи не являются истинными по своей сути и автоматически.
Что, если вы верите в эти идеи?
Если вы это сделаете, вы обрекаете себя на карьерный застой и сокрушительное разочарование. Пол Ингевальдсон в статье для Computerworld рассказывает о скрытой реальности рынка труда и продвижения по службе.
Сегодняшняя тема — вопрос, который мне как
Человека, проделавшего хорошую или даже отличную работу, следует хвалить и денежным вознаграждением, но нельзя повышать в должности. Деловой мир полон великих продавцов, которые потерпели неудачу в качестве менеджеров по продажам, великих инженеров, которые потерпели неудачу в качестве технических менеджеров, и великих
Мгновенно все становится кристально чистым.
Если вы хотите получить повышение, вам нужно быть игроком A в своей текущей роли и игроком A в роли, на которую вы хотите перейти.
Я не говорю о подготовке или навыках.
Я говорю о ваших ключевых компетенциях. Доктор Брэдфорд Смарт, создатель проверенной методологии найма Topgrading, описывает основные компетенции, необходимые для достижения успеха на любой должности.
Компетентность и способность поведения изменить график
Источник изображения: Блог систем позиционирования
Вот плохие новости о ключевых компетенциях. Многие из перечисленных выше трудно изучить или улучшить. Однако сложное не невозможно.
Это проблема.
По этой же причине большинству разработчиков будет сложно получить продвижение по службе, которого они хотят. Они не готовы к конкретным позициям, которые хотят.
Что нужно разработчикам, чтобы выигрывать рекламные акции
Список не длинный, но он требует некоторой предварительной работы.
Союз людей, которые хотят, чтобы вас повысили по службе (или нейтрально относятся к этой идее).
Способности, навыки и компетенции, необходимые для желаемой должности.
Политическая проницательность необходима, чтобы вести переговоры с конкурентами и скептиками или обходить их стороной.
Возможность отслеживать скрытый рынок труда.
Гарантия успеха и продолжения работы.
Давайте подробнее рассмотрим каждый из них.
Вам нужен союз людей внутри и вне вашей компании. Ваш союз будет варьироваться в зависимости от ваших конкретных потребностей. Вот краткий список людей и ресурсов, которые могут вам понадобиться в вашей группе:
лиц, принимающих решения, в желаемой вами роли
влиятельные рекомендации в вашей текущей роли
измеримая ценность, которую вы можете использовать в качестве рычага, чтобы продемонстрировать свою ценность
примеры предлагаемой ценности, которую вы можете предоставить в желаемой роли
что вам нужно будет предоставить своей команде в вашей текущей роли, чтобы обеспечить плавный уход и переход
Далее вам понадобится список основных компетенций, способностей, навыков и ресурсов, необходимых для успешной работы на новой должности.
Вот где все становится сложно.
Вам нужно будет наметить политический ландшафт в вашей текущей роли и вашей новой роли, будь то в той же компании или в другой.
Вам понадобится совет.
Вам нужно будет определить социально проницательных людей в вашей организации (которые открыты для вас), которые могут дать вам реалистичное представление о политическом устройстве вашей организации.
Это понадобится вам как для ваших текущих, так и для желаемых ролей. Вот некоторые политические вопросы, на которые вам могут понадобиться ответы.
Кто такие создатели королей, люди, которые имеют право блокировать продвижение по службе?
Кто такие теневые лидеры, скрытые сотрудники, обладающие большой косвенной властью?
Какие группы или команды нужно умиротворить, прежде чем произойдет серьезное изменение или продвижение по службе?
Какие люди были обойдены продвижением по службе и почему?
Какие сотрудники являются фаворитами, поклонницами или «домашними любимцами» тех, кто наделен полномочиями?
За что соревнуются эти различные люди и группы? Если вы, вы можете помочь им получить то, что они хотят?
Каково распределение друзей и врагов в вашей текущей и желаемой роли?
Вы можете отклониться от этого, задавая вопросы, которые имеют смысл для вашей ситуации. Это дает вам ясность, показывая, как ориентироваться в политическом климате в вашей целевой роли.
