5 советов по написанию SEO-дружественных описаний продуктов

Описания продуктов являются важной частью успешного бизнеса электронной коммерции. Независимо от того, используете ли вы партнера по прямой доставке, такого как camaloon.com, например, или у вас есть независимый интернет-магазин, оптимизированные для SEO описания продуктов играют фундаментальную роль в убеждении читателя в том, что ваш продукт представляет для них реальную ценность. способ, который резонирует.

Что такое SEO описания продукта?

Описание продукта, оптимизированное для SEO, означает выполнение определенных шагов для обеспечения того, чтобы описания продуктов электронной коммерции высоко оценивались в поисковых системах. Это также поможет вам получить органический поисковый трафик.

Почему написание оптимизированного для SEO описания продукта является обязательным

Каждая поисковая система работает как интернет-справочник — она отслеживает тысячи веб-сайтов по поисковому запросу. Когда пользователи вводят поисковый запрос, поисковые системы отображают список результатов на нескольких страницах. Но на самом деле, кто проходит мимо результатов первой страницы? Никто. Таким образом, написание SEO-дружественного описания продукта помогает поисковым системам размещать ваш продукт на этой первой странице. Они делают это, полагаясь на свои алгоритмы для оценки актуальности и оригинальности любой данной веб-страницы. Таким образом, они помогают пользователям находить соответствующие веб-сайты в верхней части первой страницы.

Эффективные описания продуктов дают читателю уверенность в совершении покупки и высокий рейтинг на страницах результатов поисковых систем, поэтому уникальные и хорошо написанные описания продуктов являются жизненно важным инструментом для продвижения ваших клиентов по воронке продаж.

Как написать SEO-дружественное описание продукта

Правило номер один для правильного SEO — писать для людей, а не для поисковых роботов. Основная проблема заключается в релевантности для пользователя, поэтому то, что хорошо для вашей аудитории, хорошо и для поисковых систем. Весь смысл поиска в том, чтобы помочь пользователям найти именно то, что они ищут. Если описания ваших продуктов написаны правильно, вы угодите Google и получите высокий рейтинг.

При написании своих описаний вы всегда должны стремиться помочь, проинформировать, просветить и, в конечном счете, помочь онлайн-покупателю принять решение о покупке. В мире электронной коммерции удобство страницы продукта для SEO зависит от конечного пользователя и его удобства. Вот 5 шагов, которые вы должны предпринять, чтобы описания ваших продуктов понравились как Google, так и конечному пользователю.

1. Стиль письма

Рассказывание историй привлекает читателей и приближает их к покупке вашего продукта. Поскольку онлайн-покупатели видят продукт виртуально, они полагаются на изображения и описания продуктов. Поэтому при описании возможностей продукта важно апеллировать к воображению читателя для повышения конверсии. Но соблюдайте естественность — написание релевантного контента, богатого ключевыми словами, работает как для пользователей, так и для ботов Google. Вы всегда должны писать, думая прежде всего о своем пользователе — это всегда должно быть целью.

Длина

Пишите короткими, лаконичными и удобочитаемыми предложениями, обычно не превышающими 20 слов. Описание товара должно легко и быстро читаться. Тем не менее, метаописания на страницах продуктов должны содержать около 160 символов или меньше. Предоставление наиболее важных деталей вашим читателям, которым не хватает времени, имеет решающее значение для привлечения их внимания и конверсии. Однако длина может сильно различаться в зависимости от типа продукта, отрасли и осведомленности покупателя.

Интернет-покупатели с низкой осведомленностью

Интернет-покупателям с низкой осведомленностью о вашем продукте потребуется более убедительное объяснение продукта. Поэтому вам нужно подробно описать свой продукт, чтобы довести их до уровня осведомленности, необходимого для продажи.

Интернет-покупатели с высокой степенью осведомленности

С другой стороны, онлайн-покупатели с высокой осведомленностью уже полностью осведомлены как о продукте, так и о том, зачем он им нужен. Им не требуется столько убеждений, чтобы добраться до своих кошельков.

Общие и специальные функции

Если вы продаете обычную вещь, о которой все знают, например повседневную хлопковую футболку, вам не нужно подробно объяснять назначение или особенности. Однако, если у вас есть продукт со специальными функциями, вам нужно более подробное описание, чтобы подробно их описать. Например, если это хлопковая футболка из органического хлопка, экологичного материала или ручной работы, со специальными деталями печати и т. д., вам нужно будет уточнить это немного подробнее.

