Вот ситуация, которая, я уверен, подойдет каждому: у вас небольшой бюджет, но большие мечты.
Это похоже на тебя?
Если это так, читайте дальше.
Мое агентство ежедневно получает запросы на создание или реализацию стратегии с минимальным бюджетом. К счастью, мы любим вызовы и стали экспертами в достижении многого с очень небольшими затратами.
как нам это сделать?
Ну, вот несколько наших секретов.
Эффективный цифровой маркетинг для запуска стартапов или малого бизнеса
1. Выбирайте каналы с умом
Охваченные тревогой
Конечно, их бюджеты огромны. Но они по- прежнему усердно работают над выбором правильных каналов.
Почему?
Потому что никто не любит тратить деньги впустую.
Для малого бизнеса с небольшим бюджетом это еще более важно.
Вы не можете позволить себе тратить деньги впустую, поэтому вам нужно начать с выбора правильных каналов цифрового маркетинга. Имейте в виду, это непростая задача.
Есть сотни каналов с сотнями опций на каждом. Социальные сети, электронная почта, контекстная реклама, SEO, медийная реклама,
Паралич выбора реален.
Вы хотели бы использовать то, что используют ваши конкуренты. Но, может быть, вам стоит свернуть с проторенной дорожки и выйти на новую аудиторию?
Чтобы сделать правильный выбор, вам нужно начать с вашей персоны покупателя. Узнайте, кто ваш идеальный клиент, где он тусуется в Интернете, какие публикации ему нравятся и какой тон голоса им нравится.
Ответьте на эти вопросы, и ваш выбор сделан наполовину.
Вторая половина зависит от вашего бюджета. Нет смысла слишком распыляться. Начните с одного или двух каналов, которые вы можете себе позволить должным образом финансировать. Как только они принесут значительный ROI, вы можете подумать о расширении.
2. Никогда не игнорируйте силу местного маркетинга
У нас были отличные результаты с клиентами, которых мы ориентировали на местную аудиторию.
Помните, я говорил о больших мечтах?
Каждый хочет, чтобы его знали как единственного поставщика определенной услуги или продукта, так же, как вы думаете о McDonald’s, когда говорите «
Кроме того, это невыгодно для малого бизнеса, местного или нет.
Я приводил этот пример довольно много раз: трудно ранжировать ваш сайт по запросу «свадебные платья», но гораздо проще сделать это по запросу «платья ручной работы цвета слоновой кости Tampa Bay».
А еще лучше, это выгоднее: люди, использующие длинные ключевые слова, точно знают, что ищут, и, скорее всего, готовы купить. Те, кто вводит общие запросы, вероятно, покупают витрины, что означает отсутствие рентабельности инвестиций для вас.
Используйте силу местоположения в социальных сетях,
Ваш бизнес глобальный?
Тем не менее сделайте это. Зачем упускать клиентов на заднем дворе? Люди с большей вероятностью будут вести дела с местными компаниями, так почему бы не использовать это в своих интересах?
3. Сосредоточьтесь на получении отзывов
От отзывов и тематических исследований на вашем
Поощряйте людей оставлять отзывы, предлагая небольшие поощрения: скидку на предстоящие покупки, бесплатный опрос, бесплатный отчет — все, что вы можете придумать (и полезно для ваших клиентов). Довольные клиенты — лучшие представители бренда.
4. Предлагайте поощрения рефералам
Рыбак рыбака видит издалека.
Другими словами: у каждого из ваших клиентов есть друзья или члены семьи, которым, скорее всего, тоже понравятся ваши продукты.
Таким образом, ваши клиенты могут быть больше, чем представители бренда.
Внедрите реферальную программу, в которой вы предлагаете своим клиентам поощрения за каждого нового клиента, которого они к вам приводят. Чтобы сделать его еще более привлекательным, вы можете предлагать скидки или бесплатные бонусы обоим: вашим старым клиентам и новым рефералам.
5. Инвестируйте в контент-маркетинг как можно раньше
Мне еще предстоит увидеть тактику цифрового маркетинга, которая дает лучшие результаты, чем целевой контент. Если вы точно знаете, с кем разговариваете, вам не нужно вкладывать целое состояние, чтобы получить долгосрочные результаты.
Конечно, это займет больше времени, чем контекстная реклама. Но в долгосрочной перспективе вы вложите гораздо меньше.
Подумайте об этом так: как только вы перестанете вкладывать деньги в рекламу, поток ваших доходов также прекратится. Один пост в блоге, написанный хорошими писателями, может дать результаты спустя годы после даты его публикации.
HubSpot называет эти драгоценные камни составными постами. Короче говоря, они как хорошее вино. Их ценность со временем растет, а не уменьшается. Составные посты в блогах могут составлять до 38% всего трафика вашего сайта.
6. Создавайте видеоконтент
Google недавно объявил, что владельцы малого бизнеса могут добавлять видео в свои списки. Это возможность, которую вы не хотите упустить в то время, когда видео доминирует.
В идеале вы должны добавить свое видео как можно быстрее, прежде чем ваши конкуренты успеют сделать то же самое.
Но это не единственный способ использовать силу видео.
Я уверен, вы уже знаете, что органический охват страниц Facebook резко упал. Для малого бизнеса с ограниченным бюджетом будет сложно привлечь новую аудиторию и почти невозможно без оплаты рекламы.
Если только вы не создаете живые видео.
Всякий раз, когда ваша страница выходит в эфир, ваши поклонники получают уведомление об этом. Это гарантирует, что вы получите массу просмотров и сможете легко отправить свое сообщение практически всем своим поклонникам, не тратя ни копейки на рекламу.
Однако действуйте с осторожностью: если вы будете выходить в эфир три раза в день, вы не добьетесь ничего, кроме ярлыка спамера. Создавайте живые видео, когда вам действительно есть что сказать или показать.
Подведение итогов
Считать копейки и думать о том, как лучше их потратить, совсем не весело. Я знаю это.
Но я также знаю, что, проявив немного творчества и тщательных исследований, можно добиться грандиозных результатов. Всегда есть лучший способ добиться цели. И не все эти способы связаны с пачками наличных денег.
