SEO ROI: как рассчитать ценность вашего SEO

 
 

В ноябре 2022 года каждую секунду в Google выполнялось почти 99 000 поисковых запросов, и компании, которые не измеряют свои усилия в области SEO, теряют большие деньги. 

То, что вы реализовали SEO на своем сайте, не означает, что ваша стратегия работает. Возможно, вы даже потеряете деньги. 

Единственный способ по-настоящему узнать, приносит ли ваше SEO хорошую отдачу от инвестиций, — это рассчитать рентабельность инвестиций в SEO. 

Эта статья научит вас всему, что вам нужно знать о рентабельности инвестиций в SEO, в том числе о том, что это такое, почему это важно и как ее рассчитать, чтобы гарантировать, что ваш сайт получит желаемые результаты. 

Что такое SEO ROI?
Поисковая оптимизация (SEO) — это процесс оптимизации вашего веб-сайта для поисковых систем, таких как Google. Это поможет вашему сайту занять более высокое место в результатах поиска. 

Сегодня в сети 1,88 миллиарда веб-сайтов. SEO помогает вашим веб-страницам увидеть людей, которые ищут вещи, связанные с тем, что предлагает ваш бизнес. 


(Источник изображения)
Окупаемость инвестиций в SEO (ROI) определяет, успешны ли ваши усилия в SEO и получаете ли вы от этого больше денег, чем вкладываете. 

Многим экспертам по цифровому маркетингу сложно рассчитать рентабельность инвестиций в SEO, поскольку оно обычно не имеет фиксированных затрат. В отличие от других методов, таких как реклама с оплатой за клик (PPC), где инвестиции можно легко рассчитать, ROI SEO требует больше усилий для измерения. 

Важность измерения вашего SEO ROI
Вот основные причины, по которым вам необходимо измерить рентабельность инвестиций в SEO. 

Оправдайте свои расходы на SEO
Если вы работаете с финансовым директором, отвечающим за бюджет компании, вы сможете доказать ценность SEO и почему оно стоит инвестиций. 

Компания может даже выделить вам больший бюджет на новые и улучшенные методы SEO в зависимости от того, насколько хорошо работают ваши стратегии SEO. Потратив больше денег, вы сможете увеличить трафик и количество конверсий, которые получает веб-сайт компании. 

Измеряйте успех SEO
92,42% ключевых слов набирают от нуля до десяти просмотров в месяц. 


(Источник изображения)
Измеряя свои результаты SEO, вы узнаете, правильно ли вы ориентируетесь на ключевые слова и следует ли вам изменить свой подход. 

Ваши результаты SEO дадут вам информацию, необходимую для определения того, что работает, а что нет. Тогда вы сможете сосредоточиться исключительно на успешных стратегиях. 

Создайте более разумную SEO-стратегию
Google использует более 200 факторов в своем алгоритме для ранжирования страниц сайта. Чем больше вы отслеживаете свою эффективность SEO, тем лучше вы узнаете эти алгоритмы и тем лучше вы увидите, какие маркетинговые усилия SEO работают лучше всего.

Основываясь на результатах, вы сможете проводить SEO-эксперименты и оптимизировать свой сайт для большего количества показов, кликов и конверсий. 

Хотите, чтобы кто-то другой занимался вашим SEO для вас? Подумайте об аутсорсинге ваших SEO-услуг. 

Как SEO обеспечивает рентабельность инвестиций 
Вот пять основных способов, с помощью которых SEO обеспечивает возврат инвестиций. 

1. Увеличивает органический трафик сайта
В среднем результат номер один в результатах обычного поиска Google имеет рейтинг кликов (CTR) 31,7%. 


(Источник изображения)
Если вам удастся вывести свою веб-страницу на первое место в Google, вы получите много посетителей только благодаря этому ключевому слову. Вы сможете оптимизировать эту страницу для получения максимального количества конверсий, запустив сплит-тесты и включив методы лидогенерации, которые помогут повысить общий коэффициент конверсии. 

Кроме того, вы сможете использовать страницы с высоким рейтингом в качестве авторитетных страниц для повышения рейтинга другого вашего контента. 

Согласно Backlinko, продвижение на одну позицию вверх на странице результатов поисковой системы (SERP) может увеличить ваш CTR примерно на 30,8%. 

Другими словами, если вы управляете несколькими страницами, чтобы ранжироваться хотя бы на одну позицию выше (при условии, что они находятся на первой странице), вы получите массу веб-трафика и станете авторитетом в своей отрасли. 

Самое замечательное в увеличении посещаемости веб-сайта то, что его легко измерить. Вы сможете продемонстрировать руководителям компаний прирост органического трафика, достигнутый с помощью SEO.

