Изготовление сайтов в Донецке, ДНР. Как масштабировать свой партнерский маркетинг во время COVID-19

Мы живем в изменившемся мире. Пандемия COVID-19 (коронавируса) оказала огромное влияние на все аспекты нашей жизни и работы, и в полной мере ее последствия еще не известны. Многие кирпичные и минометные магазины, а также другие второстепенные предприятия были закрыты в течение длительного периода времени.

Немногие отрасли избежали воздействия COVID-19, включая партнерский маркетинг, который имел как положительные, так и отрицательные последствия. Многие потребители следят за своими расходами, и более длительные сроки доставки и сбои в цепочке поставок имеют эффект домино. Многие партнерские сети, в частности Amazon, снизили комиссионные ставки.

Тем не менее, другие области индустрии аффилированного маркетинга оказали положительное влияние. Спрос на определенные продукты резко возрос, и больше людей совершают покупки в Интернете, чем когда-либо прежде. Этот повышенный спрос и возможность для аффилированных маркетологов привлечь новых клиентов привели к тому, что некоторые из них испытали неожиданный бум в своих доходах.

Как масштабировать партнерский маркетинг в эпоху COVID-19

Если вы беспокоитесь о влиянии пандемии на ваш бизнес и ваш доход, вы не одиноки. В зависимости от вашей отрасли и ниши вы действительно можете увидеть падение доходов в течение следующих нескольких месяцев.

Первое: не паникуйте!

В этом разделе я расскажу о некоторых из лучших способов сохранить деньги и обеспечить себе возможность продолжать процветать, когда пандемия закончится. Читайте дальше, чтобы узнать, как сохранить и увеличить свой доход от партнерского маркетинга.

Найдите альтернативу Amazon

Многие аффилированные маркетологи полагаются на Amazon для получения дохода. Это имеет смысл из-за повсеместного распространения Amazon, а также ассортимента товаров и конкурентоспособных цен. Однако, как я упоминал ранее, Amazon сократил партнерские комиссии, и многие из них изначально были на низком уровне. Например, ставка партнерской комиссии для товаров для дома и мебели была снижена с 8% до 3% в апреле.

Если ваш партнерский доход в основном или полностью поступает от Amazon, пришло время рассмотреть другие варианты. Вам не нужно полностью отказываться от Amazon — многие люди по-прежнему будут прибегать к покупкам. Но найдите время, чтобы изучить альтернативы и другие партнерские сети.

Некоторые из лучших партнерских сетей за пределами Amazon включают ShareASale, Clickbank и Rakuten. Какие из них будут лучше для вас, зависит от вашей ниши. Не торопитесь, чтобы изучить различные варианты, и не бойтесь переключаться, если вы попробуете один, и он не работает для вас.

Исследуйте самые прибыльные ниши

Поскольку наша жизнь изменилась, изменились и наши покупательские привычки. Вот лишь некоторые из категорий электронной коммерции, в которых наблюдается увеличение продаж как прямой результат COVID-19:

По сути, то, что мы наблюдаем, — это увеличение расходов на деятельность, которую вы можете выполнять дома. Это касается товаров, начиная от тренажеров и заканчивая искусством и развлечениями, товарами для взрослых, мебелью и садовыми принадлежностями.

Если вы уже активно работаете в одной из этих ниш, то вы, вероятно, уже получаете прибыль от увеличения расходов. Это явно здорово для вас.

У вас может быть возможность продвигать продукты в этих нишах. Конечно, продукты, которые вы продаете, должны соответствовать вашему контенту. Вероятно, нет смысла подключать инструменты веб-разработки, если вы, например, ведете блог о путешествиях! Но если вы подумаете творчески, вы сможете расширить продукты или услуги, которые вы продвигаете, таким образом, чтобы они по-прежнему находили отклик у вашей аудитории.

Масштабируйте свою контекстную рекламу

Вы также можете полностью изучить разные ниши. Если вы выберете этот путь, вам нужно будет рассмотреть варианты платной рекламы, такие как оплата за клик (PPC). Это связано с тем, что могут потребоваться недели или месяцы, чтобы новый контент занял высокое место в результатах поиска только с помощью SEO.

Переход в другую нишу может быть лучшим вариантом для вас, в зависимости от ваших обстоятельств. Но имейте в виду, что потребуются некоторые расходы на рекламу.

