Для компаний, стремящихся продвинуть свой бренд, мало что может быть столь же эффективным, как освещение в средствах массовой информации высшего уровня. Однако мало что можно достичь так же трудно, как это разоблачение, и, к сожалению, коротких путей не существует. Даже опытные специалисты по связям с общественностью, обладающие отличными связями, не могут гарантировать быстрый доступ к первоклассным возможностям, хотя некоторые практики могут упростить этот процесс.
Если вы ищете места высшего уровня, одним из лучших способов сосредоточить свою энергию является питчинг. Хороший процесс подачи может открыть дверь к освещению в средствах массовой информации высшего уровня, гарантируя, что вас заметят люди, которые создают освещение на высшем уровне, а также откроет новые возможности, которые другим еще предстоит открыть.
Питчинг 101
Презентация — это то, что дает средствам массовой информации понять, что у вас есть история, которую стоит рассказать. Он объясняет, кто ваш клиент, подчеркивает его опыт и уникальный голос, который он привносит в ключевые темы, и позиционирует вашего клиента как человека, который может повысить ценность актуальных разговоров.
Хорошо продуманная презентация обычно включает убедительный заголовок, привлекающий внимание при попадании в почтовый ящик издания, а также краткое изложение, объясняющее ключевые факты истории и почему она достойна освещения в печати. Помимо этого, презентация может включать в себя некоторую вспомогательную статистику, чтобы подчеркнуть ценность истории, и призыв к действию, который направляет издание к следующему шагу в установлении контакта.
Сила выравнивания высоты тона
Современные технологии делают чрезвычайно заманчивым практиковать то, что обычно называют массовой презентацией: подготовка общей презентации по широкой теме — например, выпуск новой книги или запуск нового продукта — и использование цифровой платформы для отправки копий презентация тысячам потенциальных торговых точек. Хотя эта практика может быть эффективной, зачастую она далека от эффективности, особенно в торговых точках высшего уровня.
Лучший путь к выдающейся известности — это согласованная подача. Разработка этого типа презентации начинается с понимания целевой аудитории торговой точки, потому что чем больше вы сможете привести свою презентацию в соответствие с этой целевой аудиторией, тем выше вероятность того, что они обратят на вас внимание и последуют за вами.
Например, финансовый консультант, стремящийся привлечь внимание высшего уровня в торговой точке, ориентированной на пенсионеров, мог бы сосредоточить внимание на решениях по оптимизации пенсионных накоплений. Для сравнения, предложение, посвященное открытию пенсионного счета, не будет ценным для читателей этого издания.
Следите за новостями для оптимального воздействия
Также важно отметить, что большинство средств массовой информации ищут истории, которые соответствуют трендовым новостям. Следовательно, презентации, которые будут связаны с текущими историями, будут иметь наибольшую ценность для СМИ.
Если в экономике произойдет спад, средства массовой информации будут искать статьи, которые помогут их аудитории сориентироваться в происходящих изменениях. В этом случае рассказ риэлтора о том, что означает спад для покупки и продажи домов, будет более ценным, чем вечно актуальная статья о том, как подготовить дом к отличному показу. Выступление
Презентации, которые кажутся свежими и актуальными, не просто увеличивают ваши шансы привлечь внимание СМИ — они позиционируют представителя презентации как человека, который в курсе текущих тем. Создание такой репутации у торговой точки может облегчить создание презентаций в будущем.
Всегда будь профессионалом
Профессиональное взаимодействие со средствами массовой информации — еще одна важная часть питчинга. Репортер или редактор, получающий презентацию, — занятой человек: статистика показывает, что он может получать до 20 презентаций в день, что еще больше увеличивает и без того большую рабочую нагрузку. Любые шаги, которые вы предпримете для вежливого и профессионального общения, повысят ваши шансы на установление плодотворного контакта.
Тон, который вы используете в последующих сообщениях, является одним из факторов, который может помочь в этой области. Убедитесь, что это уважительно, поскольку критика или требовательность, скорее всего, приведут к удалению вашего выступления — независимо от того, насколько ценным может быть его содержание.
Всегда предлагайте больше
Нет ничего необычного в том, чтобы получить ответ, в котором говорится, что данное издание в настоящее время не заинтересовано. Когда это произойдет, предложите больше и напишите сообщение, которое поддержит разговор.
Например, если репортер говорит, что ваша презентация его не интересует, дайте ему знать, что вы будете рады помочь с любой историей, над которой он сейчас работает. Это покажет им, что вы готовы приложить все усилия ради их выгоды, что может помочь открыть новую возможность.
Как специалист по связям с общественностью, представляющий интересы многих клиентов, я часто отвечаю на сообщения, свидетельствующие об отсутствии интереса, объясняя, что я представляю нескольких клиентов, которые могут предоставить ценный контент по широкому кругу вопросов. Я неоднократно видел, как такой подход приводил к размещению клиентов.
Я также проверяю своих контактов в средствах массовой информации не реже одного раза в месяц, чтобы предложить помощь с материалами, которые они готовят. Эта стратегия предоставила моим клиентам замечательные возможности высшего уровня, особенно в период праздников, когда бывает сложнее найти эксперта для своевременной публикации статьи.
Создание убедительной презентации — важнейший шаг на пути к достижению максимальной известности. Согласование контента с читателями издания, использование последних новостей и установление постоянного профессионального общения с репортерами и редакторами — это ключевые шаги, которые вы можете предпринять для оптимизации презентаций и открытия первоклассных возможностей.