Структура

Используйте изображения, заголовки и разрывы строк. Независимо от того, написано ли описание продукта профессиональным или дружелюбным тоном, оно всегда должно соответствовать хорошим стандартам написания. Прежде всего — пишите читаемый контент. В хорошем содержании используются короткие и лаконичные предложения, а маркеры очень информативны и богаты подробностями о продукте. Включение маркеров в нижней части описания с четкой и важной информацией о продукте может обеспечить эффективную сканируемость для читателей, которым не хватает времени.

Стиль

Думайте осмысленно, технически грамотное письмо сочетается с написанием образа жизни. Расскажите историю, в которой представлены ценности и цели вашей целевой аудитории. Отразите голос своего бренда, адаптировав его к серьезному информационному тону с остроумным юмором и соответствующими ссылками.

Письмо о стиле жизни имеет ценность в описании продукта, поэтому, если у вас есть бренд стиля жизни, постарайтесь воплотить ценности и цели целевой аудитории. Контент о стиле жизни очень мощный, но если он написан для неподходящей демографической группы, он теряет большую часть своей привлекательности.

формулировка

Использование убедительных формулировок повышает ценность и может конвертировать в продажи. Некоторые примеры убедительных слов включают замечательный, сейчас, объявляющий, представляя, удивительный, сенсационный, легкий, чудо, волшебство, быстрый и спешит.

Контент, который вы пишете, должен соответствовать потребностям, ожиданиям и обычному читательскому поведению конечных пользователей. Используйте простой язык, чтобы убедиться, что содержимое читабельно. Каждое описание должно быть простым и простым языком, чтобы это было удобно для конечного пользователя.

Поэтапное написание

• Определите структуру контента.
• Напишите уникальный экземпляр. Эта оригинальность страницы продукта является основой SEO, поскольку поисковые системы ожидают уникальности ваших продуктов.
• Пишите для покупателя, а не для робота поисковой системы.
• Начните с основных характеристик вашего продукта.
• Добавьте преимущества.
• Используйте практичные и реальные примеры, чтобы покупатель знал о различных возможностях продукта. Это помогает покупателю относиться к нему.

Чего не следует делать для эффективного SEO-текста

Не используйте явно рекламную лексику и не используйте напористые слова, такие как очень, действительно, особенно, отличное качество, отличная цена и так далее. Расплывчатые похвалы стали клише и отталкивают клиентов. Кроме того, избегайте элементов плохого письма, таких как общий текст и дублированный контент.

2. ЭТО

Контент имеет основополагающее значение для SEO-преимуществ наличия хорошо оптимизированных описаний продуктов. Он обеспечивает отличный пользовательский опыт, более высокий трафик и лучший коэффициент конверсии.

Ключевые слова

Вы должны включить правильные ключевые слова, чтобы правильно оптимизировать SEO для описания продуктов. Эти ключевые слова помогают поисковым системам понять ваши страницы, а также помогают онлайн-покупателям найти ваш продукт.

Какие ключевые слова использовать

При написании описаний продуктов вы столкнетесь как с короткими, так и с длинными ключевыми словами. Короткохвостые, как следует из названия, короткие и простые. Длиннохвостые более специфичны и длиннее. Вы должны учитывать их оба, при этом объем поиска играет важную роль. Однако ключевые слова с длинным хвостом обычно имеют высокую частоту поиска и ключевые слова с низкой конкуренцией. Это означает, что они часто являются теми, которые приводят к самой высокой вероятности конверсии. Кроме того, включение ключевых слов с длинным хвостом поможет вашей странице повысить рейтинг по целому ряду других терминов за пределами основной области ключевых слов.

Исследование ключевых слов начинается с инструмента для ключевых слов, такого как SEMrush, KWFinder или Moz Keyword Explorer. Эти инструменты позволяют выполнять поиск по определенным ключевым словам и предоставляют ценные данные. Например, вы можете узнать, сколько людей ищут данное ключевое слово (объем поиска), насколько сложно будет ранжироваться по данному ключевому слову (сложность ключевого слова) и любые связанные термины, которые вы, возможно, также могли бы использовать в своем контенте. Чтобы еще больше сузить ключевое слово, рассмотрите детали продукта, преимущества и функции.

Структура

Когда у вас есть наиболее подходящие ключевые слова, вам нужно поместить их в описание вашего продукта. Размещайте ключевые слова естественным образом в основном тексте, метаданных и заголовках. Кроме того, вам нужно использовать ссылки и заголовок и подзаголовок по порядку. Вот краткий список, который поможет вам запомнить:

• Один раз в URL-адресе страницы
• Один раз в заголовке описания продукта или один раз в заголовке страницы и H1
• Один или два раза в основной копии
• Один раз в теге alt image

Общая оптимизация страницы товара включает в себя несколько структурных элементов. Они включают описательный заголовок, тег заголовка и метаописание, уникальное описание продукта, высококачественные изображения с описательным замещающим текстом и удобочитаемую структуру URL. Все с идеально встроенными ключевыми словами.

