Как риелторы получают клиентов? Это вопрос, который вы, вероятно, задавали себе. Эта статья покажет вам стратегии, которые они используют для привлечения потенциальных клиентов, чтобы вы могли использовать их и в своем бизнесе.
Если ваш бизнес в сфере недвижимости замедляется или вы изо всех сил пытаетесь найти полезных лидов, чтобы сохранить доход, не паникуйте. Мы все знаем, что бизнес в сфере недвижимости цикличен, и если ваш бизнес иссякает, это может быть связано с несколькими местными факторами.
Это может быть низкий сезон, или ваш местный рынок может застрять в середине длительного спада из-за COVID-19 и последующего экономического спада. Какой бы ни была причина, любому уважающему себя риелтору важно знать несколько хороших и быстрых способов привлечения нового трафика.
Если вы новый агент, который только начинает свою деятельность, или опытный агент по недвижимости, который ищет новый способ привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса, не беспокойтесь, потому что мы обеспечим вас. Читайте дальше, чтобы узнать о нескольких новых идеях, которые помогут вашему риэлтору привлечь потенциальных клиентов, чтобы вы могли помочь своему бизнесу в сфере недвижимости расти и процветать в любой экономике.
1. Подумайте об усилении своего присутствия в социальных сетях
Если ваш бизнес иссякает или вы боретесь с лидогенерацией риелтора, первое, что вам нужно сделать, это взглянуть на присутствие вашего бизнеса в социальных сетях. Когда дело доходит до крупных социальных сетей, таких как Facebook или Instagram, вы, вероятно, уже используете эти платформы для создания нового бизнеса.
Но когда дело доходит до лидогенерации риелторов, есть несколько малых и средних платформ социальных сетей, которые вы, вероятно, не используете. Хотя некоторые из этих платформ могут не иметь такого влияния, как реклама в Facebook, они по-прежнему являются ценными источниками потенциальных клиентов.
Некоторые из этих платформ социальных сетей являются нишевыми платформами с более узким применением в мире недвижимости, в то время как другие, такие как Yelp, Linkedin и Google, становятся более стандартными. Это означает, что если вы еще не зарегистрированы и не установлены на некоторых из этих платформ, вам необходимо это сделать.
Визг
С тех пор, как Yelp был основан в 2004 году Джереми Стоппельманом и Расселом Симмонсом, он превратился в главный сайт онлайн-обзоров практически для всего. По состоянию на 2020 год, по словам наших друзей из Review 42, Yelp имеет более 184 миллионов отзывов по всему миру и 92 миллиона уникальных мобильных пользователей в месяц.
Пользователи проверяют Yelp на предмет таких вещей, как рестораны и кафе, врачи, стоматологи, финансовые консультанты и да, агенты по недвижимости. Если у вас нет настроенной страницы Yelp для вашего бизнеса в сфере недвижимости, перейдите сюда, чтобы начать.
Если вы ищете более глубокие знания о месте Yelp в мире недвижимости, посетите эту страницу от профессионалов Keller Williams.
Гугл отзывы
Если потенциальный лид каким-то образом узнал ваше имя, вы можете быть уверены, что первое, что он сделает, погуглив его. Если вашей компании нет в Google, создайте профиль прямо сейчас и возьмите за привычку просить клиентов оставлять положительные отзывы.
Если вы специалист по недвижимости и ищете советы по управлению профилем Google вашей компании, посетите эту страницу от наших друзей из AgentFire. Следите за своими отзывами в Google, если хотите, чтобы трафик на ваши целевые страницы продолжал поступать.
Линкедин
Основанная Ридом Хоффманом и Алленом Блю в 2003 году, Linkedin сейчас занимает пространство, примыкающее к другим гигантам социальных сетей. За последнее десятилетие Linkedin превратился в Facebook для работы. Это также стало ценным ресурсом для привлечения потенциальных клиентов в сфере недвижимости.
Linkedin, насчитывающий более 700 миллионов участников по всему миру, — ваш лучший выбор для привлечения потенциальных клиентов для риелторов. Использование Linkedin для вашего бизнеса в сфере недвижимости дает отличный ROI. За последние несколько лет Linkedin превратился из профессионального онлайн-каталога в Facebook для работы.
