Анализ маркетинговых затрат (Marketing costs analysis) позволяет выявить эффективные и неэффективные затраты, а также внести соответствующие изменения в распределение затрат в зависимости от эффективности различных маркетинговых инструментов.
При распределении маркетинговых затрат принимается во внимание:
- ассортимент;
- методы реализации;
- сбытовые территории;
- участники маркетингового канала;
- рекламные средства.
Анализ маркетинговых затрат оценивает стоимостную эффективность различных маркетинговых факторов таких, как различные ассортиментные группы, методы реализации, сбытовые территории, участники каналов сбыта, торговый персонал, рекламные средства и виды потребителей, и позволяет определить, какие затраты эффективны, а какие нет, и внести соответствующие изменения.
Анализ маркетинговых затрат состоит из следующих этапов:
- Анализ уровней расходов по обычным статьям. Во время анализа определяют возможные статьи затрат и распределение финансовых средств.
- Анализ функциональных статей расходов. Данный анализ позволяет определить расходы осуществляемые по отдельным функциям маркетинга
- Анализ функциональных статей затрат в распределении по различной маркетинговой классификации. Функциональные затраты распределяют по товарам, методам реализации, торговым территориям, каналам сбыта, торговому персоналу, потребителям и другой маркетинговой классификации.
При распределении функциональных маркетинговых затрат необходимо помнить следующее:
- распределение затрат обычно носит несколько произвольный характер;
- устранение плохо функционирующих производств приводит к перераспределению расходов;
- точность анализа зависит от чёткости фиксирования и правильного учета всех затрат.
По окончании анализа делаются выводы о правильности распределения маркетингового бюджета.
