SEO для SaaS-компаний: 13 проверенных советов и стратегий

 
 

Инвестиции в SEO для SaaS — это стратегия, которая поможет вам выделиться и привлечь больше потенциальных клиентов. Вот лучшие советы по SEO для SaaS, которые нужно реализовать прямо сейчас.

Компании SaaS сталкиваются с рядом проблем, среди которых более длительные циклы продаж и усиление конкуренции. Инвестиции в SEO для SaaS — это стратегия, которая поможет вам выделиться в Интернете и привлечь больше потенциальных клиентов.

Вот лучшие советы и стратегии SEO для реализации.

#1 — Поймите, как модель SaaS создает уникальные потребности SEO
Бизнес SaaS предлагает подписку на программное обеспечение и дополнительные услуги, такие как поддержка, настройка и постоянная работа с клиентами. Покупатели B2B обычно проходят цикл, прежде чем они решают приобрести подписку на программное обеспечение, и важно понимать этот путь пользователя при разработке стратегий SEO.

Пользователи пройдут начальную фазу исследования, где вашим приоритетом должно быть повышение осведомленности о решениях, которые вы предлагаете. Они могут сравнить различные компании-разработчики программного обеспечения, рассмотреть модель SaaS и лицензии с разовой платой за покупку и убедиться, что ваше решение SaaS соответствует их требованиям.

Этот путь или жизненный цикл не заканчивается, когда пользователь покупает подписку. Они захотят продолжать узнавать о преимуществах, искать способы получить больше от своей подписки и вернуться к исследованиям, когда придет время продлевать подписку.

Пользователи будут выполнять разные поисковые запросы с разными намерениями на разных этапах этого жизненного цикла, и поддержание их вовлеченности путем предоставления качественного контента должно быть приоритетом.

# 2 — Проведите SEO-оценку
Оценка ваших текущих усилий поможет вам определить приоритеты советов по SEO для SaaS, которые вы хотите реализовать. Вот некоторые вещи, которые следует учитывать при оценке SEO:

Отслеживайте показатели вовлеченности пользователей, такие как просмотры, клики и конверсии.
Сосредоточьтесь на ссылках. Определите ссылки, которые приносят наибольший трафик на ваш сайт, и какие внутренние ссылки, скорее всего, будут нажимать посетители.
Правильно ли оптимизирован ваш контент? Какова ваша средняя плотность ключевых слов?
По каким ключевым словам вы сейчас занимаете первое место? Есть ли ключевые слова, по которым вы теряете позиции в результатах поиска?
Создайте карту трафика, чтобы лучше понять, что посетители делают на вашем сайте. Вы можете использовать функцию пользовательских измерений в Google Analytics для изучения новых посетителей независимо от клиентов, которые посещают ваш сайт, чтобы использовать ссылку для входа.
Ваш сайт удобен для мобильных устройств?
Какая у вас средняя скорость загрузки? Есть ли устройство или платформа, где вы могли бы улучшить скорость загрузки?
Каков ваш показатель отказов? Какие страницы имеют самый высокий показатель отказов?
Есть ли у вас неработающие ссылки или длинные перенаправления, требующие внимания?
№ 3. Таргетинг на разные типы ключевых слов
В среднем покупатели B2B завершают 70% своего пути до того, как вступят в контакт с продавцом. Вам нужно настроить таргетинг на широкий спектр ключевых слов, чтобы отразить различные этапы пути покупателя, которые пользователи проходят независимо друг от друга.

Вот несколько примеров категорий ключевых слов, на которых должна сосредоточиться ваша SEO-стратегия:

Прямой поиск, относящийся к программному обеспечению. В эту категорию попадают такие термины, как «CRM», «ERP» или «автоматизация маркетинга».
Включите поиск, ориентированный на решение. Некоторые пользователи сталкиваются с проблемами и ищут продукты, которые могут их решить, не зная, как это назвать. Примеры включают такие запросы, как «автоматизировать список рассылки».
Некоторые пользователи будут выдавать ключевые слова, которые относятся к определенным функциям. Они знают, что польза существует, но могут не знать, какие продукты приносят эту пользу. Примеры включают «облачное резервное копирование» или поиск по теме «интеграция» и различные популярные продукты SaaS, такие как Hubspot.
Пользователь, который уже знаком с вашими продуктами SaaS, изучит конкретные характеристики, чтобы сравнить ваше предложение со своими требованиями. Условия поиска могут включать название вашего продукта, за которым следует слово «цена».
Не пренебрегайте более широкими темами с образовательной целью. Некоторые потенциальные клиенты начнут свое путешествие с изучения новых тенденций в своей отрасли с помощью таких ключевых слов, как «новая технология для ресторанов».
Потенциальные покупатели могут захотеть сравнить различные решения SaaS. Такие ключевые слова, как «альтернатива», которым предшествуют имена ваших основных конкурентов, отлично дополняют вашу SEO-кампанию.
#4 — Учитывайте намерения пользователя
Ключевые слова часто отражают намерения пользователя и степень его осведомленности. Оцените намерение каждого ключевого слова, для которого вы оптимизируете свой контент, и убедитесь, что цель вашего контента соответствует намерению пользователя.