Использовать Linkedin для привлечения потенциальных клиентов для риелторов так же просто, как сделать достойный профессиональный портрет, а также заголовок в вашем профиле Linkedin, в котором четко указано, кто вы и чем занимаетесь.
Однако ключом к максимизации лидогенерации здесь является последовательность; После того, как у вас есть усовершенствованный и эффективный профиль Linkedin, который привлекает трафик к вашему бизнесу в сфере недвижимости, важно регулярно обновлять свой профиль, чтобы продолжать генерировать новых потенциальных клиентов.
Хоузз
По данным специалистов по недвижимости из Boomtown ROI, сайт по благоустройству дома Houzz насчитывает более 350 миллионов пользователей. Что еще лучше, так это то, что 15% этих пользователей планируют купить дом в ближайшие два года, а еще 10% планируют построить собственный дом в те же сроки.
Houzz — это сайт по благоустройству дома, посвященный реконструкции и построению домов на заказ, поэтому, если вы планируете использовать Houzz для привлечения потенциальных клиентов, вам нужно будет публиковать фотографии или контент, оптимизированный для того, что могут искать ваши потенциальные клиенты.
Не заблуждайтесь, тем не менее, Houzz — ценный ресурс для потенциальных клиентов в сфере недвижимости.
Куора
Quora, пожалуй, самая недооцененная из существующих социальных сетей. Если вы знаете, как его использовать, он также может стать сокровищницей потенциальных клиентов. Согласно бизнес-статистике DMR, Quora имеет 55 миллионов различных внутренних страниц, а веб-сайт ежемесячно привлекает 300 миллионов пользователей.
Формат Quora прост. Пользователи входят в систему, задают вопросы, а затем ждут, пока другие пользователи Quora ответят на эти вопросы. Пользователи могут публиковать любые вопросы на Quora, так что вы увидите самые разные вопросы, и эти вопросы могут быть любыми: от «Какое лучшее джазовое соло за последние десять лет?» до «Должен ли я заниматься химией или молекулярной биологией?»
В последнее время все больше и больше покупателей жилья заходят на Quora, чтобы получить конкретную информацию об определенных рынках жилья и задать вопросы о процессе покупки жилья, которых они не понимают. Если вы правильно разыграете свои карты, Quora может стать бесценным источником лидогенерации для риелторов.
Если вам нужна ценная информация об использовании Quora для лидогенерации, ознакомьтесь с тем, что говорит суперзвезда в сфере недвижимости Бриттани Райан.
Пинтерест
Эта платформа социальных сетей была основана в 2010 году Беном Зильберманном и Полом Скиаррой.
Pinterest позиционирует себя как «механизм визуальных открытий», платформу социальных сетей, где пользователи входят в систему и сохраняют (или «прикрепляют») клипы и визуальные изображения, которые им нравятся, на «досках». На первый взгляд Pinterest кажется не таким уж большим, но вы ошибаетесь. При правильном использовании Pinterest может стать полезным инструментом для привлечения потенциальных клиентов риелторов.
В 2020 году у Pinterest более 335 миллионов активных участников, 18% из которых зарабатывают более 75 000 долларов в год. Pinterest все еще может существовать как нишевая социальная сеть рядом с таким гигантом, как Facebook, но пользователи Pinterest лояльны. 93% активных пользователей Pinterest планируют крупные покупки, используя информацию, которую они нашли в Pinterest, при этом 87% используют Pinterest для совершения крупной покупки.
Если вы хотите узнать, как использовать Pinterest для привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса в сфере недвижимости, узнайте, что говорят наши друзья из Rochester Real Estate.
Craigslist
Вы можете быть удивлены, увидев здесь всплывающее окно Craigslist, но вы можете генерировать надежные лиды через сайт. Многие профессионалы в сфере недвижимости клянутся в том, что Craigslist является нестандартным вариантом для привлечения потенциальных клиентов в Интернете.
Несмотря на то, что вы должны проявлять определенную осторожность, чтобы избежать мошенников и спамеров, которые на протяжении многих лет давали Craigslist дурную славу, можно использовать Craigslist для создания постоянного потока потенциальных клиентов.
Если вы хотите использовать Craigslist в качестве источника потенциальных клиентов для риелторов, взгляните на этот удобный список советов, составленный нашими друзьями из Fit Small Business.
