Как ускорить цикл продаж

В наши дни циклы продаж стали намного короче. В условиях жесткой конкуренции компаниям сложно выделиться. Поскольку их маркетинговые бюджеты урезаются, а продавцы используют или используют социальные сети, у покупателей есть много вариантов.

Вы хотите, чтобы ваша продукция попала в руки ваших клиентов как можно скорее?

Возможно, вы знаете, что существует множество способов ускорить цикл продаж. Если вы занимаетесь каким-либо бизнесом, продавая все, что требует получения, хранения и доставки, то есть все, что вы продаете, то вы знаете, что скорость является ключевым моментом!

Ускорение продаж — лучший способ помочь компаниям продвигать потенциальных клиентов по воронке продаж с большей эффективностью.

Вот несколько быстрых советов, которые помогут ускорить цикл продаж:

1. Используйте социальное доказательство, чтобы завоевать доверие

Социальное доказательство — это эффект убеждения, когда другие люди следуют определенному поведению. Вот почему вы часто видите, как люди в вашем районе носят одинаковую одежду или пользуются одним и тем же автомобилем.

Используйте социальное доказательство, делясь положительным опытом со своими клиентами, например отзывами довольных клиентов. Если вы сможете продемонстрировать, как другие компании извлекли выгоду из ваших продуктов или услуг, это придаст им больше уверенности в покупке у вас.

Например, если вы продаете продукт через платформу электронной коммерции, такую ​​​​как Shopify или BigCommerce, рассмотрите возможность добавления раздела «теги», который позволяет пользователям искать своих друзей и членов семьи, которые приобрели аналогичные товары в вашем магазине.

Таким образом, это поможет им увидеть, что другие потенциальные клиенты думают о вашей линейке продуктов, и облегчит им покупку у вас.

2. Продавайте только квалифицированным лидам

Лучший способ ускорить цикл продаж — увеличить количество потенциальных клиентов. Маркетинговая кампания, ориентированная на квалифицированных лидов, увеличит количество продаж за более короткий период, чем маркетинговая кампания, ориентированная на неквалифицированных или неквалифицированных лидов.

Ключом к увеличению количества потенциальных клиентов является сосредоточение внимания на предоставлении ценности вашим клиентам с помощью маркетинговых материалов и веб-сайта.

Правильный способ квалифицировать потенциальных клиентов — это запросить их имя и адрес электронной почты. Если они ничего о вас не знают или у вас нет никакой информации о них на вашем веб-сайте, то с ними не стоит разговаривать.

Как только вы получите их имя и адрес электронной почты, обязательно свяжитесь с ними в течение 24 часов (или 48 часов, если это выходной или праздничный день). Что еще более важно, у вас будет достаточно времени, чтобы изучить их интересы и определить, подходят ли они для вашего продукта или услуги.

4. Автоматизируйте свой процесс

Ускорьте свой цикл продаж, автоматизировав процесс. Более того, это можно сделать с помощью программного обеспечения, такого как MailChimp, или просто передать процесс на аутсорсинг компании, специализирующейся на автоматизации.

Автоматизация цикла продаж может сэкономить вам время и деньги в долгосрочной перспективе. Это дает вам больше времени, чтобы сосредоточиться на других аспектах вашего бизнеса, таких как расширение вашего присутствия в социальных сетях и повышение узнаваемости бренда.

5. Используйте чат-ботов и онлайн-чат

Чат-боты — это компьютерные программы, предназначенные для того, чтобы выглядеть как люди, реагировать как люди и помогать людям решать проблемы. Они могут отображаться в браузере или в виде приложения на мобильных устройствах.

Чат-боты могут давать мгновенные ответы на распространенные вопросы и помогать клиентам получать ответы быстрее, чем при помощи агента-человека. Например, если клиент спрашивает: «Как мне активировать пробную версию?» чат-бот может быстро дать ответ, не дожидаясь, пока агент сначала проверит свое понимание вопроса.

Самое приятное в чат-ботах и ​​онлайн-чате то, что они не требуют никаких технических знаний от вас или вашей команды, поэтому вам не нужно нанимать новых сотрудников только для этой цели!

6. Публикуйте правильный контент

Хороший способ ускорить цикл продаж — опубликовать правильный контент. Вы хотите публиковать контент, который поможет вам заключать больше сделок, поэтому вы должны убедиться, что он высокого качества. Другими словами, не публикуйте ничего!

Вот несколько идей:

• Создайте качественный пост в блоге с высоким потенциалом трафика
• Создайте видео, которое приятно для глаз и которым можно легко поделиться
• Напишите электронную книгу или руководство для вашей аудитории
• Создайте вебинар с хорошим содержанием и которым легко поделиться

В заключение

В заключение, как и во многих других вещах в бизнесе, продажи заключаются в том, чтобы иметь проверенный процесс, который работает, а затем повторять его достаточно часто, чтобы добиться успеха. Вы никогда не должны принимать цикл продаж как должное. Это жизненно важная часть любой компании, и к ней нужно относиться соответственно.

Наконец, есть несколько шагов, которые вы должны предпринять. Знайте своего покупателя, стройте отношения с покупателем и расширяйте свою клиентскую базу с помощью сетей.

Когда вы включите эти шаги в свой процесс продаж, вам удастся заключать сделки за меньшее время.