Для любой новой компании первые несколько месяцев имеют решающее значение для создания основы для долгосрочного успеха. И это может быть обескураживающе, если учесть количество неудачных стартапов и множество причин, по которым стартап может потерпеть неудачу. Правда в том, что многие новые предприятия изо всех сил пытаются покрыть свои расходы, и многим владельцам приходится использовать свои личные сбережения или подавать заявки на кредиты для малого бизнеса, чтобы управлять расходами. Хуже того, у этих владельцев может не быть залога, необходимого для обычного кредита. Поэтому очень важно, особенно в начале своего существования, чтобы новая компания продвигала себя эффективно и экономично. Вот четыре способа, которыми новый бизнес может получить максимальную отдачу от своих маркетинговых усилий и в то же время высвободить дополнительный капитал.
Органический контент-маркетинг
У новых компаний может возникнуть сильное искушение вложить деньги в контекстную рекламу, которая обеспечит высокую видимость. Проблема в том, что эти рекламные места могут оказаться дорогостоящими, и если вы не получите от них быстрой отдачи, ваш новый бизнес будет сжигать деньги, не видя никакой выгоды от ваших рекламных расходов. К счастью, альтернативой развитию нового бренда с помощью рекламы является органический контент-маркетинг... Создавая сообщения в блогах, оригинальный контент и другие материалы самостоятельно в Интернете, вы можете открыть целый ряд возможностей для повышения видимости и жизнеспособности вашего нового бизнеса. Кроме того, создание надежного органического контента — это отличный способ создать репутацию надежного источника в вашей отрасли. Контент-маркетинг может не дать мгновенных блестящих результатов, но он имеет основополагающее значение для создания основы успешной маркетинговой стратегии на долгие годы.
Рекламируйте умнее
Реклама в Facebook или Google может стать прибыльным предприятием для вашего нового бизнеса. Или это может истощить ваши средства и заставить вас карабкаться с ничтожной рентабельностью инвестиций, чтобы показать всю вашу работу. Это просто зависит от того, как вы подходите к этому. Во-первых, вам нужно подумать, будут ли объявления с оплатой за клик, такие как Google AdWords, эффективными для вашей компании. Определение мест, которые ваши клиенты могут посетить, — это первый шаг к созданию эффективной рекламной кампании. Если вы решили, что хотите использовать платную рекламу, вам нужно потратить много времени и усилий, чтобы заголовки ваших объявлений выделялись... Ваше пространство будет ограничено на большинстве рекламных платформ, но на самом деле это делает более важным, чтобы ваше объявление 1) достигало вашей целевой аудитории 2) передавало необходимую вам информацию 3) выделялось из общей массы и 4) привлекало потенциальных клиентов. Простое размещение стандартного объявления в области большого объема вряд ли принесет большую прибыль.
Отслеживание и оптимизация
Маркетинговая кампания никогда не бывает завершенной. Скорее, если вы собираетесь создать что-то, что поможет вам достичь ваших целей, оно должно быть способно адаптироваться к меняющемуся рынку. Вот почему необходимо постоянно отслеживать свои маркетинговые кампании, включая сообщения в блогах, AdWords, оригинальный контент и рекламные объявления, чтобы оценить их эффективность. Вы не можете влюбиться в рекламу, которая не дает результатов; и вы не можете позволить себе быть упрямым в этой практике. Если что-то не работает, поцарапайте это. И на той же ноте, если какой-то конкретный аспект генерирует качественные лиды, поддержите его. Как бы вы ни решили отслеживать результаты своих маркетинговых усилий, вы должны быть готовы действовать в соответствии с ними. Выяснение того, где вы можете сэкономить деньги, маркетинг, очевидно, будет иметь большое значение для повышения вашей рентабельности инвестиций. И с тем вновь освободившимся капиталом,
Разумное планирование и реалистичные устремления
Если вы собираетесь выходить на рынок с какой-либо ловкостью, вам нужно понимать свой бизнес и то, что для вашей компании означает привлечение потенциальных клиентов или продажа. Для компаний, которые производят небольшие, относительно дешевые продукты или услуги, один лид не будет иметь для них такой же ценности, как, например, потенциальный новый клиент для юридической фирмы. Поэтому понимание того, сколько лидов нужно вашей компании и сколько из них вам нужно преобразовать в продажи, чтобы оставаться в здоровом финансовом положении, имеет первостепенное значение для правильной маркетинговой стратегии... Понимание того, как ваш бизнес вписывается в ваш рынок, особенно по сравнению с вашими прямыми географическими конкурентами, поможет вам установить достижимые цели для ваших маркетинговых кампаний. Наконец, убедитесь, что ваш бизнес больше всего ориентирован на увеличение продаж за счет онлайн-маркетинга. Можно легко заблудиться в сорняках, пытаясь собрать лайки, подписки, клики и даже звонки. Но помните, ни одна из этих вещей не имеет значения, если вы прямо или косвенно не зарабатываете на них деньги. Имейте это в виду, и вы будете на пути к увеличению рентабельности инвестиций.