Адаптируйте и оптимизируйте описания

Максимально адаптируйте описания товаров. Просто заявить, что у вас качественный продукт, недостаточно. Напишите уникальное описание, включая название продукта, детализируйте преимущества продукта, функции, которые пользователь сочтет информативными. Если ваш продукт окажется именно тем, что хотят пользователи, шансы на то, что они совершат конверсию, выше.

Если у вас слишком много продуктов и вы просто не можете сразу написать для них уникальное описание, добавьте к этим страницам метатег «без индекса». Это говорит поисковым системам по существу пропустить страницу, что поможет вам избежать штрафа за страницу, которая выглядит как дубликат. Как только вы добавите весь уникальный контент, просто удалите тег «без индекса».

Пошаговая помощь по ключевым словам

• Исследуйте ключевые слова, которые лучше всего подходят для ваших продуктов
• Добавьте ключевые слова в заголовок, подзаголовки и основное содержимое целевой страницы.
• Оптимизируйте изображения, вставив ключевые слова
• Сначала напишите информативное описание функции/преимущества, а затем оптимизируйте его для SEO.

Чего нельзя делать при использовании ключевых слов в SEO

Не используйте длинные предложения или пассивный залог и избегайте предложений, содержащих более 20 слов. Кроме того, избегайте генераторов описаний продуктов, потому что они создают обезличенный контент, который не доходит до пользователя. Чтобы контент был оптимальным для SEO и удобным для пользователя, он должен дойти до пользователя.

Не добавляйте чрезмерное использование ключевых слов. Это легко сделать в кратких описаниях из 300 слов или меньше. Используйте ключевое слово фокуса всего 2–3 раза в документе объемом 200–300 слов. Чрезмерное использование ключевых слов повредит вашему рейтингу. Слишком много ключевых слов сигнализируют поисковой выдаче об удалении страницы вашего продукта из топ-рейтингаиз-за спама или наполнения ключевыми словами.

Поисковые системы рассматривают похожие или одинаковые описания для всех товаров как дублированный контент. Они штрафуют за это, и в результате получается очень-очень низкий ранг или даже невидимость — ни того, ни другого вы не хотите.

3. Ценность для клиента

Подчеркните уникальные особенности и преимущества, именно то, что ваш продукт может сделать для ваших клиентов. Включите конкретные способы, которыми продукт улучшит их жизнь. Простое указание особенностей ничего не говорит читателю, но в сочетании с преимуществами оно гораздо лучше находит отклик у читателя.

Будьте информативными, прозрачными и честными в формулировках описаний продуктов. Предложите реальную ценность, сосредоточив внимание на сильных сторонах продукта, чтобы мотивировать и убедить читателя. Затем слова позволят читателю понять качество и приблизиться к покупке, как только они узнают ценность.

Выделите ключевые особенности и преимущества

Примените сравнение характеристик/преимуществ к своему продукту. В оптимизированном для SEO описании продукта перечислены основные функции и преимущества, а также практическое использование продукта или услуги. Обсуждение ключевой точки продажи вашего продукта в описании очень важно. При всей онлайн-конкуренциионлайн-покупатели часто проводят на вашей веб-странице лишь короткое время, достаточное для ее сканирования. За это короткое время вам нужно быстро и эффективно убедить их в том, что ваш продукт — это именно то, что им нужно.

Функции

Особенности описывают продукт техническими, обезличенными терминами. Они сообщают, что продукт может делать, как он выглядит или как он работает, не устанавливая связи с покупателем. Другими словами, он дает вам список технических характеристик и необработанную информацию, но не сообщает покупателю, как это улучшит их жизнь. Следовательно, он не представляет никакой ценности для клиента, потому что он не может относиться к нему.

Следовательно, покупатели уйдут с этой страницы в течение нескольких минут, и вы потеряете продажу. Мало того, это плохо и для SEO, потому что чем дольше пользователи остаются на странице, тем лучше Google оценивает ее релевантность.

Преимущества

В отличие от особенностей, выгоды становятся персональными, описывая, как характеристики продукта будут связаны с покупателем. Они обращаются именно к тому, как ваш продукт улучшит их жизнь или избавит их от боли. Всего в двух предложениях объяснение преимуществ дает вам возможность изменить чье-то мнение с помощью подходящих аргументов. Например, говоря, что определенный продукт дорог, но он того стоит по той или иной причине, которая выгодна покупателю.

