Как дизайнеры могут использовать LinkedIn для привлечения новых клиентов

Вы дизайнер? Вы боретесь с получением новых клиентов? Или, может быть, вы ищете проверенные способы привлечения новых? В любом случае, это руководство по привлечению новых клиентов из LinkedIn для дизайнеров — именно то, что вы искали. Продолжайте читать, чтобы узнать, какие именно шаги необходимо предпринять, чтобы успешно привлечь цунами новых клиентов из LinkedIn.

По всему миру миллионы дизайнеров предлагают свои услуги — от услуг веб-дизайна до дизайна продуктов питания. Однако не все из них можно считать «успешными», по крайней мере, с точки зрения привлечения клиентов. Это кажется удивительным, так как недостатка в клиентах нет, так почему же так много дизайнеров испытывают трудности? Причина проста...

Быть великим дизайнером не значит быть великим маркетологом

К сожалению, это правда. Будем честны. Большинство дизайнеров плохо разбираются в маркетинге и продажах. Да, есть масса талантливых специалистов, но лишь немногие из них способны успешно продавать свои услуги. Некоторые люди в отрасли наивно полагают, что если они просто создадут отличное портфолио, к ним придут миллионы клиентов. Они считают, что эффективный маркетинг и продажи — это то, что происходит само по себе, а не то, что вы делаете.

У многих других есть психологическая проблема с продажами: «Эй, мы ведь художники, а не продавцы». Как будто что-то не так с продажей ваших услуг. Как будто продавать — это что-то злое и ниже их достоинства как людей искусства. Правда в том, что если вы хотите быть успешным дизайнером, то есть дизайнером, которому платят, вы должны хорошо разбираться в маркетинге и продажах. Клиенты и продажи к вам не придут, вы должны пойти туда, найти их и закрыть. При этом возникает логичный вопрос: «Итак, где вы находите клиентов?» Это то, что мы рассмотрим далее.

LinkedIn — лучшее место в мире для поиска клиентов для дизайнеров

Ваши клиенты повсюду. Они есть в Google, Facebook, Instagram, Twitter и т. д. — вы называете это. Но есть одно место, где их проще всего найти и закрыть — LinkedIn. Скорее всего, вы уже знакомы с этой платформой, но если вы еще не знаете о ней и не используете, то это социальная сеть для профессионалов, т. е. что-то вроде Facebook для бизнеса.

Большинство предприятий и профессионалов зарегистрированы в Linkedin. Ваши потенциальные клиенты уже там. Если да, то почему не вы? И если да, то действительно ли вы используете его потенциал в полной мере? Ниже мы предоставим вам подробное пошаговое руководство по привлечению дизайнерских клиентов с помощью LinkedIn.

Как привлечь поток клиентов из LinkedIn для дизайнеров

Существует буквально миллион способов использования LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов и продаж, начиная с создания отличного контента и заканчивая показом платной рекламы. Мы сосредоточимся только на самых эффективных шагах, которые вы должны предпринять, чтобы получить максимальные результаты:

• Создайте отличный профиль
• Добавьте соответствующие навыки
• Создайте эффектный заголовок, привлекающий внимание
• Напишите информативное и глубокое резюме
• Продемонстрируйте свои работы
• Регулярно публикуйте ценный контент и делитесь им со своей сетью
• Будьте последовательны и наберитесь терпения
• Подписывайтесь на соответствующие группы и публикуйте там также
• Создавайте ценные связи и отношения
• Не предлагайте свои услуги сразу, сначала проведите предварительную квалификацию своих контактов и выстраивайте прочные отношения, предоставляя ценность.
• Превратите эти связи в счастливых клиентов

Ничего себе, это довольно много, чтобы покрыть. Давайте подробно рассмотрим каждый из них.

