Давление на конкурента — давление, оказываемое на конкурента, в виде мер, по вытеснению его с рынка либо ограничение занятого им сегмента рынка.
Давление на конкурента — стратегические и тактические действия, предпринимаемые с целью потеснить конкурента на рынке сбыта товаров. Давление на конкурента предполагает действия, направленные на причинения конкуренту максимальных проблем и неудобств организации и развития бизнеса, продаж, брендинга.
Например, организовав банальное давление на компанию через проверки налоговой, можно легко и сразу добиться результата. Высшем пилотажем является давление на конкурента посредством лоббирования принятия государственных нормативных правовых актов, в той или иной мере мешающих конкуренту.
Не стоит забывать о возможности давления на конкурента изнутри самой кампании конкурента: предательство интересов компании, внутренний бунт и саморазвал компании по тщательно подготовленным противником причинам.
К традиционным методам давления на конкурента относятся:
- Продажа товара по заниженным ценам в маркетинговый канал, рыночный сегмент, нишу, дилерам, с которыми традиционно работает конкурент;
- Предложение дилерам дополнительных бонусов за исключение конкурентного товара из перечня предложений;
- Контр-реклама, контр-промоушн;
- Акции по обмену товара конкурента на замещаемый товар;
- Создание негативного общественного мнения.
Причины и необходимость организации давления на конкурента:
- Конкурентное давление, возникающее в результате попыток фирм, не входящих в отрасль, предложить на рынок товары-заменители;
- Конкурентное давление, возникающее из-за возможности использовать силу и рычаги изменения рыночной коньюктуры, сложившегося баланса предложений и спроса;
- Мощная конкурентная стратегия, применяемая одной фирмой, усиливает конкурентное давление на прочие фирмы;
Схема защиты в случае давления на компанию:
- Выявить заказчика нападения;
- Определить его цели, средства и возможности;
- Разработать стратегию защиты: конкретные контрмеры, устранение слабых мест товара и предложения;
- Контрнападение на конкурента:перехват инициативы, использование методов агрессора, подключение общественности.
