Как создать убийственный контент-план

Если вы хотите добиться успеха в бизнесе и оставаться актуальным, постоянное создание контента жизненно важно. Однако, чтобы ваш контент приносил какую-либо пользу вашему бизнесу, ему нужна аудитория, и единственный способ получить ее — постоянно создавать качественный контент и продвигать его.

Итак, для начала вам нужен план. И каждому плану нужна конечная цель.

Чего вы хотите достичь, создавая контент-план? Больше лидов? Узнаваемость бренда? Повышение рейтинга? Все вышеперечисленное?

Как только вы поймете, что хотите получить от этого, вы можете начать свой убийственный план.

Чтобы план был «убийственным», за ним должна стоять стратегия. Простое написание поста в блоге в месяц не принесет многого. Контент, который вы создаете, должен доносить мысль или убеждать читателя действовать. Он должен дать совет или точку зрения, которую другие люди, возможно, раньше не рассматривали. Таким образом, вы должны понимать, чего хотят ваши клиенты и потенциальные клиенты. Какие ответы они ищут в Интернете? Какие у них есть проблемы, которые вы можете решить?

Шаг 1 — Создайте образ клиента

Создание персонажей поможет вам не сбиться с пути, когда дело доходит до создания идей контента и ориентации на ваших идеальных клиентов. Я рекомендую создать 2−3 персоны, которые сосредоточатся на различных рабочих ролях людей, проблемах, с которыми они сталкиваются, брендах, о которых они знают, онлайн- и офлайн-публикациях, которые они читают, и т. д.

Шаг 2. Определите цели поиска ваших клиентов и потенциальных клиентов

Намерение поиска относится к мотивации, стоящей за чьим-либоонлайн-поиском. Например, если вы вводите в Google слово «KFC», возможно, вы хотите найти ближайший ресторан KFC; кто-то другой может искать учетную запись KFC в Твиттере, новости о компании или даже историю бизнеса. Именно эти маленькие детали нам нужно понять, чтобы предоставить посетителям веб-сайта контент, который они хотят.

Цель поиска обычно делится на четыре подкатегории:

1. Навигационный
2. Информационный
3. Транзакционный
4. Коммерческий

Рассмотрев цель поиска для вашего бизнеса, вы можете начать формулировать некоторые идеи для контента, который вам нужно создать для вашей целевой аудитории, исходя из психологии их поиска. Как поясняет Yoast.com, «...Google хочет ранжировать страницы с наивысшим рейтингом, которые соответствуют поисковому запросу, а также поисковой цели конкретного поискового запроса». Это может оказать положительное влияние на рейтинг, увеличить трафик и удовлетворить потребности ваших клиентов, что приводит к увеличению количества потенциальных клиентов!

Шаг 3 — Проверьте своих конкурентов

Как вы можете рассчитывать победить своих конкурентов, если вы не смотрите на то, что они делают?! Ваши конкуренты могут предоставить вам отличные идеи для вашего собственного контента. Конечно, мы вообще не рекомендуем плагиат, но посмотрите на создаваемый ими контент, который хорошо работает. Подумайте, как вы могли бы создать что-то похожее, но лучше!

BuzzSumo — отличный инструмент для выяснения того, какой контент и страницы на веб-сайтах ваших конкурентов работают хорошо, а также сколько репостов они получают в социальных сетях. Вы также можете вручную проверить страницы своих конкурентов в социальных сетях, чтобы получить представление о том, какое участие они получают, будь то просто лайки или комментарии и публикации.

Шаг 4 — Анализ ключевых слов для победы

Когда вы определили 3−4 конкурентов, введите их домен вместе со своим собственным в инструмент, такой как SEMrush, и проведите анализ пробелов в ключевых словах. Это позволит вам определить, где вы уже занимаете место в результатах поиска, а также где находятся ваши конкуренты. Инструмент также показывает, сколько людей ищут каждое ключевое слово и термин, а также насколько сложно ранжироваться по ним.

Используйте данные анализа пробелов в ключевых словах, чтобы выделить термины и вопросы, которые вы можете задать в своем контенте, чтобы легко повысить свой собственный рейтинг на основе более высоких объемов поиска по сравнению с тем, насколько сложным и конкурентоспособным будет ранжирование.