Даже если вы остаетесь в одной и той же нише, это прекрасное время для запуска или масштабирования вашей PPC. Снижение расходов на рекламу из-за пандемии означает, что вы получите больше отдачи от затраченных средств, если сможете себе это позволить. Если вы новичок в PPC, не бойтесь попробовать.

Вот процесс, который вам нужно выполнить, чтобы начать:

Выберите сеть PPC. Есть из чего выбирать, с разными преимуществами и недостатками, но я рекомендую начать с Google Ads или Facebook PPC.

Выберите правильные ключевые слова. Вам нужно сосредоточиться на сочетании коротких (общих) и длинных (более длинных и конкретных) ключевых слов. Лучшие ключевые слова — это высокочастотные и низкоконкурентные, что означает, что многие люди ищут их, но лишь немногие компании пытаются ранжироваться по ним. Вы можете использовать плагин Keywords Everywhere, который поможет вам найти лучшие ключевые слова для использования.

Создайте свой контент. Вам понадобятся фантастические текстовые и визуальные ресурсы для вашего объявления, а также первоклассная целевая страница для поощрения конверсий.

Решите, сколько вы хотите потратить, и установите свой бюджет. Начните с небольшого количества и масштабируйте оттуда.

Следите за ходом вашей рекламной кампании и вашими результатами.

Не волнуйтесь, если у вас не получится сразу! Если что-то не работает, вы всегда можете изменить свое объявление и повторить попытку. Низкие затраты на данный момент означают, что меньше риска попробовать и посмотреть, что получится.

Помимо использования PPC для партнерских продаж, вы также можете использовать его для расширения своего списка адресов электронной почты. Как только посетители нажмут на ваше объявление, вы должны предоставить им быстрый и простой способ подписаться на ваш список рассылки на вашей целевой странице. Вы даже можете предложить лид-магнит, например, бесплатную электронную книгу, технический документ или код скидки, чтобы побудить их указать свой адрес электронной почты. Создавая свой список адресов электронной почты, вы закладываете основу для последующего роста.

Улучшите свой контент и оптимизируйте поток пользователей

Люди больше, чем когда-либо, находятся дома, и в результате многие из нас проводят значительно больше времени в Интернете. Это означает, что сейчас самое подходящее время, чтобы сосредоточиться на улучшении вашего контента, повышении его рейтинга и оптимизации потока пользователей, чтобы получить больше кликов по вашим партнерским ссылкам.

При создании контента вы должны быть уверены, что представляете ценность для своей аудитории и даете им то, что они ищут. Внимательно изучите свою аналитику и используйте Google Search Console, чтобы узнать, какие поисковые запросы люди используют, чтобы найти вас. Если значительное количество людей нашли вас по одним и тем же или похожим ключевым словам, это убедительно указывает на тему, на которой вам следует сосредоточиться.

Стремитесь информировать, советовать, вдохновлять или развлекать каждого создаваемого вами контента. Обзоры, сравнения продуктов или услуг, сводки новостей и статьи с практическими рекомендациями — все это ценные формы контента аффилированного маркетинга.

Не забывайте постоянно оптимизировать свой контент для поисковых систем и учитывать путь клиента. Вы увидите рост только в результате своей контент-стратегии, если сможете повысить рейтинг своего контента.

Пользовательский поток — это процесс, посредством которого посетители перемещаются по вашему сайту. Этот процесс должен быть максимально легким и безболезненным. Если вы сделаете это слишком сложным или сложным, большинство пользователей просто уйдут и больше не вернутся.

Вот пример диаграммы потока пользователей. Я рекомендую отобразить ваш аналогичным образом:

После того, как вы наметили путь вашего клиента по вашему веб-сайту, вот несколько способов, которыми вы можете оптимизировать поток пользователей:

Разместите интуитивно понятное и простое в использовании меню на видном месте. Пользователь должен иметь возможность быстро найти, куда он хочет перейти.

Определите узкие места. В какой момент многие люди покидают ваш сайт? Узкие места указывают на проблему с этой страницей или этапом путешествия, поэтому исследуйте и посмотрите, какие барьеры вы можете устранить.

Оптимизация для повышения скорости страницы. Страницы, которые загружаются слишком медленно, являются одной из основных причин высокого показателя отказов.

Удерживайте их внимание! Слишком много опций или внутренних ссылок запутают ваших посетителей и, скорее всего, оттолкнут их от того места, где вы хотите их видеть. Сократите и упростите.