2. Увеличивает конверсию
Когда вы создаете контент, ориентированный на ключевые слова, которые ищет ваша аудитория, они будут легче находить ваш сайт и с гораздо большей вероятностью вернутся снова или подпишутся на вашу рассылку. 

В результате они станут частью вашей воронки продаж, проводя их через ряд шагов к совершению покупки или выполнению определенного действия.

Однако для этого вы должны убедиться, что ваши потенциальные клиенты получают положительный опыт, который действительно повышает ценность их жизни. Ваш контент должен соответствовать им и их потребностям. 

Сочетание SEO с отличным пользовательским интерфейсом (UX) приведет к значительному увеличению конверсии. 

Обратите внимание, что конверсии относятся не только к продажам. Это также может относиться к количеству людей, которые: 

Станьте новыми подписчиками
Записаться на прием к вам 
Скачать купон
Запросить дополнительную информацию
Посмотреть конкретное видео
Отправить контактную форму
Скачать электронную книгу
Зарегистрируйтесь на мероприятие или вебинар
И больше.

Узнайте больше о том, как SEO увеличивает количество продаж на вашем сайте. 

3. Снижает показатель отказов
Вы же не хотите, чтобы на ваш сайт заходил любой человек. Вам нужен целевой трафик, состоящий из людей, заинтересованных в ваших продуктах или услугах. 

Если ваш сайт не ориентирован на определенную группу людей с помощью эффективных ключевых слов и условий поиска, люди, которые даже отдаленно не заинтересованы в ваших предложениях, могут оказаться на вашем сайте. В результате они сразу же покинут страницу, как только попадут на нее. 

Это повысит показатель отказов, что в конечном итоге повредит рейтингу вашей страницы.


(Источник изображения) 
По данным SEMrush, средний показатель отказов составляет от 41% до 55%, а идеальный показатель отказов составляет от 26% до 40%. 

Эффективные стратегии SEO, ориентированные на правильные ключевые слова, помогут вам снизить показатель отказов, поскольку вы с самого начала ориентируетесь на идеальную аудиторию. 

Вы можете уменьшить показатель отказов следующим образом: 

Стратегический поиск поисковых запросов и ключевых слов, которые ищет ваша аудитория. 
Создание чрезвычайно полезного и ценного контента для ответов на эти запросы. 
Обеспечьте удобство для пользователей, сделав ваш сайт максимально удобным для навигации с помощью релевантных внутренних ссылок. 
Если вы реализуете эти пункты, вашей аудитории понравится ваш контент, и они будут возвращаться снова и снова. 

4. Увеличивает доход
SEO приводит к более высокому доходу. 

Приходит ли посетитель на ваш веб-сайт и покупает что-то прямо здесь и сейчас, или он проводит больше времени на вашем сайте и разговаривает с продавцом, чтобы позже совершить конверсию — все это сводится к увеличению прибыли для вашего бизнеса.

Чем больше трафика вы генерируете с помощью SEO, тем больше людей узнают о вашем бренде и тем больше продаж вы совершите. 

Однако имейте в виду, что не весь трафик одинаков. Некоторые ключевые слова имеют высокие объемы поиска с низким намерением совершить покупку, в то время как другие имеют более низкие объемы поиска с высоким намерением совершить покупку. 

Таким образом, количество ваших продаж будет зависеть от качества вашего исследования ключевых слов. Вот список из десяти инструментов для работы с ключевыми словами, которые могут помочь вашему SEO-росту. 

5. Снижает стоимость привлечения клиентов
С SEO вы можете получить квалифицированный трафик, потенциальных клиентов и клиентов за небольшую часть того, что вы заплатили бы за платный поиск. 

К сожалению, многие владельцы бизнеса и директора выделяют миллионы долларов на платный поиск, такой как реклама в социальных сетях и реклама в Google, поскольку инвестиции и отдача очевидны сразу. 

Однако привлечение клиентов с помощью платного поиска может быть очень дорогим, поэтому вы не зарабатываете почти столько же, сколько за счет органического поискового трафика. 

Также намного сложнее убедить потенциального клиента предпринять определенные действия, если вы напрямую ориентируетесь на него из рекламы, а не строите с ним отношения с помощью контент-маркетинга. 

На самом деле, компании с блогами в среднем получают на 67% больше лидов в месяц, чем те, у которых блогов нет. 

Все сводится к тому, чтобы ваша целевая аудитория могла легко найти вас и предоставить им контент, о котором они хотят узнать больше. Остальные последуют за вами, если вы предоставите им контент, который повысит ценность их жизни. 

Как рассчитать рентабельность инвестиций в SEO
Вот как вы можете рассчитать рентабельность инвестиций в SEO в три шага: 

Шаг 1: Рассчитайте свои инвестиции в SEO
Во-первых, вам нужно рассчитать, сколько вы тратите на SEO. Как правило, в эти расходы входят:

Собственные SEO-ресурсы
Это ваши сотрудники, которые работают над SEO вашего сайта. Сюда входят сотрудники, которые занимаются SEO на постоянной основе, и те, кто работает над этим неполный рабочий день (например, ваши разработчики, копирайтеры и маркетологи).

