Лид-магнит: Как привлечь клиента для увеличения продаж

 
 

Привлечение трафика на сайт уже давно не является серьёзной проблемой. Помочь в решении этой задачи смогут разнообразные рекламные инструменты. Гораздо сложнее превратить гостя вашей площадки в реального покупателя. Заинтересовать пользователя можно, в частности, используя лид-магниты. Они представляют собой какой-либо бонус. Это может быть скидочный купон, бесплатное участие в вебинаре, предоставление услуги в тестовом режиме и т. д.

Как создаётся лид-магнит?

Создание такого маркетингового инструмента требует основательного подхода и внимательности. Готовый лид-магнит должен отвечать ряду требований, среди которых:

  • польза, ваш гость должен увидеть для себя ценность предложения;
  • лёгкость получения, пользователи не склонны преодолевать многочисленные препятствия на пути к тому, чтобы стать обладателем бонуса;
  • простота текста, так предложение будет восприниматься лучше;
  • конкретика, один лид-магнит − один бонус;
  • уникальность, то, что вы предлагаете, должно привлекать внимание и выделять вашу компанию на фоне конкурентов;
  • наличие побуждающей к покупке составляющей, ведь цель бонуса − продажа товара или услуги.

Как связаны лид-магнит и контакты пользователя?

Одной из распространённых ошибок при подготовке лид-магнитов является игнорирование сбора контактных данных ваших гостей. Их получение принесёт немало пользы. В частности, речь идёт о:

  • возможности обработки входящего лида и повышения вероятности продажи продукции;
  • построении цепочки эффективного взаимодействия с потенциальным клиентом;
  • подготовке действенной кампании с использованием контекстной или таргетированной рекламы.

Собирая персональные данные, не забывайте о соблюдении требований ФЗ-152. Вам нужно подготовить документ о политике конфиденциальности, что позволит получить согласие пользователя на сбор информации о нём. В противном случае вам грозят штрафы.

Чтобы вам проще было понять, каким должен быть лид-магнит, рассмотрим хорошо подготовленный продукт. Представьте, что в ваши планы входит изучение английского языка, вы ищете подходящие предложения и находите сайт с таким баннером.

Для предложения характерна чёткость, однозначность, присутствует конкретика. Кроме того, рядом с баннером есть форма для сбора контактных данных и ссылка на условия соглашения. Представленный лид-магнит окажется эффективным инструментом, ведь отвечает всем требованиям − и оформительским, и законодательным.

Какими бывают лид-магниты?

В зависимости от задач, которые вы ставите перед лид-магнитами, они могут быть отнесены к одной из следующих категорий:

  • развлекательные − представлены тестами, викторинами и другими продуктами, которые вызовут у пользователей интерес и обеспечат виральный охват, повышение лояльности к вашей компании;
  • образовательные − дают возможность получить новые знания (инструкции, вебинары, курсы), с их помощью можно сформировать клиентскую базу из заведомо заинтересованных в ваших предложениях представителей целевой аудитории;
  • прикладные − нужны для решения ряда задач в рамках сайта, представлены конструкторами, калькуляторами, анализаторами, работающими онлайн, они позволяют предложить потенциальному клиенту конкретное решение, а затем продать свой товар или услугу;
  • пробные − заключаются в проведении тест-драйвов, открытии доступа к пробным версиям продуктов или услуг, демонстрируют вашу экспертность и позволяют в дальнейшем побудить пользователя к покупке более дорогой разработки;
  • скидочные − речь идёт о бонусах, промокодах, скидках, которые подтолкнут гостя к оформлению заказа.

Рассмотрим каждый из видов лид-магнитов с примерами.

Развлекательные лид-магниты для бизнеса: доступные варианты

Способов привлечь внимание посетителя онлайн-пощадки и заинтересовать его много. Наиболее распространённые из них следующие:

  • игры, приняв участие в которых можно получить приятный сюрприз;
  • тесты, позволяющие не только развлечь гостей сайта, но и собрать информацию о них;
  • геймификация, представленная небольшими, но увлекательными игровыми элементами, улучшающими в итоге поведенческие факторы.