Используйте форму согласия на выход. Форма намерения выхода появляется, когда посетитель нажимает кнопку, чтобы покинуть ваш сайт. Если вы предлагаете привлекательную халяву или специальное предложение, вы можете заставить их дать вам свой адрес электронной почты, прежде чем они уйдут.

Фантастический, полезный контент и интуитивно понятный пользовательский интерфейс — два наиболее важных фактора, которые заставят ваших посетителей оставаться и нажимать на эти партнерские ссылки.

Используйте социальные сети

Согласно исследованию Numerator, 64% взрослых заявили, что их использование социальных сетей «несколько увеличилось» или «значительно увеличилось» с начала вспышки COVID-19:

Поэтому вы не можете позволить себе игнорировать социальные сети в своей стратегии аффилированного маркетинга. Убедитесь, что вы делитесь своим контентом по основным каналам, обращая внимание на то, где вы получаете наибольшую активность и масштабируете активность на этих платформах.

Включайте изображения, инфографику, видео и аудио в свои публикации в социальных сетях. По данным Venngage, контент с изображениями привлекает на 180% больше внимания. Спрос на видеоконтент также растет:

Используйте сочетание органического и платного охвата, если это возможно. Как говорится, нужно тратить деньги, чтобы делать деньги! Самое главное — знать свою аудиторию, чтобы ориентироваться на нужных людей, создавать убойный контент и включать четкий и заметный призыв к действию.

Ищите возможности гостевой публикации

Гостевая публикация относится к предоставлению части контента для чужого сайта или блога. Взамен вы получаете ссылку на ваш сайт. Это имеет два основных преимущества. Во-первых, вы создаете профиль качественных обратных ссылок, что влияет на вашу способность занимать высокие позиции в результатах поиска. Во-вторых, вы представляете свой контент новым читателям через аудиторию хост-сайта.

Чтобы найти сайты для размещения гостевых постов, используйте средство проверки обратных ссылок Ahrefs. Найдите сайт с высоким рейтингом в своей нише и посмотрите, какие сайты ссылаются на него. Вот результаты поиска моего сайта Diggity Marketing:

Обратите внимание на авторитет домена или рейтинг домена (DR) и нацельтесь на тех, у кого оценка 50 или выше. Отправьте дружеское вступительное письмо владельцу сайта и спросите, готовы ли они принять гостевой пост. Гостевая публикация требует времени и усилий, но будет чрезвычайно полезна для вашего SEO и, в конечном счете, для ваших усилий по партнерскому маркетингу.

Предупреждение: продвигайте этично

Понятно, что люди очень чувствительны к тому, как владельцы бизнеса и маркетологи ведут себя во время этого кризиса. Последнее, чего вы хотите, — это показаться бессердечно наживающимся на катастрофе.

Избегайте выражений, которые играют на страхе людей или могут спровоцировать панику. Вам также следует избегать наживаться на продвижении труднодоступных предметов первой необходимости, таких как дезинфицирующее средство для рук, маски для лица или медицинские принадлежности.

Процветание в новой нормальности

Опытные маркетологи могут продолжать процветать после пандемии COVID-19. Если вы столкнулись с падением своего дохода и готовы вернуться на правильный путь, или вы хотите использовать недавний бум электронной коммерции для масштабирования своих усилий, я надеюсь, что советы в этой статье помогут вам приблизиться к своим целям.

Помните мои главные советы:

Изучите самые прибыльные ниши и подумайте, как вы могли бы их продвигать.

Сосредоточьтесь на предоставлении высококачественного и ценного контента, который будет снова и снова привлекать людей на ваш сайт.

Используйте весь потенциал социальных сетей, включая сочетание органического и платного контента.

Улучшите свой SEO, ища возможности гостевых постов, которые привлекут новый трафик на ваш сайт и увеличат ваш профиль обратных ссылок.

Какие бы стратегии вы ни использовали, убедитесь, что вы ведете себя этично — цель состоит в том, чтобы пережить этот шторм, а не использовать его для краткосрочной выгоды. Если вы сосредоточитесь на контенте и обеспечите ценность, которую ищет ваша аудитория, вы не только расширите свой бизнес в области аффилированного маркетинга во времена COVID-19, но и заложите основу для дальнейшего успеха.