Тратить больше времени и ресурсов на разработку образовательного контента, который потенциальные покупатели будут использовать в начале своего пути, — выигрышная стратегия SEO на 2021 год. Среди покупателей B2B 61% видят, что их цикл продаж становится длиннее, а это означает, что средний покупатель тратит больше времени на изучение покупки. решений и будет потреблять больше образовательного контента.

Рассмотрите все возможные намерения на разных этапах пути покупателя B2B. Образовательная цель важна, но не пренебрегайте поиском контента о том, как переключиться с одного поставщика SaaS на другого, сравнить два продукта SaaS или продлить существующую подписку.

Используйте длинные ключевые слова и уникальные ключевые слова в своем контенте. Уникальные запросы составляют 15% всех поисковых запросов и часто выражают конкретное намерение.

# 5 — Расставьте приоритеты по правильным ключевым словам
Планировщик ключевых слов Google — отличное место для начала исследования ключевых слов. Вы можете использовать этот инструмент для сравнения объемов поиска и определения наиболее ценных ключевых слов, на которых следует сосредоточиться.

Обратите внимание на ключевые слова, которые ваши основные конкуренты используют в своем контенте. Популярное ключевое слово с большой конкуренцией может не стоить вашего времени.

Следите за своим текущим рейтингом по различным важным ключевым словам. Ключевые слова, по которым вы занимаете второе место или чуть ниже, заслуживают приоритета, поскольку повышение вашего рейтинга значительно увеличит трафик в этих двух сценариях.

№ 6. Оптимизируйте контент для расширенных результатов сниппетов, чтобы люди также задавали вопросы
За прошедшие годы Google представил множество форматов в поисковой выдаче. В настоящее время упор делается на результаты, которые предоставляют пользователям быстрые ответы на их вопросы, как с расширенными результатами фрагментов, так и с интерактивными блоками результатов «люди также спрашивают», где пользователи могут исследовать различные общие вопросы, связанные с их поиском.

Вот как вы можете оптимизировать соответствующий контент, чтобы ваши ответы отображались в этих результатах и ​​выделялись на странице результатов поиска:

Расширенные результаты фрагментов могут содержать короткие абзацы, списки или таблицы. Выберите наиболее подходящий формат для целевого вопроса.
Задавайте вопросы в своем контенте и сразу давайте ответы. Подзаголовки — отличный способ ввести вопросы в ваш контент.
Подумайте, как вы структурируете свой контент. Страница, которая задает несколько вопросов и отвечает на них, с большей вероятностью появится в расширенном сниппете.
Проверьте вопросы «люди также задают» для различных поисковых запросов и разработайте контент на основе этих вопросов.
Пользователи будут нажимать на результат расширенного фрагмента или вопрос «люди также задают», если вы используете описательный заголовок и соответствующее изображение.
#7 — Оптимизация для голосового поиска
Голосовой поиск становится все более распространенным: 31% владельцев смартфонов используют эту функцию хотя бы раз в неделю.

Устные ответы часто представляют собой контент, отображаемый в результатах расширенного сниппета. Вы можете одновременно оптимизировать эти результаты и голосовой поиск, оптимизировав более длинные условия поиска, написав текст, который звучит более разговорно, и используя формат вопросов и ответов. Делайте предложения короткими, чтобы улучшить читаемость контента.

#8 — Инвестируйте в видеоконтент для лидогенерации
По мере того, как пути покупателей B2B становятся все более сложными, эти пользователи с большей вероятностью будут потреблять контент из нескольких маркетинговых каналов.

Инвестирование в видеоконтент может помочь вам ранжироваться по высококонкурентным ключевым словам, поскольку Google часто размещает видео-карусели на страницах результатов поиска. Миниатюры могут выделить ваш контент, а видео — удобный способ потребления контента для пользователей, у которых может не быть времени на чтение статьи.

Регулярно публикуйте новые видео и не стесняйтесь использовать формат вопросов и ответов. Google иногда использует закладки, чтобы направить пользователей к соответствующему разделу видео и дать немедленный ответ на вопрос.