Какими бывают образовательные лид-магниты

Обучающие лид-магниты тоже могут оказаться очень полезными для бизнеса. Конечно, они не приводят к моментальным продажам, зато становятся подтверждением вашего профессионализма. Основные виды инструментов такие:

  • чек-листы и гайды − должны сочетать в себе интересное предложение и необходимость прохождение регистрации для сбора данных;
  • вебинары − могут внедряться и на страницах сайта, и в блоге (при условии, что на него есть хороший трафик);
  • мастер-классы и курсы − важно подать информацию так, чтобы пользователь заинтересовался предложением, хорошее решение − всплывающее окно при готовности пользователя покинуть сайт;
  • книги − вы можете дать гостям возможность бесплатно скачать полезную книгу по теме;
  • инструкции − пошаговые рекомендации по решению какой-либо задачи могут принести пользователям реальную пользу, только не забудьте включить продающие элементы в предложение;
  • инфографика − основное требование к ней − актуальность;
  • подборка ресурсов − работает не во всех ситуациях, использование такого инструмента возможно только в том случае, если для вашего бизнеса можно подготовить, сформировать какую-либо подборку;
  • шаблоны − тоже не относятся к универсальным решениям, но если они созвучны с тематикой вашего сайта, то могут пригодиться потенциальным клиентам;
  • фрагмент информационного материала − популярным решением является предоставление возможности ознакомиться с отрывком книги, видео с последующим доступом к полной версии за определённую плату.

Примеры прикладных лид-магнитов

Прикладные лид-магниты наиболее сложны в реализации, поскольку чаще всего отличаются технической сложностью. Они имеют такое исполнение:

  • калькулятор − с его помощью можно просчитать ориентировочную стоимость реализации проекта, инструмент демонстрирует прозрачность ценообразования в вашей компании;
  • анализатор − чаще всего используется на сайтах-сервисах, нужен для проведения предварительной проверки каких-либо показателей;
  • конструкторы − преимущественно размещаются на сайтах организаций, занимающихся строительством, ремонтом, дизайном, а также компаний, работающих в сфере кулинарии, такие лид-магниты позволяют провести визуализацию своих идей.

Способы оформления пробных лид-магнитов

Такие лид-магниты лучше всего работают на сайтах компаний, предоставляющих различные услуги. С их помощью клиент может понять выгодность предложения. Основные способы привлечения внимания целевой аудитории в этом случае следующие:

  • тестовый период − специфика предложения состоит в возможности использовать инструмент бесплатно на протяжении определённого временного отрезка, если он окажется полезным, пользователь с большой долей вероятности перейдёт на платную версию;
  • пробное занятие − хороший вариант для инфобизнеса и организаций, работающих в образовательной сфере, оно даёт возможность продемонстрировать ваш уровень профессионализма и побудить пользователя к решению стать вашим клиентом;
  • демо-версия − такое предложение похоже на тестовый период, разница заключается в том, что гость может пользоваться не всем функционалом продукта, а лишь его частью;
  • консультационная поддержка − вы можете предложить гостю получить консультацию бесплатно, это повысит вероятность его превращения в заказчика, тут очень важно быстро реагировать на обращения;
  • демонстрация − в некоторых случаях компании не предлагают пройти тестирование, а показывают возможности сервиса на конкретном примере, решая какую-либо вашу задачу бесплатно.

Разновидности скидочных лид-магнитов

Скидочные лид-магниты могут иметь различное исполнение. Наиболее распространённые варианты такие:

  • купоны − выдаются при оформлении заказа на определённую сумму;
  • скидки − предоставляются за совершение какого-либо действия (регистрация, оформление подписки, прохождение теста и т. д.);
  • бонусные рубли − являются альтернативой скидкам, их отличительная особенность − выражение в денежном эквиваленте;
  • сертификаты − использовать такие инструменты нужно осторожно, чтобы не уйти в минус;
  • промокоды − могут быть представлены в текстовом, цифровом виде, выбирайте тот вариант, который подходит вам больше.