Создание вашего онлайн-бренда для привлечения потенциальных клиентов риэлтора
Так что, возможно, вы достигли точки, когда вы работаете над расширением своей сферы влияния, и вы установили присутствие практически на каждой платформе социальных сетей. В следующей части нашего списка рассматриваются некоторые другие более сложные способы привлечения потенциальных клиентов и рефералов для вашего бизнеса.
2. Начните блог
На дворе 2020 год, и если вы еще не завели блог о своем бизнесе в сфере недвижимости, вам нужно сделать это сейчас. Хорошо написанный и постоянно обновляемый блог может в конечном итоге оказаться вашим наиболее последовательным и успешным способом привлечения новых лидов.
Создание блога — это то, что может быть настолько простым или сложным, насколько вы этого хотите. Блоги могут функционировать как автономные веб-сайты или быть связаны с уже существующими веб-сайтами. Вы можете начать блог, используя такую платформу, как Wix или Squarespace, которая не требует технических навыков.
Если вы немного более технически подкованы, имеете базовые знания HTML и CSS, WordPress — ваш лучший выбор для создания красивого, многофункционального блога для вашего бизнеса в сфере недвижимости. Если вы хотите получить подробную информацию о создании блога для риелторов, ознакомьтесь с этой статьей нашего друга Джеймса Киммонса.
Тем не менее, недвижимость — это еще одна отрасль, в которой ведение и ведение блога стало стандартной операционной процедурой, почти такой же, как использование Realtor.com, Zillow или списков MLS. Сегодня все лучшие агенты по недвижимости ведут блоги. Если вы изо всех сил пытаетесь получить хороших потенциальных клиентов и у вас нет блога, его создание — отличный и быстрый способ вернуть трафик туда, где он должен быть.
3. Гостевые посты
Наряду с созданием собственного блога, написание гостевых постов для других блогов и веб-сайтов — еще один безошибочный способ привлечения потенциальных клиентов и трафика в Интернете. Гостевые посты не только делают ваше имя узнаваемым и повышают доверие к вам, но и сами гостевые посты являются отличным способом получить обратные ссылки для вашего блога.
Использование гостевых постов в качестве ресурса для лидогенерации требует некоторых базовых знаний местного SEO. Тем не менее, это еще один инструмент, который при правильном развертывании может со временем создать постоянный и надежный трафик для вашего онлайн-бизнеса в сфере недвижимости. Для отличного ресурса, посвященного лидогенерации и гостевым постам, посетите эту веб-страницу в Hooquest.
4. Местные сайты по недвижимости
Еще один способ привлечения потенциальных клиентов для риелторов заключается в том, что риелторы могут найти потенциальных покупателей жилья на местных сайтах с объявлениями о недвижимости в вашем районе. Как и гостевые посты, это еще один способ привлечения потенциальных клиентов, который требует базовых знаний местного SEO. Местные списки недвижимости обычно предлагают несколько различных способов прямой ссылки на ваше присутствие в Интернете.
При правильном использовании в рамках более широкой стратегии социальных сетей для вашего бизнеса местные веб-сайты по недвижимости могут стать мощным инструментом для привлечения потенциальных клиентов, поскольку эти веб-сайты содержат несколько различных видов информации, которая может понадобиться вашим потенциальным клиентам.
Для потенциального покупателя дома, переезжающего в ваш район, местные веб-сайты по недвижимости будут содержать такую информацию, как средняя цена дома. Они также получат ценную информацию о школах, налогах на недвижимость, парках и местных общественных организациях.
Наши друзья из RISMedia создали отличную веб-страницу, посвященную тонкостям использования местных списков недвижимости для привлечения потенциальных клиентов.
5. Автоматизируйте лидогенерацию с помощью CRM-платформы
Использование платформы CRM, такой как Salesforce или Hubspot, — еще один способ привлечения потенциальных клиентов. Когда вы используете их для отслеживания потенциальных клиентов, платформа CRM может стать мощным инструментом для привлечения трафика на ваш сайт.
Платформа CRM может делать такие вещи, как отслеживать пропущенные телефонные звонки и электронные письма; они также обеспечивают быстрый и эффективный способ отслеживания списков недвижимости. Самое главное, их также можно использовать для отслеживания потенциальных клиентов, с которыми вы связались или связались.
