Массовый маркетинг – рыночная стратегия одновременного удовлетворения потребностей в товарах и услугах большого числа потребителей.
Массовый маркетинг – обобщенное представления о потребностях в товарах и услугах большого числа покупателей и решение о массовом производстве и массовом распространении этих товаров и услуг.
Стратегия массового маркетинга предполагает сознательное игнорирование различий между покупателями, сегментами рынка и формирование предложения, в большой мере, унифицированного товара рынку, а так же продвижение товара с использованием единой стратегии коммуникации.
Массовый маркетинг предполагает стратегию недифференцированного маркетинга, в противовес другим маркетинговым стратегиям: сосредоточению усилий на одном сегменте или на каждом из покупателей персонально.
Массовый маркетинг характеризуется:
- массовое производство одного и того же товара для всех покупателей;
- массовое распространение;
- массовое стимулирование сбыта.
В случае массового маркетинга фирма концентрирует внимание не на том, чем отличаются друг от друга потребности клиентов, а на том, что в этих потребностях общего. Массовый маркетинг предполагает разработку комплекса маркетинга (4Р), которая покажется привлекательной и будет способна удовлетворить потребности возможно большего числа покупателей.
Принципы массового маркетинга:
- Широкий охват – стремление охватить максимально весь рынок, все существующие каналы распределения товара;
- Концентрация на базовых потребностях – отказ от цели создания идеального предложения для каждого потребителя, она скорее создает идеальный стандартизированный продукт, удовлетворяющий ежедневные потребности в выживании, развитии и сохранении имеющегося;
- Большие затраты на обеспечение коммуникации и удовлетворения потребности большого числа людей;
- Унификация – следование подходу максимальной унификации упаковки, сырья, взаимоотношений я целью снижения затрат;
- Расфокуссировка – отсутствие концентрации внимания на конкретном потребителе, любом из участников маркетингового канала, так или иначе коммуницирующего с массовым товаром.
Массовый маркетинг эффективен в следующих рыночных условиях:
- при низком уровне конкуренции;
- при низкой дифференциации товаров на рынке;
- при наличии у потребителя ограниченного набора базовых потребностей;
- при типичных методах и способах покупки, используемых потребителями;
- при незначительном количество каналов распределения и продвижения.