Не забудьте оптимизировать название и описание ваших видео. Привлекающая внимание миниатюра также может помочь вашему контенту выделиться.

# 9 — Получите больше трафика с помощью поиска новостей и социальных сетей
Сообщения в блогах и гостевые сообщения могут привлечь больше трафика на ваш сайт благодаря функции поиска в Новостях Google. Потенциальные покупатели B2B могут использовать эту функцию, чтобы быть в курсе последних тенденций в своей отрасли.

Социальные сети — это еще один канал, на котором вы должны сосредоточиться, чтобы увеличить трафик. Google часто показывает посты в социальных сетях в карусельных результатах.

Вот как вы можете оптимизировать свой контент в социальных сетях:

Заполните свой профиль информацией о вашей SaaS-компании, включите ссылку на свой сайт и напишите краткое описание с основными ключевыми словами.
Если вы делитесь ссылками в социальных сетях, оптимизируйте заголовок и используйте привлекающее внимание миниатюрное изображение.
Используйте хэштеги в соответствующих социальных сетях.
Придерживайтесь графика, чтобы регулярно публиковать новый контент.
Сосредоточьтесь на LinkedIn. Сорок шесть процентов трафика социальных сетей на сайты компаний приходится на LinkedIn.
# 10 — Улучшите структуру вашего сайта и стратегию внутренних ссылок
Наведение порядка на вашем веб-сайте может улучшить взаимодействие с пользователем и поддержать ваши усилия по SEO. Вам также необходимо создать иерархию, которая имеет смысл для вашего веб-сайта SaaS:

Определите пять-семь основных категорий для организации вашего контента. Ссылки на основную категорию в верхнем меню и нижнем колонтитуле.
Создайте сбалансированную структуру с одинаковым количеством подкатегорий для каждой основной категории.
Ваши URL-пути должны отражать эту иерархию.
Упростите поиск подкатегорий с помощью параметров поднавигации, таких как навигационная цепочка.
Избегайте сложности. Каждая страница должна быть в пределах трех кликов от вашей домашней страницы.
Используйте сочетание ссылок меню, параметров поднавигации и релевантных текстовых ссылок для облегчения навигации и сканирования.
№ 11. Контент важнее, чем когда-либо
Цель поисковой системы — возвращать актуальный и ценный контент. Ваши усилия по SaaS SEO бессмысленны, если у вас нет сильной стратегии цифрового маркетинга, которая отдает приоритет высококачественному контенту.

От осведомленности до образования и отраслевых тенденций — существует множество возможностей для изучения контент-маркетинга. Контент успеха клиентов — важная тенденция для индустрии SaaS в 2021 году.

У многих SaaS-компаний есть раздел сайта, предназначенный только для членов, где они делятся эксклюзивным контентом, но рассматривают возможность перепрофилирования части этого эксклюзивного контента, чтобы брендировать вашу компанию как отраслевого эксперта и партнера по успеху клиентов.

Используйте ключевые слова естественным образом в своем контенте. Google в течение многих лет фокусировался на органическом трафике и принял меры для обнаружения наполнения ключевыми словами и некачественного контента. Сосредоточьтесь на одном или двух целевых ключевых словах для каждой части контента и естественным образом используйте латентное семантическое индексирование или ключевые слова LSI.

Хорошая контент-стратегия состоит в том, чтобы иметь более длинный и подробный контент для ваших основных ключевых слов и использовать текстовые ссылки, чтобы помочь пользователям изучить более короткие фрагменты контента, которые разветвляются, чтобы охватить второстепенные темы.

# 12 — Проверьте внешние ссылки
Обратные ссылки могут положительно повлиять на ранжирование в результатах поиска. Помните, что качество важнее количества. Гостевые посты были лучшим способом получить качественные обратные ссылки в индустрии SaaS в течение многих лет, но в 2021 году есть несколько новых возможностей для изучения с помощью подкастов B2B, если вы хотите заняться линкбилдингом.

Если вы используете исходящие ссылки на своем сайте, убедитесь, что вы добавили тег «nofollow» в свой ahrefs. Исходящие ссылки могут быть полезны, но не размещайте их в начале сообщения в блоге или статьи, чтобы пользователи оставались на вашем сайте как можно дольше.

