SEO-копирайтеры против авторов SEO-контента: в чем разница и что вам нужно?

Если у вас когда-либо была эта дилемма, не волнуйтесь. Ты не один.

На самом деле, большинство людей, которые не являются SEO-копирайтерами или авторами контента, никогда не подозревали, что есть разница. А если и были, то их это никогда не волновало.

Однако знать, нужен ли вам SEO-копирайтер или писатель SEO-контента, — это больше, чем быть педантичным. Речь идет о том, чтобы найти подходящего человека на подходящую работу. И без переплаты.

Давайте взглянем на основы.

Копирайтинг против написания контента: братья, а не близнецы

Как видите, «письмо» является частью обоих названий. Что делает кое-что очевидным: и копирайтеры, и авторы контента пишут.

Но пишут разное.

Google Answer Box дает нам хорошую отправную точку:

Если принять во внимание только это определение, то можно подумать, что копирайтер может работать только в «традиционном» рекламном агентстве, которое создает рекламу для телевидения, радио и печатных изданий.

Но этот термин эволюционировал и теперь включает людей, которые создают тексты для Интернета. И не только то, что мы обычно называем рекламой. Некоторые из вещей, с которыми может помочь копирайтер, включают:

Копия рекламы PPC (например, Facebook или Google Ads)

Страницы продаж

Копия кампании по электронной почте

Видео сценарии

Описание продуктов электронной торговли

Копия сайта

Короче говоря, копирайтер создает тексты, рассчитанные на продажу. В идеале без второй точки касания.

Добавьте «SEO» перед копирайтером, и приведенный выше список сократится и будет включать только те тексты, которые могут быть оптимизированы для поисковых систем, например копии веб-сайтов или страницы продаж.

Вы спросите, что осталось авторам SEO-контента? Ну, почти все остальное, что может понадобиться вашей цифровой стратегии.

Википедия дает нам широкое определение: автор контента — это человек, который специализируется на предоставлении соответствующего контента для веб-сайтов.

Почти как копирайтер, но с существенной разницей. Тексты, которые создает контент-райтер, не рассчитаны на мгновенную продажу. Написание контента лучше подходит для вашей тактики на вершине воронки.

Некоторые из вещей, с которыми может помочь автор контента, включают:

Сообщения в блоге

Контент веб-сайта

белые бумаги

Электронные книги

Тематические исследования

Обновления в социальных сетях

Если вы добавите «SEO» к названию, все, что они пишут для вас, должно быть удобным для поисковых систем. Конечно, некоторые из них (например, официальные документы и электронные книги) не могут быть оптимизированы для SEO.

Теперь, когда мы рассмотрели основы, давайте посмотрим, когда вам нужно нанять SEO-копирайтеров и когда вам нужно нанять авторов SEO-контента.

SEO-копирайтеры против авторов SEO-контента — кто мне нужен?

Если списка залогов, которые каждый из них может создать для вас, недостаточно, спросите себя: текст должен продаваться мгновенно?

Вы никогда не должны нанимать автора контента, например, для создания страницы продаж. Этот тип текста должен быть предназначен для лидов, находящихся в нижней части воронки, которые готовы конвертировать. Или убедить кого-то, кто никогда не слышал о вас или ваших продуктах, купить их прямо сейчас.

Здесь важна покупка. Форма копии имеет меньшее значение.

Копия объявления PPC короткая и четкая. Страница продаж намного длиннее и проводит читателя через весь процесс. Но у них обоих одна и та же цель — покупка.

С другой стороны, сообщения в блогах, официальные документы, электронные книги и определенные страницы вашего веб-сайта не должны продаваться мгновенно. Они могут быть отличными инструментами для лидогенерации, взращивания лидов или кампаний лояльности.

Здесь в игру вступают авторы SEO-контента.

То, что они создают, предназначено для того, чтобы занять высокое место в поисковых системах и побудить читателя проверить больше материалов на вашем веб-сайте. SEO-контент — это ворота в вашу воронку продаж.

