Как провести анализ конкурентов на Wildberries: Полное руководство

Анализ конкурентов на маркетплейсе Wildberries — важный инструмент для продавцов, желающих улучшить свои позиции, привлечь больше покупателей и увеличить продажи. С учетом стремительного роста популярности маркетплейсов и ужесточающейся конкуренции, умение эффективно анализировать конкурентов становится неотъемлемой частью успеха.

Зачем нужен анализ конкурентов?

Маркетплейс Wildberries представляет собой огромную платформу с тысячами продавцов в различных категориях. Даже если ваш продукт уникален, всегда найдутся товары-субституты, конкурирующие по цене, качеству, ассортименту или сервису. Анализ конкурентов позволяет:

  • Выявить сильные и слабые стороны конкурентов. Это поможет вам узнать, какие стратегии работают у ваших соперников, и использовать их сильные стороны или улучшить их недостатки.
  • Сравнить цены и скидки. Уровень цен — ключевой фактор для многих покупателей, и важно понимать, как вы выглядите на фоне конкурентов.
  • Изучить стратегии продвижения. Какие акции используют конкуренты? Как работают с отзывами? Это позволит вам оптимизировать свои подходы к продвижению.
  • Определить рыночные тенденции. Если вы следите за конкурентами, вы быстрее сможете уловить изменения на рынке и адаптировать свой ассортимент или маркетинговые стратегии.

Основные этапы анализа конкурентов

  1. Определение ключевых конкурентов.

    Первым шагом является поиск продавцов, которые продают аналогичные товары в вашей категории. Для этого можно использовать поисковую строку Wildberries, вводя названия товаров или ключевые запросы, связанные с вашей продукцией. Фильтры по бренду, цене, популярности и отзывам помогут сузить круг.

    Кроме того, можно обратить внимание на:

    • Популярные товары (с пометкой "Хит продаж")
    • Товары с большим количеством отзывов.
    • Товары в верхних строчках поисковой выдачи.
  2. Анализ карточек товаров.

    Обратите внимание на:

    • Фотографии и описания товаров. Какие элементы оформления карточек наиболее эффективны? Хорошие фотографии и четкое, грамотно составленное описание помогают повысить доверие покупателей.
    • Характеристики товара. Как они представлены? Возможно, вы можете предложить дополнительные функции или улучшить качество своего товара.
    • Отзывы. Чтение отзывов помогает понять, что покупатели ценят в товаре, а что вызывает у них недовольство. Особенно важны негативные отзывы — они показывают слабые места продукта, на которых можно сыграть.
  3. Анализ ценовой политики.

    Цены — один из ключевых факторов при выборе товара на Wildberries. Для успешной конкуренции важно понимать, как другие продавцы определяют свои цены:

    • Есть ли динамическое ценообразование? Конкуренты могут изменять цены в зависимости от спроса и акций. Стоит следить за их изменениями и оперативно реагировать.
    • Используют ли они скидки и акции? Возможно, выгодные предложения или сезонные распродажи помогут вам привлечь больше покупателей.
    • Предлагаются ли разные варианты комплектации (например, с аксессуарами)? Это может быть отличным способом увеличить средний чек.
  4. Изучение стратегии продвижения.

    Продвижение на Wildberries играет огромную роль в видимости товара. Следует обратить внимание на:

    • Используют ли конкуренты таргетированную рекламу? Если да, то какие товары и по каким запросам они продвигаются.
    • Участвуют ли они в акциях маркетплейса (например, «Черная пятница» или «Неделя скидок»)?
    • Есть ли у них спонсированные товары? Продавцы могут платить за продвижение определенных позиций, чтобы они появлялись в верхних строках поисковой выдачи.
  5. Анализ логистики и сервиса.

    Логистика и качество обслуживания — важные элементы успеха на маркетплейсе. Обратите внимание:

    • Как быстро конкуренты доставляют товары? Покупатели часто предпочитают товары с быстрой доставкой.
    • Есть ли у конкурентов возможность самовывоза или другие дополнительные опции?
    • Как они обрабатывают возвраты и обмены? Гибкость в этом вопросе может быть серьезным конкурентным преимуществом.
  6. Анализ ассортимента.

    Убедитесь, что ваш ассортимент сравним с конкурентами. Какие категории товаров наиболее востребованы? Возможно, ваши конкуренты предлагают товарные линии, которые вам стоит рассмотреть для расширения ассортимента. Исследуйте, какие новинки они выводят на рынок и как часто обновляют ассортимент.

Инструменты для анализа

Для того чтобы сделать анализ конкурентов на Wildberries более эффективным, можно использовать несколько полезных инструментов:

  • Сервисы аналитики маркетплейсов. Платформы, такие как MPStats и Moneyplace, позволяют отслеживать позиции товаров, динамику продаж, отзывы, цены и многие другие метрики.
  • Google Trends. Для отслеживания трендов и популярных поисковых запросов можно использовать этот бесплатный инструмент.
  • Wildberries API. Если вы умеете работать с API, можно автоматизировать сбор данных о товарах конкурентов.

Как применять результаты анализа?

Когда анализ завершен, важно сделать выводы и внести коррективы в вашу стратегию. Вот несколько шагов, которые помогут вам применять результаты анализа:

  1. Оптимизация карточек товаров. Добавьте улучшенные фотографии, переработайте описание, выделите уникальные характеристики.
  2. Ценообразование. Проверьте, как ваши цены соответствуют рыночным тенденциям. Возможно, стоит рассмотреть динамическое ценообразование.
  3. Запуск рекламы. Используйте успешные стратегии продвижения конкурентов, чтобы адаптировать свои маркетинговые кампании.
  4. Расширение ассортимента. Если ваши конкуренты выводят новые продукты, возможно, вам стоит подумать о расширении ассортимента или введении дополнительных товарных категорий.

Заключение

Анализ конкурентов на Wildberries — это не просто способ подражать успешным продавцам, но и возможность выявить уникальные возможности для роста и улучшений. Внимательное исследование рыночной среды, правильное использование данных и их интерпретация помогут вам не только выдержать конкуренцию, но и занять лидирующие позиции на платформе.

Делитесь нашими материалами с друзьями!

 

 

Заказать разработку сайта