Описание преимуществ гораздо полезнее и интереснее для вашей аудитории, чем просто перечисление функций. Добавление преимуществ продукта вместе с функциями делает ваше описание релевантным для покупателя, и это улучшает SEO. Помните, что речь всегда идет о конечном пользователе, а не о роботе поисковой системы. Придерживайтесь преимуществ своих продуктов в своих описаниях, ваша сила убеждения и SEO будут эффективны.

Чего не следует делать при предоставлении потребительской ценности

Не зацикливайтесь на недостатках. Не будьте слишком широкими при описании продуктов, которые не добавляют никакой ценности. Если просто сказать «отличное качество «для продукта, особенно если цена выше, чем у конкурентов, это уменьшит его ценность, поскольку изначально ожидается, что продукт будет отличного качества. Очень расплывчатые, слишком общие упоминания о качестве могут привести к тому, что пользователь откажется от продажи и больше никогда не вернется. Кроме того, многократное восхваление продукта при чрезмерном использовании таких фраз, как «самый продаваемый «, «самый требовательный «, «высший рейтинг «и т. д., также может навредить вашему бренду, а не принести пользу. Не переусердствуйте!

4. Используйте CTA

CTA — это кульминация, вишенка на вершине красиво написанного и оптимизированного описания. Мощный призыв к действию побуждает читателя купить продукт. Это может быть краткая сводка, напоминающая им о преимуществах продукта, или ненавязчивая кнопка «Добавить в корзину «, стратегически расположенная под описанием. Ваши слова также должны вести пользователя к призыву к действию, поэтому сделайте свои слова уникальными.

Чего нельзя делать при использовании CTA

Не используйте шаблон, который делает ваши призывы к действию идентичными. Кроме того, не используйте навязчивые призывы к действию. Они демотивируют, не вдохновляют и заставляют покупателя думать, что все, что вам нужно, это залезть в его кошелек.

5. Личность покупателя

Описание вашего продукта должно стимулировать желания ваших клиентов, помогать преодолевать их колебания, продавать им ваш продукт, отражать характер вашего бренда и культивировать тон, привлекательный для соответствующей демографической группы. Чтобы сделать это эффективно, вам нужно знать свою целевую аудиторию, то есть покупателей.

Персонажи покупателей составляют вашу целевую аудиторию и, как таковые, являются жизненно важным компонентом любой эффективной маркетинговой программы.

Определение вашей целевой аудитории

У каждого продукта есть свой покупатель, но это зависит от того, насколько быстро вы его обнаружите и нацелитесь на него. Определите людей, которые могут быть заинтересованы в ваших продуктах. Думайте об этом, как о покупке подарка. Если вы знаете симпатии и характер получателя, выбрать правильный подарок несложно. Точно так же вы можете написать копию продукта, если знаете, для кого пишете. Чтобы создать образ покупателя, оцените обычное поведение вашей целевой аудитории и определите их болевые точки. Игра слов. На этом этапе многие компании получают выгоду от использования различных данных, включая рыночные тенденции, профили клиентов и аналогичную информацию, чтобы понять своего идеального клиента.

Чего нельзя делать при выборе целевой аудитории

Не будь широким. Маркетинг любого продукта для всех бесполезен, потому что не всем все нравится. Сосредоточьтесь на своей целевой аудитории, чтобы увидеть положительные результаты.

Заключительное слово о совершенных SEO-описаниях продуктов

Если написание идеально оптимизированного описания продукта кажется сложным, вы всегда можете нанять копирайтера. SEO для описаний продуктов поднимает множество сложных вопросов, и очень важно получить правильные ответы. Подводя итог:

1. Пишите для покупателей, а не для ботов
2. Сосредоточьтесь на преимуществах, но включите функции
3. Нацельтесь на правильные ключевые слова продукта SEO
4. Не злоупотребляйте ключевыми словами
5. Позвольте покупателю «осведомленность» управлять длиной описания вашего продукта
6. Создавайте уникальные SEO-описания продуктов для каждого продукта
7. Сосредоточьтесь на своей целевой аудитории

Написание хорошо оптимизированных описаний продуктов требует постоянного совершенствования. Существует множество способов описания продукта, но выбор более дружелюбного тона и выделение функций, пользующихся большим спросом, — всегда лучший способ. Используйте SEO-дружественные описания продуктов, чтобы подчеркнуть основные преимущества ваших продуктов. Следовательно, хорошо сделанная оптимизация ваших продуктов может сделать вас победителем в глазах потенциальных покупателей.