Одним из начальных этапов запуска контекстной рекламы является подготовка семантического ядра − базы ключей, которые будут использоваться в объявлениях. Если не подготовить целевые запросы, то потенциальные покупатели просто не смогут найти информацию о вашем предложении. Исходя из этого, можно сразу же сделать вывод: к формированию семантического ядра нужно подходить внимательно и ответственно.
Каким должно быть количество ключей? Однозначно ответить на этот вопрос нельзя, ведь всё зависит от того, какие конкретно цели вы ставите перед собой. Зато можно утверждать, что объём семантического ядра находится в прямой пропорциональной зависимости с охватом целевой аудитории. Чем больше запросов будет использовано, тем выше ожидается трафик.
Опираясь на цели рекламной кампании, вы можете собрать ключевые фразы. Если планируется широкий охват, стоит уделить внимание точным запросам, их синонимическим формам, использованию брендов и торговых марок, словам с распространёнными опечатками и даже сленгу.
Планируется осуществлять показ контекстной рекламы в сетях? Вам достаточно будет использовать ключи общего характера. Также уместными станут околотематические запросы в сочетании со словами «видео» «отзывы» и т. д. А вот охват по узким ключам будет незначительным, длинные фразы, которые сформированы из более чем 3 слов, использовать не стоит.
Сколько нужно использовать ключей и какими они должны быть?
Все рекламодатели сейчас разделены на два больших лагеря. Одни уверены в том, что достаточно небольшого списка ключей, для которых характерны краткость и продажность. Другие придерживаются мнения, что эффективность кампании может быть достигнута только в том случае, если использовать большое количество запросов и вложенных фраз. Какой же путь избрать? Попробуем разобраться.
- Во-первых, необходимо учитывать специфику бизнеса. Даже в рамках одной сферы деятельности разным компаниям подходит свой сценарий. Для одной достаточно 50 слов, для другой и 500 запросов будет мало. Объём ключевых слов непосредственно зависит от региона показов объявлений, времени года, ассортимента продукции, материальных возможностей и бюджета рекламной кампании в целом. Если ваши конкуренты используют семантическое ядро, насчитывающее более тысячи позиций, это вовсе не значит, что в вашем случае такой подход тоже будет эффективным. Подготовка СЯ должна выполняться с учётом индивидуальных особенностей бизнеса.
- Во-вторых, уделяя внимание количеству, нельзя забывать про качество ключей. Достаточно распространённое явление − маркетинговые кампании с очень большими семантическими ядрами, составленными неправильно. Слишком большой набор запросов не позволяет сопровождать кампанию, поэтому временные и материальные затраты могут оказать напрасными. Лучше изначально создать эффективное СЯ, а не просто гнаться за количеством ключей в нём.
- В-третьих, на начальных этапах стоит уделить внимание фразам, которые дают самую большую конверсию. Не нужно запускать масштабное мероприятие, на которое у молодой компании может просто не хватить материальных ресурсов. Начните с малого, которое сразу будет приносить прибыль, расширить горизонты всегда можно успеть.
Специфика рекламных ключей
В рекламе лучше всего использовать действительно продающие слова из вашей тематики в сочетании с «купить», «стоимость», «заказать», «цена» и т. д. Например, если вы занимаетесь продажей мебели, то в цель явно попадут словосочетания «купить диван», «заказать кресло», «гарнитур цена» и т. д. Эти ключи сразу дают понять пользователю направление вашей деятельности, остаётся только побудить их к заказу своим выгодным и уникальным торговым предложением.
Конечно, можно использовать и околотематические запросы, например, «дизайн современной кухни», «правила выбора мягкой мебели» т. д. Однако взаимодействовать с целевой аудиторией на этом этапе будет сложнее, так что лучше сосредоточится на конверсионных ключах.
Обратите внимание, что вам нужно собрать перечень реальных запросов, а не сочетаний, которые вводятся в поисковую строку по вашему личному убеждению. Спрос на те или иные фразы можно узнать, используя специальные сервисы − Wordstat (Яндекс), Планировщик ключевых слов (Google) и т. д.
Эти сервисы отражают прогнозируемое количество показов по определённому ключевому словосочетанию с учётом региональной привязки. Если показов предположительно мало, использовать ключ не стоит. Частотность ниже 50 − повод отказаться от включения такого ключа в семантическое ядро.
В зоне вашего внимания должны оказаться также среднечастотные запросы. Некоторые рекламодатели считают, что они обходятся дешевле, но это не так. На самом деле, стоимость клика в таких случаях тоже бывает достаточно высокой. Это связано с конкурированием за частоту, проведением аукционов − так же, как и за общие ключи.
Пример. Стоимость клика по низкочастотному запросу вышла дороже. Посещение в первом спецразмещении оценено в 320,60 рублей.
При этом вход на ключе с большей частотностью стоит меньше − 244,80 рублей.
Таким образом, смысла в гонке за низкочастотными запросами нет. Лучше сосредоточиться на отсеивании минус-слов из семантического ядра, что повысит целевой трафик.
Вообще работа с семантическим ядром должна вестись непрерывно: слабые запросы нужно удалять, сильные − добавлять. Если вы хотите, чтобы формированием списка ключей занялись профессионалы, обратитесь к нашим веб-мастерам.