Вам придется разбить их заработную плату на почасовую ставку в зависимости от их отслеженного времени. 

Если вы можете заставить своих сотрудников отслеживать все часы, которые они работают над SEO, это должно быть довольно легко подсчитать. 

Инструменты
Стоимость инструментов, которые вы используете для своей практики SEO, также необходимо рассчитать. Некоторые компании считают свои инструменты SEO и затраты на программное обеспечение техническими затратами. 

Однако, чтобы по-настоящему понять рентабельность вашего SEO, вам нужно будет рассчитать ценность ваших инструментов в разделе технического SEO вашего бизнеса. К ним относятся такие инструменты, как Ahrefs, SEMrush, Moz и др. 

Если есть расходы, связанные с другим программным обеспечением, используемым разными отделами в дополнение к SEO, подумайте о том, чтобы взять процент от этих затрат и распределить их на свои расходы на SEO. 

Имейте в виду, что эти расходы могут меняться ежемесячно. Не забывайте учитывать эти изменения при оценке показателей успеха каждый месяц. 

Ресурсы агентства
Если вы работаете с агентством, вы должны учитывать комиссию за SEO при расчете инвестиций. 

К счастью, большинство агентств предлагают свои услуги по модели авансового платежа, что позволяет легко определить, сколько вы тратите на их услуги. 

Шаг 2. Отслеживайте и анализируйте свои конверсии
После того как вы подсчитали стоимость ваших инвестиций, вам необходимо измерить ценность ваших конверсий. 

Google Analytics — ваш лучший друг, поскольку он может предоставить вам всю информацию и данные о доходах от обычного поиска. 

Однако учтите, что сайты электронной коммерции и лидогенерации требуют разных расчетов и методов. 

Например, для отслеживания электронной торговли вам необходимо правильно настроить параметры в Google Analytics, чтобы отслеживать конверсии. 

Вы можете сделать это, перейдя по ссылке: 

Администрирование > Вид > Настройки электронной коммерции


Включите свой статус электронной коммерции и следуйте этому руководству от Google, чтобы добавить необходимый код. Это гарантирует, что ваш сайт будет собирать данные электронной коммерции и отправлять их в Google Analytics. С помощью этого инструмента вы сможете легко определить свои коэффициенты конверсии электронной коммерции. 

При расчете рентабельности инвестиций в SEO вы должны учитывать несколько ключевых показателей эффективности (KPI). 

Некоторые из них включают: 

Рейтинги: рейтинг вашего сайта по определенным ключевым словам. 
Снижение затрат на приобретение: общий органический трафик по сравнению со стоимостью ваших методов SEO. 
Настроение бренда: процент положительных и отрицательных списков в первых 10, 20 и 100 позициях поиска.
Авторитет: количество обратных ссылок на ваш сайт. 
Коэффициент конверсии: количество конверсий, которые вы получаете на своем сайте. 
Последовательность воронки: эффективность ключевых слов, классифицированных по разным этапам воронки (осведомленность, рассмотрение, решение). 
Доход: стоимость в долларах, которую вы получаете от своих конверсий. 
Пожизненная ценность клиента: прогнозируемая ценность, которую клиент будет иметь в течение всего срока своих отношений с вашим бизнесом. 
Шаг 3. Рассчитайте рентабельность инвестиций
После того, как вы собрали все необходимые данные, вы можете рассчитать рентабельность инвестиций в SEO, используя эту формулу: 

(Ценность конверсий — Стоимость инвестиций) / Стоимость инвестиций

Например, предположим, что ваша SEO-кампания принесла 500 000 долларов, а вы вложили 100 000 долларов. Ваша формула будет выглядеть так: 

(500 000–100 000 долларов США) / 100 000 долларов США = 4

Таким образом, на каждый доллар, потраченный на SEO, вы получаете возврат в размере 4 долларов. Это означает, что ваш ROI в этом сценарии составил 400%. 

Вы можете использовать эту формулу для расчета ROI SEO за любой период. Пока вы отслеживаете данные за этот конкретный период времени, вы сможете рассчитать рентабельность инвестиций. 

Сколько времени обычно требуется, чтобы увидеть рентабельность SEO?
Нет определенного числа. Все зависит от качества ваших ключевых слов, контента и других факторов ранжирования. 

Однако с эффективной стратегией SEO вы можете ожидать органического ранжирования и увеличения трафика в течение шести месяцев. При условии отсутствия серьезных технических, штрафных или контентных проблем, 81% маркетологов говорят, что требуется от одного до шести месяцев, чтобы увидеть влияние линкбилдинга. 