# 13 — Технические SEO-факторы
Несмотря на то, что Google фокусируется на органическом трафике, есть некоторые важные технические стратегии SEO:

HTTPS-сертификаты. Google начал использовать этот сигнал в 2014 году. Он не так силен, как другие сигналы SEO, но страница с действительным сертификатом HTTPS может иметь более высокий рейтинг, чем результат без сертификата безопасности, если контент похож.
Синтаксис URL. Сохраняйте URL-адрес простым и при необходимости используйте дефисы для разделения слов. Убедитесь, что вы используете ключевые слова в своих URL-адресах и создавайте ссылки, которые отражают структуру вашего сайта.
Метаданные. Оптимизируйте свое мета-описание с помощью сильных ключевых слов и копий, которые заставят пользователей захотеть посетить результат поиска. Добавьте ключевые слова в свои мета-заголовки, экономно используйте поля ключевых слов и добавьте тег «noindex», если вы не хотите, чтобы роботы Google сканировали страницу.
Оптимизация изображения. Не забудьте оптимизировать изображения с соответствующими именами файлов, замещающим текстом и подписями.
Скорость загрузки. Вы можете увеличить скорость загрузки, избегая перенаправлений и используя кэширование CDN или браузера. Оптимизация размеров файлов изображений может помочь.

3D-печать5GABC-анализAndroidAppleAppStoreAsusCall-центрChatGPTCRMDellDNSDrupalExcelFacebookFMCGGoogleHuaweiInstagramiPhoneLinkedInLinuxMagentoMicrosoftNvidiaOpenCartPlayStationPOS материалPPC-специалистRuTubeSamsungSEO-услугиSMMSnapchatSonyStarlinkTikTokTwitterUbuntuUp-saleViasatVPNWhatsAppWindowsWordPressXiaomiYouTubeZoomАвдеевкаАктивные продажиАкцияАлександровск ЛНРАлмазнаяАлчевскАмвросиевкаАнализ конкурентовАнализ продажАнтимерчандайзингАнтрацитАртемовскАртемовск ЛНРАссортиментная политикаБелгородБелицкоеБелозерскоеБердянскБизнес-идеи (стартапы)БрендБрянкаБукингВахрушевоВендорВидеоВикипедияВирусная рекламаВирусный маркетингВладивостокВнутренние продажиВнутренний маркетингВолгоградВолновахаВоронежГорловкаГорнякГорскоеДебальцевоДебиторкаДебиторская задолженностьДезинтермедитацияДзержинскДивизионная система управленияДизайнДимитровДирект-маркетингДисконтДистрибьюторДистрибьюцияДобропольеДокучаевскДоменДружковкаЕкатеринбургЕнакиевоЖдановкаЗапорожьеЗимогорьеЗолотоеЗоринскЗугрэсИжевскИловайскИрминоКазаньКалининградКировскКировскоеКомсомольскоеКонстантиновкаКонтент-маркетингКонтент-планКопирайтингКраматорскКрасноармейскКрасногоровкаКраснодарКраснодонКраснопартизанскКрасный ЛиманКрасный ЛучКременнаяКураховоКурскЛисичанскЛуганскЛутугиноМакеевкаМариупольМаркетингМаркетинговая информацияМаркетинговые исследованияМаркетинговый каналМаркетинг услугМаркетологМарьинкаМедиаМелекиноМелитопольМенеджментМерчандайзерМерчандайзингМиусинскМолодогвардейскМоскваМоспиноНижний НовгородНиколаевНиколаевкаНишевой маркетингНовоазовскНовогродовкаНоводружескНовосибирскНумерическая дистрибьюцияОдессаОмскОтдел маркетингаПартизанский маркетингПервомайскПеревальскПетровскоеПлата за кликПоисковая оптимизацияПопаснаяПравило ПаретоПривольеПрогнозирование продажПродвижение сайтов в ДонецкеПроизводство видеоПромоПромоушнПрямой маркетингРабота для маркетологаРабота для студентаРазработка приложенийРаспродажаРегиональные продажиРекламаРеклама на асфальтеРемаркетингРетро-бонусРибейтРитейлРовенькиРодинскоеРостов-на-ДонуРубежноеСамараСанкт-ПетербургСаратовСватовоСвердловскСветлодарскСвятогорскСевастопольСеверодонецкСеверскСедовоСейлз промоушнСелидовоСимферопольСинергияСколковоСлавянскСнежноеСоздание сайтов в ДонецкеСоледарСоциальные сетиСочиСтаробельскСтаробешевоСтахановСтимулирование сбытаСуходольскСчастьеТелемаркетингТельмановоТираспольТорговый представительТорезТрейд маркетингТрейд промоушнТюменьУглегорскУгледарУкраинскХабаровскХарцызскХерсонХостингЦелевая аудиторияЦифровой маркетингЧасов ЯрЧелябинскШахтерскЮжно-СахалинскЮнокоммунаровскЯндексЯсиноватая