Шаг 5 — Соедините все ингредиенты

Если вы выполнили каждый из описанных выше шагов, у вас есть все элементы, необходимые для создания вашего контент-плана. В идеале вы хотите создать план, который включает в себя контент, предназначенный для вашего идеального клиента, решение проблем, которые могут возникнуть у них, и рассмотрение того, что поможет вам ранжироваться по определенным ключевым словам и фразам. Важно отметить, что ваш контент должен быть естественным, делиться историями и полезной информацией, предоставлять статьи, подкрепленные данными и статистикой, и включать цитаты других лидеров отрасли. Не просто пишите контент, чтобы получить результаты в поиске.

Создание различных типов контента будет привлекать разные аудитории и гарантировать, что люди будут возвращаться снова и снова.

«Какие типы контента?», — спросите вы. Как часть вашего контент-плана, включите комбинацию из следующего:

1. Посты и истории в социальных сетях
2. Сообщения в блогах и новостные статьи
3. Тематические исследования
4. Руководства, официальные документы и электронные книги
5. Видео
6. Подкасты
7. Мемы, фото и графика
8. Инфографика
9. Пресс-релизы
10. Электронные письма
11. Учебные материалы
12. Презентации и слайды
13. Вебинары
14. Платная реклама и ремаркетинг
15. Отзывы
16. Журналы
17. Брошюры

Контент-план должен включать подробную информацию о любых соответствующих мероприятиях и контенте, который вы будете создавать и публиковать на своем веб-сайте каждый месяц:

Наряду с контентом, который вы будете публиковать в другом месте:

Это только начало. После того, как вы наметили, что и где будете делать, вы можете рассмотреть, какие события происходят, и на основе уже изученных ключевых слов, а также вопросов и запросов, которые, как вы ожидаете, будут задавать ваши клиенты, вы можете приступить к созданию заголовков статей. и темы. Вы также можете добавить детали тематических исследований, которые вы будете проводить, которые могут иметь отношение к событию или теме в определенное время года.

Шаг 6 — Реагируйте, чтобы привлечь

Имейте в виду, что этот план — это то, над чем вы работаете. Вы можете запланировать создание большего количества контента по мере того, как пройдут месяцы, и ваша уверенность в себе укрепится. Более того, вы можете решить выступить на мероприятии или выиграть награду, которую вы хотите создать, о которой вы не предполагали, и в этом случае вы можете перемещать контент по своему усмотрению и «откладывать» заголовки статей на другой день, если ты хочешь. Тем не менее, создание этого плана должно держать вас на цели.

В дополнение к этому, если вы находитесь вне дома, немедленно сообщите об этом миру. Людям нравится делиться вашим опытом, например, вашим местоположением, едой и напитками, которые вы употребляете. Люди хотят более личной связи, чтобы узнать, что вы из себя представляете, куда вы ходите, что вас интересует.

Шаг 7 — Усиливайте, чтобы вас услышали

Чтобы ваш контент заметили, вы должны рассказать о нем людям. Если вы использовали план выше, у вас должны быть запланированы пресс-релизы и социальный контент, но этого недостаточно. Когда дело доходит до обмена контентом, в вашем распоряжении так много возможностей. Рассылайте информационные бюллетени, чтобы сообщить своим клиентам и потенциальным клиентам о новых сообщениях в блогах и тематических исследованиях, добавьте ссылку в нижний колонтитул электронной почты и, например, если вы отправляете сообщения потенциальным клиентам в LinkedIn, отправьте им ссылку на ваш последний контент. Они будут гораздо более восприимчивы, чем если бы вы просто попытались продать им.

Я также рекомендую настроить ремаркетинг для таргетинга на посетителей веб-сайта и тех людей, которых вы направляете на свой сайт с помощью адаптированной рекламы. Кроме того, вы можете использовать рекламу Google и социальных сетей, чтобы направлять людей к созданному вами контенту, будь то статья, загружаемое руководство или тематическое исследование.

Суть не в том, чтобы просто создать убийственный контент-план, а в том, чтобы действовать по нему. И постоянство является ключевым моментом, поэтому обязательно продолжайте создавать и делиться контентом. Более того, по мере того, как вы начнете создавать больше контента и расширять его, вы начнете замечать рост вовлеченности, что увеличит охват вашего контента и предоставит вам способы связаться с новыми и старыми потенциальными клиентами. Ответы на комментарии помогут вам создать свой бренд, его голос и подчеркнуть свои ценности и знания.