Интернет-магазины и их успех

Почти каждый владелец интернет-магазина мечтает о том, чтобы его компания достигла шести- или семизначного годового дохода. Но что нужно, чтобы стать успешным владельцем магазина? Это больше времени, инвестиции в маркетинг вашего продукта, популярность выбранного вами продукта или просто удача?

eCommerceFuel.com провел опрос более 300 успешных магазинов электронной коммерции с годовым доходом не менее 100 000 долларов США, многие из которых зарабатывают более 1 000 000 долларов США в год, и поделился своими данными с нами в рамках первого такого рода опроса.

Вот секреты некоторых из самых успешных интернет-магазинов.

1. Тщательный выбор продукта

Рост популярности электронной коммерции и интернет-магазинов привел к увеличению количества открываемых магазинов. Однако из-за плохого выбора продуктов или маркетинга большинству трудно превратить свои магазины в прибыльные. По мере того, как система отфильтровывает плохих исполнителей, продолжаются споры о надвигающемся конце прямой доставки и необходимости для владельцев интернет-магазинов создавать свой собственный бренд.

Интересно, что большинство владельцев магазинов сообщают об увеличении роста. Товары для домашних животных, товаров для здоровья и автомобилей работают особенно хорошо и растут почти в два раза быстрее, чем их аналоги в других секторах. Исследуйте и найдите самые эффективные продукты в этих отраслях, если вы хотите создать магазин, который, скорее всего, будет успешным.

2. Уделение внимания SEO

Вопреки сложившемуся и распространенному мнению о неэффективности поисковой оптимизации (SEO) и органического трафика в продвижении интернет-магазина, большинство успешных владельцев магазинов по-прежнему связывают свой успех с органическим трафиком. Ads, как правило, лучший способ запустить свой магазин, но для долгосрочного успеха крайне важна оптимизация для поисковых систем.

Текущие отраслевые оценки определяют SEO как наиболее доминирующий источник трафика электронной коммерции, на который приходится более 50% всего трафика, а на платную рекламу приходится только 30% всех посетителей сайта. Чтобы создать 6- или 7-значныйинтернет-магазин, сделайте ставку на поиск правильных ключевых слов для оптимизации ваших продуктов, органического хранения и популяризации их. Однако обратите внимание, что после получения большей части трафика из органических источников вам все равно следует продолжать инвестировать в платный поиск, чтобы получать несколько цифровых маркетинговых каналов, конвертируемых в потенциальных клиентов.

3. Отслеживание аналитики сайта

Успешные магазины электронной коммерции внимательно следят за эффективностью продукта и аналитикой конверсии, чтобы знать, на каком продукте специализироваться в любой момент времени. Хотя такая стратегия может не сработать для стартапа электронной коммерции, вы можете видеть необходимость следить за конверсиями вариантов вашего продукта.

4. Использование возможностей витрины в отличие от Amazon

Где вы планируете размещать свои продукты после запуска? Вы надеетесь полностью положиться на Amazon или создать независимый интернет-магазин? В то время как вы ожидаете, что большинство из этих интернет-магазинов с шести- и семизначным доходом будут получать значительную часть своего дохода от глобального гиганта электронной коммерции, для очень успешных магазинов верно обратное. Более 70% крупных магазинов получают около 90% своего годового дохода от прямых продаж на своем сайте, по сравнению с менее чем 10%, продаваемыми через Amazon.

Приступая к электронной коммерции, будьте готовы развивать свой сайт независимо от Amazon и других ведущих интернет-магазинов, если вы надеетесь избежать разочарования в долгосрочной перспективе. Попробуйте оба варианта, вероятно, хорошая идея, но будьте осторожны с Amazon. У них есть репутация закрывать чрезвычайно успешные продукты в одночасье и создавать свои собственные версии без предупреждения.

5. Максимальное использование популярного программного обеспечения

Владельцы интернет-магазинов понимают важность быстрой связи для получения конверсий и удержания клиентов. Успешные магазины сообщают, что они внедрили на свой сайт электронной коммерции более одного программного обеспечения для автоматизации для различных целей. Главным среди них был Shopify в категории платформы электронной коммерции. Успешные владельцы магазинов электронной коммерции также сообщают, что служба поддержки, электронный маркетинг и обзоры продуктов являются ключевой частью их стратегии.

Примите во внимание тот факт, что вы не всегда можете быть готовы немедленно ответить на запросы клиентов или не забыть отправить следующее электронное письмо, когда это необходимо. Поэтому программные инструменты пригодятся в таких случаях. Отправляясь на путь создания магазина электронной коммерции, исследуйте различные программы автоматизации и приложения, соответствующие целям вашего магазина.

Нижняя линия

Чтобы начать и добиться успеха в качестве владельца интернет-магазина, требуется больше, чем страсть. Вам нужны финансовые обязательства и значительные временные затраты, по крайней мере, для начала. Помните, что исследования и решения, которые вы принимаете в отношении продукта, который вы продаете, где продавать, как его продавать, а также успешное обслуживание клиентов, определят окончательный успех или провал вашего нового магазина.