А заверения?
Как вы можете убедить вышеперечисленных людей, что вы отлично подходите для той роли, которую преследуете? Есть три способа сделать это.
Поделитесь своими прошлыми результатами в вашей предыдущей роли разработчика. Предложите количественные и качественные доказательства того, что вы суперзвезда. Если ты не один, стань им.
Покажите лицам, принимающим решения, и влиятельным лицам, что у вас есть глубокое понимание очевидных и скрытых проблем желаемой роли. (Это должно быть основано на исследованиях.)
30-, 60- или
Обеспечить гарантии не сложно. Это просто требует некоторой предварительной работы.
Три стратегии, которые вы можете использовать, чтобы выиграть желанные акции
Это не исчерпывающий список стратегий. Это краткий список стратегий, которые вы можете использовать, чтобы сделать продвижение более вероятным, чем нет.
Стратегия 1: Мониторинг скрытого рынка труда
Если вы возьмете все вакансии, перечисленные на таких платформах, как Indeed, Monster или CareerBuilder, у вас будет лишь небольшая часть вакансий, доступных на рынке.
Это не мое мнение.
Билл Тодд, бывший генеральный директор и основатель The Companies Expert, делится подробностями о скрытом рынке труда.
Чтобы дать вам представление, от 20 до 39 процентов всех существующих вакансий публикуются публично. Как найти работу на скрытом рынке труда? Короткий ответ — сеть.
Посмотреть на себя.
Тодд приводит убедительные доводы в пользу того, почему вы должны заботиться о скрытом рынке труда.
На скрытом рынке труда больше возможностей. Я бы сказал, что существует нескончаемый поток возможностей, доступных разработчикам, если они знают, как их найти и использовать.
На скрытом рынке труда конкуренция значительно ниже. Это имеет смысл; большинство людей не знают об этом рынке. Как правило, на размещенные вакансии подают заявки более 100 соискателей. На скрытом рынке труда у вас обычно есть от двух до пяти претендентов, конкурирующих за одну и ту же должность.
Продвигаться по службе проще и приятнее. Помните, что скрытый рынок труда основан на нетворкинге — люди помогают другим. У вас гораздо меньше шансов столкнуться с драмой, игрой, манипулированием и дисфункциональным поведением, как если бы вы разместили вакансию в открытом доступе.
Вот как вы контролируете скрытый рынок труда. Вы используете правило 5+50+100.
Джуди Робинетт, застенчивый социальный
Используя свои уникальные навыки общения, она стала влиятельным и очень успешным венчурным капиталистом.
В этом сила правильной сети.
Зачем строить отношения?
«У других людей есть ответы, сделки, деньги, доступ, власть и влияние, которые вам нужны, чтобы получить то, что вы хотите в этом мире. Для достижения любой цели вам нужны другие люди, которые помогут вам в этом», — говорит Робинетт. «Мастерство — это хорошо, а гений — это прекрасно, но правильные контакты ценнее того и другого».
В своей книге «Правило 5+50+100» Робинетт показывает читателям, как любой — даже застенчивый социальный работник в маленьком городке Айдахо — может создать глубокие и прочные отношения с влиятельными людьми, влиятельными лицами и посредниками в мире. Робинетт утверждает, что отношения строятся на «постоянном, устойчивом контакте».
Это просто и легко сделать.
Стратегия 2: Служить всем, заботиться о нужных людях
Служить всем не означает, что вы станете тряпкой. Я не выступаю за то, чтобы вы позволяли своим менеджерам и коллегам оскорблять вас.
Это ужасный способ жить.
Вместо этого я рекомендую вам быть готовыми служить всем.
Вот разница.
Некоторые люди готовы помочь только тем, кто может помочь им или продвинуть их карьеру. Профессионально говоря, они наемники, которые ищут номер один. Другие сотрудники заботятся о своем племени, будь то их непосредственная команда, их подразделение или компания в целом.
У них больше целеустремленности.
