Современный рекламный рынок развивается быстрыми темпами, и рекламодатели постоянно ищут новые подходы для эффективного продвижения своих продуктов и услуг. Один из таких инновационных подходов — брендформанс-маркетинг — находит все большее применение среди участников рынка. Согласно последним данным, каждый третий рекламодатель уже использует этот метод на практике, совмещая элементы построения бренда с краткосрочными целями по привлечению клиентов и увеличению продаж.
Что такое брендформанс?
Брендформанс — это гибридная стратегия, сочетающая элементы брендового маркетинга и перформанс-рекламы. Основная цель такого подхода — создание узнаваемого и сильного бренда, который одновременно способствует увеличению конверсий и достижению конкретных бизнес-результатов. Если брендовый маркетинг фокусируется на долгосрочном росте лояльности и ассоциаций с брендом, а перформанс-реклама направлена на мгновенный отклик (например, клики, покупки), то брендформанс совмещает обе задачи.
Ключевое отличие брендформанс-подхода заключается в том, что компании стремятся не просто усилить бренд, но и измерить, как брендовые активности непосредственно влияют на показатели продаж и взаимодействие с клиентами в режиме реального времени.
Преимущества брендформанса
Брендформанс-маркетинг стал популярным благодаря своей гибкости и способности предоставлять рекламодателям максимум выгод:
-
Комплексное воздействие на аудиторию: Совмещение брендинга и перформанс-рекламы позволяет одновременно привлекать новых клиентов и укреплять связь с уже существующими, повышая их доверие к компании.
-
Оптимизация бюджетов: Вместо того чтобы разделять бюджеты на разные рекламные кампании — одну на узнаваемость бренда и другую на привлечение клиентов — рекламодатели могут использовать средства более эффективно, объединяя эти цели в рамках одной стратегии.
-
Измеримость результатов: Брендформанс-подход позволяет отслеживать, как инвестиции в брендовые кампании влияют на конкретные метрики, такие как CTR (click-through rate), конверсии или средний чек. Это дает маркетологам возможность быстро корректировать кампании на основе полученных данных.
-
Долгосрочный эффект: В отличие от традиционного перформанс-маркетинга, который дает краткосрочные результаты, брендформанс работает на увеличение лояльности и формирование позитивных ассоциаций, что может иметь положительный эффект в долгосрочной перспективе.
Применение брендформанса в разных отраслях
Рост популярности брендформанс-маркетинга наблюдается в самых разных секторах экономики. Вот несколько примеров того, как компании разных сфер используют этот подход:
-
Ритейл: Онлайн- и офлайн-магазины активно используют брендформанс, чтобы одновременно строить бренд и привлекать трафик на свои сайты или точки продаж через акционные предложения и динамическую рекламу.
-
Технологические компании: Компании, предлагающие цифровые продукты или услуги (например, мобильные приложения или SaaS), совмещают маркетинг с акцентом на узнаваемость бренда с конкретными действиями, такими как скачивания приложений или регистрации на платформах.
-
FMCG (товары повседневного спроса): Производители продуктов питания, бытовой химии и косметики также активно используют брендформанс. Они не только рекламируют свой бренд для формирования положительного имиджа, но и стимулируют покупку через промоакции и скидки.
Как рекламодатели внедряют брендформанс
Несмотря на то, что каждый третий участник рекламного рынка уже использует брендформанс на практике, многие компании только начинают адаптироваться к этому подходу. Внедрение стратегии требует тщательной подготовки и понимания специфики работы:
-
Анализ аудитории: Важно определить целевую аудиторию, чтобы точно понять, на какие группы клиентов нужно воздействовать и какие ключевые сообщения будут наиболее эффективны.
-
Выбор правильных платформ: Для успешной реализации брендформанс-стратегии необходимо выбирать каналы, которые позволяют как продвигать бренд, так и отслеживать результаты. Чаще всего это цифровые платформы, такие как соцсети, поисковые системы и видеосервисы.
-
Использование данных и аналитики: Один из ключевых аспектов брендформанс-маркетинга — это возможность измерять и анализировать результаты в реальном времени. Важно применять инструменты аналитики, которые помогут отслеживать KPI (ключевые показатели эффективности) и своевременно вносить изменения в кампании.
-
Гибкость и адаптивность: Брендформанс требует быстрой реакции на поведение аудитории. Успешные рекламодатели адаптируют свои кампании в зависимости от того, как реагирует аудитория, и корректируют креативы, сообщения и таргетинг в соответствии с результатами.
Пример успешной реализации брендформанс-подхода
Один из ярких примеров успешного использования брендформанс-маркетинга — это кампания крупного онлайн-ритейлера в России. Компания внедрила стратегию, направленную на продвижение бренда через различные медийные каналы (например, YouTube и социальные сети), одновременно стимулируя продажи через таргетированную рекламу и рекламные акции. Результаты показали, что благодаря брендформансу удалось повысить узнаваемость бренда на 25%, одновременно увеличив продажи на 15% за счет роста трафика на сайт.
Перспективы развития брендформанса
Рост интереса к брендформанс-маркетингу свидетельствует о том, что этот подход станет неотъемлемой частью современных рекламных стратегий. Развитие цифровых технологий и возможности более точной персонализации позволяют компаниям эффективно совмещать работу над брендом и достижение измеримых бизнес-результатов.
Ожидается, что в ближайшие годы доля компаний, использующих брендформанс, будет только расти, так как рекламодатели все больше осознают преимущества данного подхода для долгосрочного и краткосрочного роста.
Заключение
Брендформанс-маркетинг — это не просто модный тренд, а мощный инструмент, который помогает рекламодателям одновременно строить бренд и получать измеримые результаты. С ростом конкуренции и сложностью цифрового пространства, компании стремятся находить новые способы взаимодействия с аудиторией. Брендформанс, совмещающий элементы перформанса и брендинга, становится ответом на этот вызов, помогая бизнесам расти и развиваться более эффективно.