Подводя итоги

Лид-магниты − очень полезные инструменты для сайтов. Если вы хотите, чтобы они были подготовлены правильно и эффективно работали на вас, воспользуйтесь услугами специалистов нашей веб-студии.

Все новости


Создание сайта-визитки

Создание корпоративного сайта

Создание интернет-магазина

Создание Landing page

Изготовление сайтов в Москве

Изготовление сайтов в Краснодаре

Разработка сайтов в Санкт-Петербурге

Разработка сайтов в Ростове-на-Дону

IT-компания DonbassWeb предлагает свои услуги не только для Донецка (ДНР) и Луганска (ЛНР), но и для многих городов России: в Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске, Екатеринбурге, Нижнем Новгороде, Казани, Самаре, Челябинске, Омске, Ростове, Уфе, Красноярске, Перми, Волгограде, Воронеже, Саратове, Краснодаре, Тольятти, Тюмени, Ижевске, Барнауле, Ульяновске, Иркутске, Владивостоке, Ярославле, Хабаровске, Махачкале, Оренбурге, Томске, Новокузнецке, Кемерово, Астрахани, Рязани, Набережных Челнах, Пензе, Липецке, Туле, Кирове, Чебоксарах, Калининграде, Брянске, Иваново, Магнитогорске, Твери, Курске, Нижнем Тагиле, Ставрополе, Архангельске, Улан-Удэ, Белгороде, Владимире, Кургане, Сочи, Калуге, Орле, Мурманске, Смоленске, Владикавказе, Волжском, Череповце, Чите, Саранске, Сургуте, Вологде, Тамбове, Костроме, Комсомольске-на-Амуре, Нальчике, Таганроге, Стерлитамаке, Петрозаводске, Братске, Дзержинске, Йошкар-Оле, Шахтах, Орске, Ангарске, Нижневартовске, Якутске, Новороссийске. Кроме того, мы работаем не только в Украине, России, Белоруссии, Казахстане, Болгарии, Румынии, Сербии, Польше, Германии, Италии, Франции, Испании, Португалии, Англии, Шотландии, Уэльсе, Ирландии, США, Австралии, но и по всему миру!

Донецк, ДНР, Луганск, ЛНР

ABC-анализAppStoreCall-центрExperience marketingFMCGGoogleInside salesOpenCartPOS материалPPC-специалистSales promotionSEO-услугиSMMUp-saleWordPressАктивные продажиАкцияАнализ клиентовАнализ конкурентовАнализ продажАнтимерчандайзингАссортиментная политикаБелгородБизнес идеи (стартапы)БрендБукингВендорВирусная рекламаВирусный маркетингВладивостокВнутренние продажиВнутренний маркетингВолгоградВоронежДебиторкаДебиторская задолженностьДезинтермедитацияДивизионная система управленияДизайнДирект-маркетингДисконтДистрибьюторДистрибьюцияЕкатеринбургИжевскКазаньКалининградКопирайтингКраснодарМаркетингМаркетинговая информацияМаркетинговые исследованияМаркетинговый каналМаркетинг услугМаркетологМедиаМенеджментМерчандайзерМерчандайзингМоскваНижний НовгородНишевой маркетингНовосибирскНумерическая дистрибьюцияОмскОтдел маркетингаПартизанский маркетингПравило ПаретоПрогнозирование продажПродвижение сайтов в ДонецкеПромоПромоушнПрямой маркетингРабота для маркетологаРабота для студентаРаспродажаРегиональные продажиРекламаРеклама на асфальтеРемаркетингРетро-бонусРибейтРитейлРостов-на-ДонуСамараСанкт-ПетербургСаратовСейлз промоушнСинергияСколковоСоздание сайтов в ДонецкеСоциальные сетиСочиСтимулирование сбытаТелемаркетингТорговый представительТрейд маркетингТрейд промоушнТюменьХабаровскЦелевая аудиторияЧелябинскЮжно-СахалинскЯндекс