Хорошо продуманный, сильный маркетинговый план позволяет компаниям, независимо от размера или отрасли, достигать клиентов по всему миру. Большинство из этих предприятий создают определенную идентичность и связываются с потребителями. Как только соединение установлено, клиенты попадают на сайт электронной коммерции, где представлены продукты и услуги, указанные в рекламных материалах. Наиболее успешные предприятия понимают важность создания сильного бренда с помощью маркетинга, однако слишком многие компании просто используют маркетинговые ходы, которые, в свою очередь, не приносят ожидаемых результатов. Принимая во внимание эти успешные маркетинговые подходы, вы можете помочь другим компаниям улучшить свои текущие рекламные материалы. Вот 10 полезных примеров
1. Каспер
Большинство людей сделают все возможное, чтобы улучшить качество сна. Тем не менее, в продаже матрасов нет ничего сексуального, и гигантский кусок пенопласта не вызывает особого восторга. Чтобы продавать матрасы, требуется очень специфический маркетинговый подход. Поэтому Casper,
Отдел маркетинга Van Winkle (через Casper) исследует самые популярные поисковые запросы в Интернете и создает на их основе редакционный контент. Например, во время летних Олимпийских игр 2016 года олимпийцу Майклу Фелпсу сделали операцию, известную как «банкирование».
2. РЭИ
Старая поговорка о продажах гласит: «Вы продаете не стейк, вы продаете шипение». Можно
Однако REI не просто показывает, что клиент может сделать с продуктом. Он создает контрольные списки и «обязательные» приключения, которые сопровождают владение оборудованием. REI фокусируется не на том, что может сделать конкретный продукт, а на том, что клиент может сделать с оборудованием. Это помогает клиентам визуализировать себя с продуктом.
3. Нордстрем
У большинства парней есть хотя бы один костюм. Будь то для деловых целей или для особых случаев, они знают, что хотя бы один костюм в шкафу просто необходим. Тем не менее, большинство парней также не знают, как выбрать правильный костюм для своего стиля и типа телосложения. Это односторонний Nordstrom выделяется из общей массы. Это не просто список костюмов для продажи. Он показывает покупателям, как выбрать один из них.
Некоторые формы полезного
Nordstrom — не единственный розничный продавец в Интернете, предлагающий руководства по выбору костюмов. Тем не менее, компания стремится к вершине, предоставляя рекомендации по продуктам для каждого стиля и типа. Таким образом, клиенты могут визуально увидеть примеры стилей. Это также помогает продвигать покупку определенных продуктов с помощью визуального руководства и рекомендаций по продуктам, что отлично подходит для клиентов и самой страницы электронной коммерции.
4. Лоус
Большинство людей видели рекламу Lowes по телевидению. Компания является основным продуктом маркетинга, особенно во время спортивных мероприятий, где большой процент зрителей составляют мужчины. Однако Lowes продает свою продукцию не только на телевидении. Фактически, некоторые из лучших
Компания начала размещать короткие рекламные ролики в социальной сети Vine. С клипами, состоящими всего из нескольких секунд, Лоус демонстрировал, как использовать продукты, и давал быстрые советы. Хотя Vine больше не предлагает много возможностей для маркетинга в социальных сетях, другие сервисы с функциями видео, такие как Instagram и Twitter, позволяют Лоусу продолжать использовать этот подход. Предлагая эти полезные советы, Lowes не только помогает покупателям, но и продает товары потребителям, которые даже не подозревали, что им нужна эта вещь, пока не увидели короткий
5. Грация
Grazia —
6. Бонобо
Викторины и опросы, кажется, захватили социальные сети. Всегда публикуется новая викторина, указывающая, что
Прелесть викторины в том, что она выделяется среди других маркетинговых практик. Если бы все так поступали, блеск потускнел, и люди начали бы избегать этих опросов клиентов. Тем не менее, Bonobos продает его как способ помочь найти лучшую одежду для
7. Сделано.com
Общение с клиентами через социальные сети — один из лучших способов установить личные отношения с потребителем. Как только эта связь установлена, шансы покупателя вернуться на сайт электронной коммерции резко возрастают. Made.com нашел отличный способ не только связаться с клиентами, но и продемонстрировать, что делают их клиенты.
На главной странице Made.com нет ничего, кроме последних подключенных сообщений в социальных сетях от клиентов, демонстрирующих, как они используют продукты, приобретенные через Made. Это работает несколькими способами.
Второе преимущество заключается в том, что, отмечая компанию и связывая ее с публикацией в социальной сети, все подписчики потребителя видят, что они делают с конкретным продуктом и компанией, стоящей за ним. В конечном итоге это работает как бесплатная реклама для Made.com. Использование такого подхода к
8. Жан Поль Готье
В мире высокой моды важно выделиться. В то время как одежда может говорить сама за себя на подиуме, многие
Google регулярно украшает свой логотип «Google» различными интерактивными дизайнами. Будь то миниатюрная клавиатура или анимация, которая перемещается в зависимости от того, как пользователь настраивает свой курсор или телефон, эти маленькие интерактивные конструкции делают работу с пользователем более увлекательной. Это та же концепция, что и на
При посещении
9. Компания Дж. Петерман
Дж. Питерман больше, чем персонаж из «Сайнфелда». Персонаж телешоу на самом деле основан на главе компании по производству одежды J. Peterman. В сериале Элейн работает в компании, пишет причудливые тексты для продуктов. Хотя Элейн может работать в компании, а может и не быть, причудливая копия правдиво используется для описания продуктов. Каждый товар, выставленный на продажу на сайте, имеет свою историю.
Хорошая реклама должна рассказывать историю. Это тенденция, которая в последние годы немного отошла на второй план. У маркетологов остается все меньше и меньше времени, чтобы привлечь внимание потребителя, поэтому истории просто вылетают из окна в обмен на флеш (хотя то же самое можно сказать и о большей части того, что производит индустрия развлечений). Однако, как и в классическом фильме, Дж. Питерман придерживается создания уникальных историй для каждого предмета, выставленного на продажу.
Истории рассчитаны на то, чтобы завладеть воображением покупателя. Отвезти их
Такой подход к
10. Лучшая покупка
Купить электронику сложно. Это крупная инвестиция, однако большинство потребителей на самом деле не знают, чего они хотят, в чем нуждаются или что ищут. Как и служба поиска костюмов Nordstrom, Best Buy предлагает подробное руководство по покупке. Особенно это касается покупки нового компьютера.
Сервис показывает, что ищет потребитель, для чего он намерен его использовать и какие функции для него важны. В некотором смысле, он использует тактику викторины (не называя это викториной). Затем служба связывает потребителя с жизнеспособными вариантами компьютера.
Нет двух одинаковых маркетинговых планов электронной коммерции, но наиболее успешные подходы используют возможность прямого контакта с ключевой демографической группой, демонстрируя, как именно продукт или услуга могут улучшить жизнь и бизнес. Каждый из этих 10 примеров демонстрирует