Создайте отличный профиль

Создание четкого и профессионально выглядящего профиля — самый важный шаг для успешного маркетинга в LinkedIn. Ваш профиль — это ваше зеркало. А если она не чистая и не блестит, особого успеха ждать не приходится. Теперь, что делает большой профиль? Ну вот:

1. Аватар. Добавьте свою качественную профессиональную фотографию.
2. Фоновое фото. Добавьте соответствующее высококачественное фоновое изображение.
3. Навыки и умения. Добавьте до 30 соответствующих навыков, самые важные из которых идут первыми.
4. Заголовок. Создайте релевантный привлекающий внимание заголовок, который сформирует правильное восприятие вашего личного бренда.
5. Резюме. Напишите подробное и информативное резюме, которое еще больше позиционирует вас как настоящего профессионала в области дизайна.
6. История работы. Напишите подробную историю работы и продемонстрируйте свой опыт.

Есть много других элементов, о которых нужно позаботиться, таких как рекомендации, история образования и т. д. Чем больше качественной информации вы добавите в свой профиль, тем лучше.

Продемонстрируйте свои работы и опубликуйте ценный контент

Одна из лучших особенностей платформы заключается в том, что вы можете добавить портфолио дизайнеров и продемонстрировать свои работы. Пока вы строите свою сеть и аудиторию, начните регулярно добавлять актуальный и ценный контент (один или два раза в неделю будет хорошим началом). Это могут быть видеоролики, изображения, инфографика, быстрые советы, примеры работ и т. д. Вы можете опубликовать их из своей ленты, и вся ваша сеть должна их увидеть.

Еще одна хорошая идея — подписаться на соответствующие группы и размещать там ценный контент. Самое главное здесь — последовательность и терпение. Будьте последовательны и придерживайтесь строгого графика публикаций. Также наберитесь терпения и не ждите немедленных результатов. Чтобы увидеть результаты контент-маркетинга в LinkedIn, могут потребоваться месяцы. Но если вы терпеливы, результаты часто оправдывают затраченные усилия.

Создавайте ценные связи и отношения

Маркетинг не о продаже. Речь идет о построении долгосрочных отношений с клиентами и предоставлении им ценности. LinkedIn позволяет создать большую сеть ценных связей. Начните связываться с соответствующими людьми, которые впоследствии могут стать вашими клиентами. Не отправляйте запросы на подключение людям, которые не являются потенциальными клиентами. Не принимайте и такие запросы. Будьте осторожны, кого вы добавляете в свою сеть.

Как только вы начнете создавать сеть квалифицированных потенциальных клиентов, начните с того, что свяжитесь с ними и предложите познакомиться с ними поближе. На этом этапе ничего не продавайте, просто начните разговор, узнайте больше о них и их бизнесе. Попытайтесь найти способ помочь им и принести им пользу. Это может быть отправка им какой-нибудь полезной статьи или предоставление нескольких советов по дизайну их веб-сайта и т. д.

Превратите эти связи в счастливых клиентов

Как только у вас появится достаточное количество квалифицированных потенциальных клиентов, с которыми вы установили теплые отношения, вы можете начать предлагать им свои услуги. Есть несколько вещей, которые следует учитывать на этом этапе. Во-первых, не занимайтесь спамом и продажами. Не отправляйте универсальную копию для продажи. Персонализируйте каждое предложение, сделайте его кратким, информативным и понятным. Четко объясните ценность вашего предложения и почему они должны платить вам за ваши услуги сейчас.

Важное примечание: не ожидайте невероятного коэффициента конверсии. Будьте готовы к отказу и не принимайте это близко к сердцу. Будьте терпеливы и последовательны, и рано или поздно вы получите своего первого клиента в LinkedIn.

Заключительные слова

Мы надеемся, что это краткое руководство было полезным для вас. LinkedIn — отличная платформа для привлечения лидов и клиентов, если вы знаете, как это сделать правильно. Помните, что все дело в создании ценных связей и предоставлении им ценности. Как только вы построите прочные отношения с квалифицированными лидами, превращение их в счастливых клиентов станет естественным. Так что не торопитесь, наберитесь терпения и начните строить свою сеть на LinkedIn.