Также следует кое-что сказать об использовании платформы CRM для автоматизации неприятных задач, таких как последующие электронные письма и запросы на недвижимость. Знание того, как использовать платформу CRM, помогает специалистам по недвижимости генерировать и отслеживать потенциальных клиентов; они оптимизируют рабочий процесс, выполняя множество повседневных задач, которые могут в конечном итоге отвлечь внимание, когда вы пытаетесь развивать свой бизнес.
Если вам интересно увидеть подробное объяснение того, что платформа CRM может сделать для вашего бизнеса в сфере недвижимости, посетите эту веб-страницу от Follow Up Boss.
6. Изучите Google Analytics для лидогенерации риэлторов
Использование аналитики — это один из подходов к привлечению потенциальных клиентов для риелторов, который потребует определенных усилий и специальных знаний, но может принести огромные дивиденды. Использование аналитики для лидогенерации риелторов сводится к использованию достоверных данных и постановке правильных вопросов.
Интеграция Google Analytics с вашим веб-сайтом или платформой CRM позволяет отслеживать практически любую информацию, которую вы можете захотеть. После настройки Google Analytics вы можете отслеживать такие действия, как:
Кто создал учетную запись на вашем сайте, а кто просто зашел.
Как долго конкретные клиенты находились на сайте.
Типы объявлений, наиболее популярные среди посетителей вашего сайта.
Географическая область, из которой исходит ваш трафик.
Если вы готовы приступить к изучению Google Analytics, загляните сюда. Если вы хотите более подробно изучить возможности Google Analytics для вашего бизнеса в сфере недвижимости, посетите эту страницу от наших друзей из Placester.
Не забывайте, что вы все еще можете генерировать потенциальных клиентов старомодным способом
Итак, к настоящему времени вы, вероятно, потратили некоторое время на то, чтобы усилить присутствие вашего бизнеса в социальных сетях. Возможно, вы проявили инициативу и начали изучать аналитику или развертывать платформу CRM для своего бизнеса.
Или, возможно, вы потратили несколько минут, чтобы очистить свой список контактов, или вы избавились от некоторых списков с истекшим сроком действия.
Это правильные шаги, но не забывайте, что лучший способ получить потенциальных клиентов — это стучать по тротуару и пожимать друг другу руки. Маркетинг в сфере недвижимости — это не ракетостроение. Прочтите следующую часть списка, чтобы узнать о простых, но эффективных стратегиях лидогенерации.
7. Рефералы
Рефералы по-прежнему остаются лучшим и самым простым способом получения лидов. Рекомендации — это здорово, потому что они ничего не стоят и напрямую говорят о ваших способностях. Короче говоря, вы бы не получили рекомендацию от бывшего клиента, если бы уже не потратили время на создание своего бренда и доверия к себе.
Другое преимущество рефералов заключается в том, что создание прочной базы рефералов требует времени; это относительно легко. Оставайтесь на связи со своими прошлыми клиентами и другими агентами и никогда не бойтесь напрямую попросить направление. Отслеживание потенциальных рефералов — еще одна повседневная задача, которую легко автоматизировать с помощью платформы CRM.
Если вы ищете несколько разных способов использования рефералов для привлечения потенциальных клиентов, посетите эту страницу от наших друзей в The Close.
8. Положительные отзывы
Мы уже посвятили некоторое время обсуждению важности сохранения присутствия в Google и Yelp. Хотя очень важно иметь компанию на этих платформах, просто найдите время, чтобы попросить каждого клиента, который у вас есть, опубликовать положительный отзыв где-нибудь, — это еще один подход к лидогенерации риелтора, который может принести большие дивиденды в долгосрочной перспективе.
Наличие постоянного присутствия в Интернете в виде положительных отзывов особенно важно, если вы ориентируетесь на покупателей жилья из поколения миллениалов. По словам специалистов по недвижимости из Dotloop, 48% покупателей жилья из числа миллениалов считают онлайн-обзоры жизненно важным показателем при поиске риелтора.
Если кажется, что ваш пул потенциальных клиентов иссякает, не бойтесь обратиться к бывшим клиентам, которые еще не опубликовали отзыв, и попросить их опубликовать один на одной или нескольких ваших платформах в социальных сетях. Даже один или два новых положительных отзыва привлекут новый трафик.
