Рекламный рынок за последние несколько лет претерпел значительные изменения. Влияние глобальных экономических кризисов, изменения в поведении потребителей и новые правила регулирования цифровой рекламы привели к тому, что стоимость рекламы увеличилась, а эффективность некоторых маркетинговых стратегий снизилась. Сегодня компании сталкиваются с более сложными условиями продвижения, и лишь немногие отрасли смогли вернуться к уровням продаж 2021 года.
1. Рекламные расходы: рост стоимости и сложности
Один из главных факторов, повлиявших на рекламный рынок, — это резкий рост стоимости размещения рекламы, особенно в цифровом сегменте. Рост расходов вызван несколькими причинами:
-
Инфляция и повышение затрат на маркетинг. Экономические сложности и инфляция привели к увеличению цен на размещение рекламы. Стоимость рекламных кампаний на популярных платформах, таких как Google и Facebook, существенно возросла. В 2023 году цена за клик (CPC) в некоторых нишах увеличилась на 20–30% по сравнению с 2021 годом.
-
Изменения в политике конфиденциальности. После обновления политики конфиденциальности Apple (ATT) и других ограничений, таких как запрет на использование сторонних cookie в браузерах, таргетированная реклама стала менее точной. Маркетологи больше не могут так легко собирать данные о поведении пользователей, что увеличивает стоимость привлечения клиентов.
-
Возросшая конкуренция. С увеличением количества цифровых компаний и стартапов, рекламный рынок стал более перегруженным. Бренды борются за ограниченные рекламные площадки, что повышает ставки в аукционах за место в ленте новостей и поисковых системах.
2. Возвращение к показателям продаж: лишь немногие отрасли на уровне 2021 года
Несмотря на общий рост рекламных затрат и сложности с точностью таргетинга, не все отрасли оказались в равных условиях. Лишь в восьми ключевых секторах бизнес смог восстановить или даже превзойти показатели продаж 2021 года. Рассмотрим их подробнее:
1. Электронная коммерция
Интернет-магазины и платформы для онлайн-покупок продолжают расти, несмотря на кризисы. Онлайн-торговля стала неотъемлемой частью повседневной жизни людей, и компании, которые смогли адаптироваться к новым условиям и развить свои логистические цепочки, вернулись к прежним объемам продаж. Рекламные кампании в сфере электронной коммерции стали более эффективными благодаря использованию инструментов персонализации и искусственного интеллекта.
2. Финансовые технологии (финтех)
Финтех-компании показали устойчивый рост, несмотря на кризисы. Люди продолжают активно использовать онлайн-банкинг, инвестиционные платформы и сервисы микрофинансирования. Рекламные кампании в финтехе сосредоточены на продвижении удобства и безопасности, что привлекает новую аудиторию. В 2023 году финтех-сектор увеличил свои рекламные бюджеты на 15%, что помогло вернуть показатели продаж на уровень 2021 года.
3. Образовательные технологии (эдтех)
Эдтех стал одной из самых быстрорастущих отраслей в пандемийный период, и этот тренд продолжает сохраняться. Онлайн-курсы, платформы для самообразования и профессионального роста остаются востребованными, особенно в условиях растущей конкуренции на рынке труда. Многие образовательные платформы расширили свои рекламные бюджеты, используя как цифровые, так и традиционные каналы, что помогло им вернуться к докризисным показателям.
4. Игровая индустрия
Игровая индустрия — один из немногих секторов, который пережил не только восстановление, но и значительный рост. Спрос на видеоигры, стриминговые платформы и киберспорт остается высоким. Рекламные бюджеты игровых компаний продолжают расти, особенно на мобильных платформах. К 2023 году сектор видеоигр продемонстрировал увеличение продаж на 25% по сравнению с 2021 годом.
5. Здравоохранение и фармацевтика
Пандемия привела к усилению интереса к теме здоровья, что поддержало фармацевтические компании и медицинские технологии. Реклама в этой сфере сосредоточена на продвижении продуктов для поддержания здоровья, препаратов и медицинских устройств. Бизнесы в этой отрасли активно используют социальные сети и контент-маркетинг для распространения информации о своих продуктах, что привело к восстановлению уровня продаж.
6. Пищевая промышленность
Компании, работающие в пищевой промышленности, особенно те, кто занимался доставкой еды и производством продуктов питания для дома, смогли адаптироваться к изменившимся условиям и восстановить свои позиции. Реклама в этой отрасли часто ориентируется на удобство и комфорт доставки, что привлекает занятых потребителей.
7. Страхование
Страховой бизнес показал рост интереса со стороны клиентов, особенно в условиях нестабильности. Жизненные и медицинские страховые компании активизировали рекламные кампании с акцентом на надежность и защиту в сложные времена. Многие компании предлагают персонализированные страховые продукты, что помогает удерживать клиентов.
8. Туризм (внутренний)
Международный туризм до сих пор не вернулся к уровням 2019 года, однако внутренний туризм набрал обороты. После ослабления пандемийных ограничений люди стали чаще путешествовать внутри страны, что поддержало туристическую отрасль. Рекламные кампании в этой сфере ориентированы на продвижение национальных курортов и уникальных туристических предложений.
3. Отрасли, продолжающие испытывать трудности
Несмотря на успехи этих восьми отраслей, другие секторы остаются под давлением. Например, международный туризм, автомобильная промышленность и сектор розничной торговли люксовыми товарами сталкиваются с долгосрочными последствиями экономической нестабильности, изменениями в потребительском поведении и повышенными затратами на маркетинг.
- Автомобильная промышленность все еще восстанавливается после сбоев в цепочках поставок и нехватки полупроводников. Несмотря на высокий спрос на электромобили, отрасль не вернулась к уровням продаж 2021 года.
- Люксовые бренды столкнулись с сокращением спроса из-за экономических потрясений, особенно в Европе и Северной Америке, что сделало их рекламные кампании менее эффективными.
4. Заключение: что нужно учитывать бизнесу в новой реальности?
Для большинства компаний рекламные бюджеты в 2023 году стали больше, но результаты — менее предсказуемыми. Компании должны адаптироваться к новым условиям, повышать точность таргетинга и искать новые каналы взаимодействия с клиентами. Работа с данными, персонализация рекламы и использование современных технологий (например, AI и big data) могут стать ключом к успеху на сложном рынке. В то же время, ориентация на гибкость и креативные решения поможет бизнесу вернуться на докризисный уровень или даже превзойти его.
