Сочетание маркетинга и PR может усилить влияние вашего бренда

В мире, где средний американец получает от 6000 до 8000 рекламных объявлений в день, важность органического освещения в СМИ чрезвычайно возросла. Но дело не только в большем количестве впечатлений. Маркетологи должны тщательно разрабатывать и упорядочивать сообщения, которые работают в СМИ, чтобы оказывать влияние.

До появления социальных сетей крупным и известным брендам, таким как Coca-Cola, было достаточно разместить рекламные щиты там, где у кого-то может быть положительный опыт, например, на бейсбольном стадионе или в тематическом парке, и позволить ассоциации проникнуть внутрь. Сегодня, однако, бренды должны создавать не только узнаваемость, но и доверие со стороны своих клиентов.

Он принимает два

Согласно исследованиям, средняя продолжительность концентрации внимания поколения Z составляет 8 секунд, в то время как их коллеги-миллениалы готовы посвятить сообщению маркетолога целых 12 секунд. Чтобы уделять внимание гораздо дольше, молодому потребителю нужен какой-то стимул. Методы привлечения внимания, которые рекламные агентства когда-то так эффективно создавали, теперь узурпированы TikTok, Snapchats и Reels. Альтернативой тому, чтобы очаровать аудиторию чем-то милым, забавным, умным или шокирующим, является что-то, заслуживающее освещения в печати. Другими словами, бренду нужна не просто хорошая реклама или убедительное сообщение; это должно попасть в заголовки.

Как PR и маркетинговые стратегии синхронизируются

Связи с общественностью, отношения со СМИ и маркетинг в конечном итоге преследуют одну и ту же цель: вдохновить определенную демографическую аудиторию обратить внимание на сообщение, а затем усвоить его. По мере того, как целевая демографическая группа становится все более нишевой, тем более целенаправленным становится сообщение, что упрощает как привлечение внимания аудитории, так и их усвоение желаемого сообщения.

Между новостями и рекламой всегда существовал естественный союз; разница сейчас в том, что грань между новостями и спонсируемым контентом размыта, часто в буквальном смысле. А благодаря социальным сетям и поисковым системам реклама и новости могут быть ориентированы на более узкую аудиторию. Это породило у потребителей ожидание того, что-то, что они видят, читают или слышат, должно иметь для них личное значение.

Как отмечает Rolling Stone, 68 миллионов представителей поколения Z особенно хорошо разбираются в средствах массовой информации. У них также есть серьезные проблемы с доверием. Прошли те времена, когда бренд мог просто нанять знаменитость для создания телевизионной рекламы и ожидать, что их молодые поклонники будут следовать его посланию. Новое поколение потребителей выбирает своих влиятельных лиц и ожидает, что они будут отражать их личные ценности.

Это не означает, что платные рекламные ролики вымирают — гигант потокового вещания Netflix недавно объявил о своем собственном плане по включению рекламы, — но это означает, что реклама и реклама должны быть согласованы, чтобы эффективно передавать последовательное сообщение.

Преимущества для брендов при объединении усилий по связям с общественностью и маркетингу

Маркетологи знают, что для завершения продажи требуется несколько показов, но в эпоху, когда потребители могут отключить громкость или полностью пропустить рекламу, больше не всегда значит больше. Большая отдача исходит от синергии, а не от повторения.

Некоторые из них просты. Например, чем больше упоминаний или кликов на веб-сайте, тем выше будет рейтинг SEO веб-сайта, что поместит его выше в списке результатов поиска. Это создает больший интерес к бренду и, следовательно, больше новостей о нем.

Другие преимущества, однако, более абстрактны. Когда бренд появляется на главных страницах новостного веб-сайта в нерекламной форме, сообщение этого бренда органически усиливается, что еще больше укрепляет доверие читателей и потребителей. Например, владелец кадровой фирмы может платить Google за каждый клик по объявлению в качестве потенциального генератора потенциальных клиентов, но он также захочет, чтобы его цитировали как идейного лидера в новостных статьях о Великой отставке или подчеркивали в гостевой статье, где они могут поделиться советами о том, как решить критические, актуальные проблемы с персоналом.

Роли идейного лидера, влиятельного лица, рекламодателя и владельца бизнеса или руководителя все больше и больше сближаются. Роли PR и маркетинга в целом аналогичны. Мы не просто хотим чувствовать, что знаем, с кем ведем дела, но мы также ожидаем, что они оправдают наше доверие. Мы хотим, чтобы их ценности совпадали с нашими, потому что мы хотим чувствовать себя хорошо, когда тратим свое время и деньги. Для создателей бренда это означает постоянное использование нескольких каналов коммуникации.