Найдите минутку и подумайте о том, сколько контента вы видите каждый день. Если вы ищете работу, неторопливо просматриваете свою ленту в Facebook или даже просто пытаетесь купить игрушку онлайн для своего малыша — она всегда рядом.
И это только в интернете.
Теперь подумайте о своем маршруте на работу. Вы включаете радио и слышите рекламу. Вы проходите мимо нескольких рекламных щитов, предлагающих вам бросить курить или позвонить этому адвокату. Вы паркуете машину и видите, как
Контент буквально повсюду — от него невозможно избавиться, и он может быть ошеломляющим.
Тем не менее, контент также скрыт, и большую часть времени вы даже не понимаете, что он предоставляется вам во всех направлениях. К счастью, человеческий мозг предотвращает полную и абсолютную перегрузку всех сообщений, которые постоянно бомбардируют его. Согласно Psychology Today, он использует то, что называется выборочной фильтрацией, когда одна часть вашего мозга буквально говорит другим частям успокоиться — она пытается сосредоточиться на
Хотя это отличная новость для тех, кто хочет ездить без постоянных аварий, потому что они читают каждый рекламный щит, это означает, что маркетологи должны конкурировать как с контентом, который распространяют другие, так и с той частью мозга, которая просто действительно любит это если все замолчали так можно сфокусироваться!
Такова постоянная борьба компаний, собирающих потенциальных клиентов — как прорваться через весь этот шум и заставить эту часть мозга на некоторое время сосредоточиться только на вашем контенте? Еще лучше — как удвоить коэффициент конверсии вашего бизнеса?
Ответ — оценка лидогенерации.
Что такое оценка лидогенерации?
По сути, оценка потенциальных клиентов — это викторина, созданная для увеличения количества потенциальных клиентов, которых собирает ваш бизнес.
Посмотрим правде в глаза, никто не прыгает от волнения, чтобы заполнить формы со своей электронной почтой и контактной информацией в Интернете. Они не хотят быть засыпаны еще большим количеством электронных писем, заполняющих их уже заполненный почтовый ящик. Как опрос лидогенерации может компенсировать сильное желание просто нажать «Х»?
Согласно Main Path Marketing, интерактивный контент, такой как викторины, делает следующее:
- Достигает нескольких областей вашего мозга
- Увеличивает скорость, с которой ваша аудитория узнает и запоминает информацию
- Помогает потенциальным лидам чувствовать себя услышанными благодаря индивидуальному подходу
Вот три совета по созданию оценки лидогенерации, которая удвоит коэффициент конверсии.
Персонализируйте свою викторину
Людям нужен только тот контент, который им интересен — это простая истина. Зачем вам проходить викторину, раскрывающую, какой вы персонаж «Как я встретил вашу маму», если вы даже не смотрели сериал? Какой, черт возьми, Маршалл, и стоит ли злиться на то, что ты не Барни?
В этом проблема многих тактик лидогенерации — ваши потенциальные лиды не видят, что это для них значит. Они не понимают, какое отношение к ним имеет ваш бизнес и как он может помочь в их текущей ситуации.
Вот почему викторины по привлечению потенциальных клиентов так полезны — они показывают, как ваш бизнес может решить проблему или улучшить конкретную ситуацию, не предоставляя длинных и забывчивых объяснений. Викторина буквально спрашивает, что для них важно.
Ханнеке и Рик из Eneco Netherlands — производителя и поставщика природного газа, электроэнергии и тепла — создали викторину в форме калькулятора для привлечения потенциальных клиентов, чтобы сообщить своим потенциальным клиентам, сколько будет стоить EVSE (оборудование для обслуживания электромобилей).
Как вы можете видеть ниже, вопросы викторины были личными и спрашивали потенциальных клиентов об их реальном опыте. На самом деле, Eneco собрала 1000 потенциальных клиентов за шесть недель, используя свою лидогенерационную викторину.
Еще один способ персонализировать викторину — использовать логику пропуска, которая настраивает викторину на основе ответов респондента. Если респондент отвечает на свой вопрос одним из способов, то логика пропуска покажет дополнительный вопрос или предоставит соответствующую информацию и пропустит другие вопросы, которые не нужны.
Если все сделано правильно, эти викторины для лидов будут собирать информацию от ваших потенциальных лидов и давать им представление о том, как вы можете помочь, даже не осознавая, что это ваша цель. Прежде чем создавать викторину, выясните, кто именно ваша аудитория, и глубоко изучите, с какими проблемами они могут столкнуться, или даже просто о том, как вы можете улучшить их текущую ситуацию.
Сделайте свою викторину увлекательной с помощью дизайна и мультимедиа
Если вы не Дуайт Шрут, сбор потенциальных клиентов не кажется самым забавным способом провести время, но хорошо продуманная оценка лидогенерации может бросить вызов этому восприятию.
У каждого создателя опроса есть свои собственные инструменты дизайна, так что не уклоняйтесь от них — убедитесь, что ваш опрос интересен и интересен. Согласно Main Path Marketing,
Но не ограничивайтесь только простыми изображениями. В 2018 году мир наполнен
Для тех, кто не занимается дизайном, вот несколько простых советов, которые помогут вам пройти долгий путь с вашей викториной:
- Используйте один или два цвета для викторины — мы рекомендуем вам выбрать их из вашего логотипа.
- Убедитесь, что есть много пробелов, чтобы ваш тест не выглядел перегруженным.
- Используйте только один шрифт.
- Убедитесь, что все выровнено.
- Если вы используете фоновое изображение, убедитесь, что оно имеет небольшие вариации цвета.
Тем не менее, не увлекайтесь дизайном и выбором мультимедиа настолько, чтобы сделать викторину по привлечению лидов слишком длинной — пусть она будет короткой и по существу.
Стимулировать, стимулировать, стимулировать
Что ты можешь мне дать?
Все любят бесплатные вещи — это довольно очевидно. По данным Annex Cloud, 69% потребителей заявили, что они с большей вероятностью попробуют бренд, если он принесет им вознаграждение. Вот почему, предлагая потенциальному лиду
Ваше поощрение может включать в себя
Создавая викторину для привлечения потенциальных клиентов, с самого начала дайте понять, что респондент получит ценную информацию, даже если он решит не покупать ваш продукт. Кроме того, попросите потенциального лида предоставить необходимую информацию прямо перед тем, как предложить ему поощрение. Они захотят увидеть, что именно они «выиграли», приняв участие в викторине, и будут чувствовать себя удовлетворенными, получив его.
Вывод
Существует так много шума, с которым вы должны конкурировать при сборе потенциальных клиентов. Контент повсюду, и вы должны выделить его, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов. Оценка лидогенерации не только поможет вам избавиться от шума, но и удвоит коэффициент конверсии, если вы выполните следующие три шага:
- Персонализируйте свою викторину по привлечению потенциальных клиентов, чтобы она была легко понятна вашей аудитории.
- Сделайте свою викторину интересной, используя различные типы мультимедиа и конструктивные особенности.
- Обеспечить стимулы для ваших потенциальных клиентов в конце викторины.
