Попадите в десятку лучших: как обеспечить успех вашей онлайн-компании

Снова и снова эксперты говорят вам, что 90% стартапов — и, в частности, онлайн-бизнеса — терпят неудачу. Это реальность, с которой вы должны столкнуться, если хотите создать собственную онлайн-компанию.

Но, зная это, сможете ли вы придумать эффективную стратегию, чтобы попасть в успешные 10%?

Во-первых, имейте в виду, что все успешные стартапы имеют одну общую черту: экспоненциальный рост. Вам нужно будет взяться за дело и постоянно расти, чтобы обеспечить долгосрочный успех.

Теперь вам может быть интересно:

Как я могу гарантировать, что моя онлайн-компания может расти в геометрической прогрессии?

К сожалению, нет конкретной формулы, которую вы можете скопировать. Но у успешных стартапов есть несколько общих черт. Вы можете извлечь уроки из их прошлых историй успеха, чтобы проложить собственный путь.

Ниже я поделюсь 5 основными принципами, которыми руководствуются успешные стартапы. И я объясню, почему вы должны принять эти принципы, чтобы обеспечить быстрый и успешный запуск вашей компании.

Проведите предварительное планирование

Бизнес требует тщательного планирования.

Вот сделка:

Возможно, вы не станете богатым за одну ночь. Ставьте перед собой реалистичные цели и измеряйте успех, исходя из вашей уникальной ситуации. Могут пройти годы, прежде чем ваша компания начнет расти и поддерживать постоянный денежный поток.

Теперь, вот четыре вещи, которые вам нужно рассмотреть, прежде чем вы сможете настроить свой онлайн-бизнес.

1. Узнайте, чего хотят потребители

Ваш онлайн-бизнес начинается с идеи, но не каждая идея приносит прибыль. Ваш бизнес потерпит неудачу, если недостаточно людей захотят получить ваш продукт или услугу.

Убедитесь, что вы удовлетворяете конкретную потребность, разговаривая с потенциальными клиентами.

2. Обратитесь к пользователям социальных сетей

Маркетинг в социальных сетях дает два непосредственных преимущества: он дает потребителям раннее знакомство с вашим продуктом. Во-вторых, он предоставляет возможности для общения.

Кроме того, вы можете создать базу постоянных клиентов. И вы могли бы найти других деловых людей, чтобы дать вам совет.

3. Придумайте динамичный бизнес-план

Независимо от того, нацелены ли вы на локальный или глобальный рынок, вам понадобится соответствующий бизнес-план. С бизнес-планом вы можете установить цели и иметь что представить любым инвесторам.

Составление бизнес-плана может быть сложным процессом, но вот несколько вещей, которые вы должны с ним сделать:

• Исследуйте свой потенциальный рынок. Вы не сможете обратиться ко всем, поэтому сначала сосредоточьтесь на меньшем рынке.
• Узнайте о своих сильных/слабых сторонах. Что вы делаете хорошо и с какими реальными проблемами вы сталкиваетесь?
• Сделайте то же самое для вашего конкурса. Знайте, что ваши конкуренты делают хорошо, и посмотрите, есть ли рынок, которым пренебрегают.

4. Выяснить практические и юридические вопросы

Вам необходимо будет принять во внимание несколько юридических и практических вопросов, в том числе:

• Нормативные документы. Вы должны соблюдать национальные и региональные правила. Лучше начать с малого и узнать о других правилах, прежде чем расширяться.
• Торговые марки. Есть ли у вас законное право собственности на ваш продукт и торговую марку?
• Владение. Когда вы принимаете деньги от инвесторов, вам, возможно, придется отдать долю в собственности вашей компании. Установите основные правила, прежде чем принимать деньги, и решите, от какой части контроля вы готовы отказаться.
• Ваш «штаб». Возможно, вам не придется платить накладные расходы, если вы станете полностью виртуальным. Однако наличие физического почтового адреса полезно для целей местного SEO и для укрепления доверия.

Создайте свой сайт как можно скорее

Ваш онлайн-бизнес начинается и заканчивается на вашем сайте. Но как привлечь туда людей и превратить посетителей в клиентов?

Сделайте следующее:

• Сделайте «динамическую» целевую страницу. Вам не нужно интенсивно использовать JavaScript, но ваш сайт должен выполнять свою работу. Ваша домашняя страница должна быть приятной для глаз, доступной для мобильных устройств и давать посетителям повод зарегистрироваться и купить у вас.
• Создавайте ценные медиафайлы, включая блоги, изображения, инфографику, слайд-шоу и видео. Ваши средства массовой информации должны приводить людей на ваш веб-сайт и делать вас влиятельным человеком.
• Продвигайте свой сайт и регулярно обновляйте его. Вам нужно будет поддерживать свой веб-сайт, чтобы убедиться, что им можно пользоваться, и устранить проблемы безопасности. Поскольку это ваша база операций, убедитесь, что ничто не засоряет вашу воронку продаж.

Проверьте потенциал вашего продукта

Выведите свой продукт на рынок как можно скорее. Затем используйте свои каналы в социальных сетях, чтобы получить раннюю и постоянную обратную связь. Убедитесь, что вы поддерживаете постоянный диалог со своими клиентами.

Быстро выпустите минимально жизнеспособный продукт (MVP) и попросите потенциальных клиентов протестировать его. Узнайте, что работает, а что нет, и если вам нужно включить дополнительные аспекты/функции, добавьте их на место.

Создайте команду

Вам нужен деловой партнер?

Нил Патель отмечает, что некоторые стартапы добиваются успеха, потому что у них есть соучредители (которые хорошо работают вместе).

Деловые партнеры подотчетны друг другу и могут обмениваться идеями друг с другом. Иногда лучше иметь две головы, работающие над одной и той же проблемой.

Если вы создаете команду из большего числа людей, убедитесь, что эта команда талантлива, верна вашей миссии и способна адаптироваться. Также следите за тем, чтобы ваша команда не росла слишком быстро.

Иногда бережливый стартап может быть более гибким.

Выполните последовательный анализ

Прежде чем приступить к анализу, ваши показатели должны быть основаны на реалистичных целях вашей онлайн-компании. В любом случае вам потребуется измерить:

• Ваш веб-трафик.
• Ваш коэффициент конверсии.
• Поведение ваших посетителей на сайте.
• Количество привлеченных клиентов и ваш ежемесячный коэффициент удержания.

В зависимости от того, что вы обнаружите, вам может потребоваться внести изменения в свой веб-сайт, чтобы сделать его более безопасным, удобным для использования и повысить конверсию. Убедитесь, что вы делаете это последовательно, чтобы вы знали свое положение на рынке.

Вывод

Создать онлайн-компанию никогда не бывает легко. Вам нужно улучшать конверсии и учитывать их еще на этапе планирования. 90% неудачных стартапов часто принимают это как должное.

Будьте информированы, сосредоточены и усердны, чтобы привести свою онлайн-компанию к успеху.