Они никогда не бывают «слишком хороши», чтобы
Это простой способ усилить правило 5+50+100. Это здравый смысл. Если вы хорошо относитесь к большинству окружающих вас людей, у вас есть доступ к большему количеству возможностей на скрытом рынке труда. Это не причина, по которой вы полезны и добры к другим людям. Это просто выгода.
А правильные люди?
Позаботьтесь о них в первую очередь. Убедитесь, что основные люди в вашем племени — ваш босс, непосредственные коллеги, клиенты и т. д. — всегда заботятся в первую очередь.
Сначала расставьте приоритеты для своей основной группы; все остальные идут вторыми.
Это обеспечило вам краткосрочный и долгосрочный карьерный рост, необходимый для реализации больших возможностей продвижения по службе.
Стратегия 3: Используйте свои навыки для решения сложных проблем как можно большего числа людей.
Помните формулу ценности, которую я упоминал в своей предыдущей статье о том, как изменить мнение вашего босса без потери работы? Вот краткий обзор:
Создайте ценность на X долларов для других.
Захватить Y процентов от X.
Вы видите, на чем на самом деле основана эта формула стоимости?
Это принцип «не могу/не хочу».
Принцип «не могу/не хочу» — это простой способ создать огромную и долговременную ценность для окружающих. Это простой способ повысить свою ценность в
Предпосылка проста.
Создавайте ценность, делая то, что другие разработчики не могут или не будут делать. Вот несколько примеров.
Вашему боссу нужно больше потенциальных клиентов? Создайте ценную анкету, которая привлечет сотни новых клиентов.
Крупнейший конкурент вашей компании работает слишком медленно? Используйте свои навыки программирования, чтобы в 3 раза увеличить производительность вашей компании.
Создайте инструмент с открытым исходным кодом, чтобы утроить производительность; делитесь доходами от лицензирования с вашей компанией в обмен на помощь с юридическими вопросами, продвижением программного обеспечения и маркетингом.
Ваши коллеги теряют время на работе? Автоматизируйте эту утомительную работу, а затем попросите свою компанию продать услугу своим конкурентам.
Возможности безграничны. Вы можете найти и решить проблемы для:
компания, в которой вы работаете
ваш босс или вся управленческая команда
некоторые или все ваши коллеги
подрядчики и внештатные поставщики
даже конкурент (при правильном обращении)
Новые возможности всегда смотрят вам в лицо.
Зачем все это? Зачем идти на неприятности? Зачем делать все это вдобавок к вашей повседневной работе?
Ваше резюме становится конкурентоспособным: вы можете соревноваться с более чем 100 кандидатами и выигрывать.
Вы берете под контроль свой денежный поток. При правильном использовании вы контролируете, когда и сколько во время переговоров о повышении и зарплате.
Вы получаете мощный рычаг, который можете использовать для создания сильной позиции на переговорах.
Вам больше не нужно просить уступок или переутомляться, чтобы установить доверие. Доверие по умолчанию становится нормой.
Вы получаете возможность сказать «нет» или уйти. Добейтесь этих результатов, и другая компания будет ждать своего часа, если ваш нынешний работодатель будет вести себя неадекватно.
Вы обретаете свободу, власть и безопасность.
Большинство разработчиков не пойдут на неприятности
Они разберут мои слова.
Вместо того, чтобы тестировать эти стратегии в течение 60 дней, чтобы оценить их эффективность, они будут их критиковать.
Это очень хороший знак.
Это означает, что у вас есть больше возможностей. Вы можете следить за пульсом скрытого рынка труда. Это то, как элита и лучшие исполнители выигрывают желанные повышения еще до того, как о них объявляют публично.
Это настоящий секрет.
Прямо сейчас вас окружает множество возможностей — возможностей для роста, успеха и наград. Скрытый рынок труда заполнен ими.
Большинство разработчиков не получат поощрения, которого они заслуживают.
Вы будете.
Если вы служите другим и создаете ценность как образ жизни, вы обнаружите, что продвижение по службе — это только вопрос времени.