Но на самом деле вы, скорее всего, начнете замечать движение на своем сайте раньше — иногда в течение нескольких недель после внедрения. 

Вы можете не заметить разницы в количестве конверсий или трафике, но ваш рейтинг может начать улучшаться. Например, если ваша целевая страница или часть контента для высокоприоритетного ключевого слова была на 54-м месте, через несколько недель она могла подняться до 28-го. Это означает, что Google начинает рассматривать вашу страницу как ценный актив, который он хочет показать пользователям. 

Чем выше вы начнете занимать место, тем больше трафика и конверсий вы получите. Конечно, не все люди, посетившие ваш сайт, превратятся в клиентов, но многие из них станут. 

Вы можете увеличить количество конверсий на своих страницах, внедрив на свой сайт методы оптимизации коэффициента конверсии (CRO).

Готовы повысить рентабельность инвестиций в SEO?
Поскольку SEO становится все более важным для привлечения внимания к вашему бизнесу в Интернете, сейчас как никогда важно внедрить его в свою маркетинговую стратегию. Рассчитав рентабельность инвестиций в SEO, вы узнаете, работают ли ваши методы и нужно ли их переоценивать. 

3D-печать5GABC-анализAndroidAppleAppStoreAsusCall-центрCRMDellDNSDrupalFacebookFMCGGoogleHuaweiInstagramiPhoneLinkedInLinuxMagentoMicrosoftNvidiaOpenCartPlayStationPOS материалPPC-специалистRuTubeSamsungSEO-услугиSMMSnapchatSonyStarlinkTikTokTwitterUbuntuUp-saleViasatVPNWhatsAppWindowsWordPressXiaomiYouTubeZoomАвдеевкаАктивные продажиАкцияАлександровск ЛНРАлмазнаяАлчевскАмвросиевкаАнализ конкурентовАнализ продажАнтимерчандайзингАнтрацитАртемовскАртемовск ЛНРАссортиментная политикаБелгородБелицкоеБелозерскоеБердянскБизнес-идеи (стартапы)БрендБрянкаБукингВахрушевоВендорВидеоВикипедияВирусная рекламаВирусный маркетингВладивостокВнутренние продажиВнутренний маркетингВолгоградВолновахаВоронежГорловкаГорнякГорскоеДебальцевоДебиторкаДебиторская задолженностьДезинтермедитацияДзержинскДивизионная система управленияДизайнДимитровДирект-маркетингДисконтДистрибьюторДистрибьюцияДобропольеДокучаевскДоменДружковкаЕкатеринбургЕнакиевоЖдановкаЗапорожьеЗимогорьеЗолотоеЗоринскЗугрэсИжевскИловайскИрминоКазаньКалининградКировскКировскоеКомсомольскоеКонстантиновкаКонтент-маркетингКонтент-планКопирайтингКраматорскКрасноармейскКрасногоровкаКраснодарКраснодонКраснопартизанскКрасный ЛиманКрасный ЛучКременнаяКураховоКурскЛисичанскЛуганскЛутугиноМакеевкаМариупольМаркетингМаркетинговая информацияМаркетинговые исследованияМаркетинговый каналМаркетинг услугМаркетологМарьинкаМедиаМелекиноМелитопольМенеджментМерчандайзерМерчандайзингМиусинскМолодогвардейскМоскваМоспиноНижний НовгородНиколаевНиколаевкаНишевой маркетингНовоазовскНовогродовкаНоводружескНовосибирскНумерическая дистрибьюцияОдессаОмскОтдел маркетингаПартизанский маркетингПервомайскПеревальскПетровскоеПопаснаяПравило ПаретоПривольеПрогнозирование продажПродвижение сайтов в ДонецкеПромоПромоушнПрямой маркетингРабота для маркетологаРабота для студентаРазработка приложенийРаспродажаРегиональные продажиРекламаРеклама на асфальтеРемаркетингРетро-бонусРибейтРитейлРовенькиРодинскоеРостов-на-ДонуРубежноеСамараСанкт-ПетербургСаратовСватовоСвердловскСветлодарскСвятогорскСевастопольСеверодонецкСеверскСедовоСейлз промоушнСелидовоСимферопольСинергияСколковоСлавянскСнежноеСоздание сайтов в ДонецкеСоледарСоциальные сетиСочиСтаробельскСтаробешевоСтахановСтимулирование сбытаСуходольскСчастьеТелемаркетингТельмановоТираспольТорговый представительТорезТрейд маркетингТрейд промоушнТюменьУглегорскУгледарУкраинскХабаровскХарцызскХерсонХостингЦелевая аудиторияЧасов ЯрЧелябинскШахтерскЮжно-СахалинскЮнокоммунаровскЯндексЯсиноватая