Например, предположим, что вы хотите занять место в рейтинге «компания по ландшафтному дизайну в Тампе». С чего начать? Пост в блоге (написанный SEO-специалистом) или продающая страница (написанная SEO-копирайтером)?

В зависимости от ваших конкурентов и текущего ландшафта SERP для этого запроса, вы можете выбрать любой из них. Но:

«Компания по ландшафтному дизайну в Тампе» — не совсем то ключевое слово, которое можно продать. Вы можете привлечь трафик, который просто просматривает или ищет идеи для собственного сада. Они находятся в верхней части воронки, и их лучше обслужит сообщение в блоге, оптимизированное для этого запроса.

Пост в блоге намного легче ранжировать, потому что вы можете использовать длинную форму и добавлять множество исходящих и входящих ссылок.

Ваша страница продаж может быть оптимизирована для «ландшафтной компании в Тампе по ценам» или «доступных услуг по уходу за газонами рядом со мной». Эти запросы изображают пользователя, который готов к покупке и, вероятно, нуждается только в хорошо написанной странице продаж и удобном ценовом предложении.

Вы решили, следует ли вам использовать страницу продаж или сообщение в блоге? Большой! Теперь поговорим о деньгах!

Что дешевле: SEO-копирайтинг или написание SEO-контента?

Как правило, написание SEO-контента дешевле, чем SEO-копирайтинг. Конечно, цены сильно различаются от поставщика к поставщику, но если вы выберете одно и то же агентство для обоих, вы, скорее всего, получите лучшие цены (за слово или страницу) за написание контента.

Почему ты спрашиваешь?

Ну, есть несколько факторов, которые в конечном итоге связаны с тем, как люди оценивают свою работу:

Ценообразование, основанное на стоимости: это тип ценообразования, который завоевывает популярность во все большем количестве отраслей. В двух словах, это означает, что вы платите за ценность услуги или продукта для вас. Продающая страница (если она написана правильно) принесет вам настоящие, холодные, твердые деньги. Сообщение в блоге может генерировать лиды или продажи, а может и не генерировать, а его рентабельность труднее доказать (как правило, вам следует говорить не о рентабельности инвестиций в отдельном сообщении в блоге, а обо всей вашей контент-стратегии). Следовательно, вы будете платить больше за копирайтинг.

Различный набор навыков: большинство копирайтеров имеют формальное или неформальное образование в области маркетинга. Им не просто нужна правильная грамматика и исследовательские навыки. Они также должны понимать вашу аудиторию, чтобы помочь вам продавать ей. В Idunn, агентстве, которым я руковожу, опыт работы в области маркетинга является требованием при приеме на работу как для копирайтеров, так и для авторов контента. Но это исключение, а не норма.

Ультраспециализация: самые дорогие копирайтеры — это те, кто специализируется на одной отрасли или нише. Конечно, есть и специализированные авторы контента, но их, как правило, меньше.

Подведение итогов

В конечном счете, как написание SEO-контента, так и копирайтинг должны продаваться — если все сделано правильно, конечно. И, в большинстве случаев, вы не можете заставить одно работать должным образом без другого.

Цель этой статьи не в том, чтобы помочь вам выбрать между ними. Это поможет вам назначить нужного человека для правильной задачи и предотвратить переплату за навыки и опыт, которые вам на самом деле не нужны.

Но если вы не хотите проходить через все это самостоятельно, вы всегда можете нанять цифровое агентство, в штате которого есть как SEO-копирайтеры, так и SEO-писатели. Таким образом, у вас будет гораздо меньше хлопот, и вы будете уверены, что каждый из ваших проектов нанят нужным человеком по правильной цене.

Если вы ищете такое агентство, давайте поговорим. Мое агентство нанимает лучших авторов контента и копирайтеров, поэтому вам не придется тратить целую вечность на их поиск и проверку.