9. День открытых дверей
День открытых дверей — еще один проверенный метод лидогенерации для риелторов. Если вы хотите начать находить новых потенциальных клиентов таким образом, все сводится к нескольким простым тактикам. В день открытых дверей не забудьте оставить регистрационный лист и несколько своих визитных карточек возле двери.
Всякий раз, когда вы проводите день открытых дверей, возьмите в привычку следить за каждым человеком, который нашел время, чтобы заполнить регистрационный лист. Когда потенциальные покупатели появятся в вашем доме открытых дверей, постарайтесь представиться каждому из них.
Хотя практика всегда приводит к совершенству, изучение нескольких простых приемов использования дней открытых дверей — верный способ привлечь потенциальных клиентов. Если вы ищете более подробную информацию о том, как открытые дома могут помочь в развитии вашего бизнеса в сфере недвижимости, посетите эту замечательную страницу от Homelight.
10. Открытки с благодарностью
Кажется, что наше общество погребено под нескончаемой лавиной электронных писем и текстовых сообщений. Поэтому неудивительно, что люди (или потенциальные лиды), как правило, запоминают вас очень четко, если вы отправляете им открытку с благодарностью.
Открытки с благодарностью служат физическим напоминанием бывшим и потенциальным клиентам о том, что вы существуете и ищете новый бизнес. Что еще более важно, они имеют большое значение, показывая потенциальным клиентам, что вы вдумчивы, вежливы и благодарны за их бизнес.
Отправка открыток с благодарностью — еще одна простая привычка, которая может приносить дивиденды в долгосрочной перспективе. Потратьте время, чтобы отправить открытку с благодарностью за получение нового списка. Отправьте открытку с благодарностью, как только вы заключили сделку с покупателем нового дома.
Если вы хотите увидеть, как простое действие по отправке благодарственной открытки может привести к стабильному развитию бизнеса в долгосрочной перспективе, посетите эту страницу агентов RE/Max Ричарда и Бет Девитт.
11. КПП
Реклама с оплатой за клик — это единственный лучший способ привлечь потенциальных клиентов в сфере недвижимости в Интернете, независимо от вашего бюджета. С помощью PPC-рекламы вы можете привлечь сотни посетителей на свой сайт именно в тот момент, когда они ищут недвижимость!
Если вы хотите стать агентом по недвижимости, удачи. Вы сталкиваетесь с жесткой конкуренцией со стороны как крупных корпораций, так и мелких игроков. Но не волнуйтесь — пока у вас есть стратегический план по нацеливанию и конвертации пользователей, PPC может быть отличной тактикой для лидогенерации.
12. SEO
Сообразительный риэлтор признает возможность, доступную в Интернете. Но где велик риск, там изобилуют и возможности! Единственным рынком, более насыщенным, чем рынок риелторов, может быть рынок веб-сайтов, что может затруднить получение индивидуального внимания. Использование SEO для привлечения потенциальных клиентов имеет решающее значение для более устойчивого подхода в долгосрочной перспективе.
Существует бесчисленное множество способов привлечения потенциальных клиентов
Если вы только начинаете работать с недвижимостью и ищете эффективные способы начать создание широкой реферальной базы, то у вас есть бесчисленное множество высокотехнологичных и низкотехнологичных способов сделать это. Часто создание широкой реферальной базы для лидогенерации риелторов сводится к обычной вежливости и профессионализму.
Заведите привычку общаться с потенциальными покупателями, которых вы встречаете на днях открытых дверей, носите бейдж с именем, чтобы люди помнили, в какой компании вы работаете, и возьмите в привычку рассылать открытки с благодарностью каждому из ваших клиентов.
Если вы уже некоторое время работаете в сфере недвижимости и испытываете затруднения с лидогенерацией риелторов, внимательно изучите свое присутствие в Интернете. Конечно, у вас есть страница в Facebook и лента в Twitter, но когда вы в последний раз их обновляли? Есть ли у вашего бизнеса всесторонний профиль Linkedin?
Часто создание новых и качественных лидов в долгосрочной перспективе сводится к управлению присутствием вашего бизнеса в социальных сетях таким образом, чтобы потенциальные лиды всегда каким-то образом направлялись на ваш сайт. Мы надеемся, что вся представленная здесь информация помогла вам придумать новые способы сбора советов для вашего бизнеса.
